La promotion de la visibilité d’un profil LinkedIn ne se délègue pas

La technologie continue son chemin en apportant de nouveaux canaux et de nouvelles méthodes de prospection, plus productives et plus rentables. Les entreprises qui se les approprient, prennent de l’avance sur les autres, restant en mode observation passif.

Des plus basiques : Optimisation de Référencement naturel ; Campagne Google Ads Search et Display aux plus novatrices telles que La vente sociale sur LinkedIn, l’intégration et l’usage des technologies de la prospection digitale nécessitent compétences, méthodes et organisation.

Autant l’optimisation de référencement naturel et la conduite des campagnes Google Ads peuvent être déléguées, autant la promotion de la visibilité des activités de l’entreprise sur LinkedIn via les profils des employés, est un challenge individuel.

Quelle est votre objection ?

Il appartient à chaque employé de promouvoir son profil et d’augmenter par la même occasion la visibilité des activités de son entreprise. Ceci bien évidemment en accord avec le cap et la stratégie formulée par l’entreprise.

Reste à passer outre des contre-arguments que j’entends lors de mes rencontres avec l’équipe marketing et commerciale, certes de moins en moins :

• « LinkedIn n’est pas notre priorité » ;
• « Nos commerciaux sont toujours aussi performants et rentables sans LinkedIn » ;
• « LinkedIn c’est pour gérer sa carrière professionnelle » ;
• « LinkedIn est utilisé par le service des Ressources Humains des grandes entreprises » ;
• « Nous ne voyons pas l’intérêt pour y afficher le profil de nos collaborateurs » ;
• « Nous allons refaire notre site et verrons après pour les réseaux sociaux ».

Dans cet article je m’intéresse aux difficultés : « les objections » de ceux qui ont adopté, créé et optimisé leur profil. Ils disent dépenser beaucoup de temps pour peu ou aucun résultat. Voici les pratiques les plus basiques pour bien débuter la promotion de son profil sur LinkedIn.

Cherchez-vous un moyen rapide et efficace pour devenir visible ?

La première chose à faire sur LinkedIn est de créer et optimiser son profil. Une fois cette étape réalisée, vient le tour de la promotion de l’URL du profil qui a été bien évidemment personnalisé. Pour voir comment personnaliser l’URL de votre profil LinkedIn suivez les indications de l’étape 4 de l’article  « Comment créer un Profil LinkedIn efficace en 10 étapes ?« 

Une fois le profil créé, vérifiez sa visibilité public en mode non connecté à LinkedIn en copiant son URL dans votre navigateur Web. C’est ce que le monde va voir en googlisant votre nom. Satisfait du résultat ? Alors, commencez par référencer l’URL de votre profil LinkedIn :

• Ajouter l’URL de votre profil à la signature de vos emails ;
• Créer un badge du profil LinkedIn pour l’insérer dans des pages Web appropriées ;
• Ayez le réflexe : intégrez l’url de votre profil chaque fois que l’occasion se présente.

Ce référencement basique est indispensable pour générer du trafic sur votre profil à partir de vos emails et de vos supports de communication off et online. Mais il n’est pas suffisant pour demeurer visible et bâtir la réputation que vous visez sur le réseau.

Il vous appartient de vous rendre actif pour gagner en visibilité auprès des personnes vs. prospects que vous visez. Pour bien débuter, voici une méthode qui ne vous prend que 15 minutes par jour.

15′ par jour pour booster la visibilité de votre profil LinkedIn

LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Il n’y a rien de magique. Rien ne tombe du ciel ! Son usage pour rendre votre profil visible des bonnes personnes, ça s’apprend. Nombreux sont pourtant ceux qui se noient même après une formation. Sans doute parce qu’ils n’ont appris que les fonctions de LinkedIn sans se donner les moyens des actions à réaliser.

Contrairement aux idées reçues, Il ne faut pas des heures et des heures pour assurer une présence active et pertinente sur LinkedIn. Voici un plan d’action LinkedIn réalisable en 15′ d’investissement au quotidien.

La première chose à faire c’est de dédier un créneau horaire journalier de 15 minutes dans votre agenda. La clé du succès : s’engager sur la régularité et la continuité.

L’ingrédient incontournale du Plan d’Action LinkedIn : « le Contenu »

L’action sur Linked est basée sur la publication et le partage du contenu, vous appartenant ou pas, avec un seul objectif en tête : Il doit être apprécié des clients potentiels. Découvrez comment produire et publier du contenu web sans effort et sans connaissance technique.

1. Trouver des articles sur LinkedIn à partager

Sur LinkedIn vous disposez des contenus suivants  :

1. Les contenus publiés par votre réseau que vous trouvez dans l’onglet accueil de votre profil. Ils sont affichés par défaut, par pertinence. Triez-les aussi par l’ordre chronologique.
2. Les contenus publiés dans les groupes dont vous êtes membre
3. Les contenus publiés dans slideshare accessible directement depuis la barre de Menu : Produit

Le plan fonctionne avec toute source de contenus à partir du moment où les articles à partager répondent au besoin des prospects que vous souhaitez atteindre sur LinkedIn. C’est pourquoi il faut aussi avoir sous la main des articles provenant d’autres sources.

2. Vous abonner aux sources de contenus tierce

Vous n’êtes pas obligé d’aller de site en site, de blog en blog pour chercher des articles. Un agrégateur de contenu tel que – https://feedly.fr – est la solution pour recevoir en une seule place, l’information et le contenu dont vous et vos prospects avez besoin. Essayez-le. Vous verrez que c’est un excellent moyen pour recevoir des articles publiés par les sources d’information de votre choix. Mais aussi une excellente source de gain de temps et en efficacité.

Feedly vous permet de chercher des sources d’information par mot clé, par l’url du site web, par thème et vous abonner à leur publication. Ce mode de s’informer se passe par les flux RSS et a pour avantage par rapport à l’email d’être anonyme mais aussi non intrusif.

Voici une capture d’écran des contenus provenant des sites relatifs à l’industrie que je reçois dans mon compte feedly.

Feedly permet de créer des repertoire par thème et organiser les contenus que vous souhaitez recevoir. La version gratuite est largement suffisant pour l’objectif cherché dans ce billet.
Vous pouvez sans bouger de feedly, parcourir les derniers articles et décidez de leur pertinence avant de partager sur LinkedIn.

Vous voilà muni des moyens d’actions à réaliser en 15 minutes

Muni de vos sources de contenu et organisé pour éviter tout perte de temps à les chercher, vous êtes prêt à réaliser le plan pour booster votre profil au quotidien en 15 minutes Top Chrono !

Gardez à l’esprit que c’est la fraicheur et la pertinence du contenu qui prime. Le plus tôt vous partagez un contenu avec votre réseau, plus vous serez remarqué comme une personne ressource. Si vous partagez un article une semaine après sa publication, vos contacts risquent de l’avoir déjà lu. La valeur de vos publications diminuerait en même temps de manière significative.

9h00 : Sélectionnez les articles à publier sur LinkedIn

Rappelons-le, l’objectif est de booster votre profil en partageant du contenu à valeur ajoutée apprécié par les personnes que vous souhaitez accrocher. La première chose est de sélectionner le contenu à partager : le vôtre et/ou celui des autres. Pour diversifier les sources de vos partages, utilisez un agrégateur de contenu tel que feedly que je viens de présenter.

9h03 :  Détecter le passage marquant des articles que vous avez sélectionné

Prenez 5 minutes pour parcourir l’article afin de pouvoir relever des passages marquants pour pouvoir vous en servir dans la partie description de votre partage. Le mieux est de le transformer en question. Ce faisant, vous vous faites remarquer des autres qui ne font qu’appuyer sur le bouton ou lien partager.

Attention aussi, à ne pas partager plus de 3 articles par jour. Une fois rodé dans la réalisation du plan de 15′, vous pouvez répartir les publications sur différents créneaux horaires de la journée pour assurer une présence auprès de tous.

Il y a des outils qui vous permettent de planifier la publication de vos contenus sur LinkedIn et sur les autres réseaux sociaux d’ailleurs. L’application la plus ancienne et la plus connue du marché s’appelle Hootsuite sans oublier buffer.com

9h08 :  Mettez à jour la liste des thèmes que vous suivez

Assurez-vous à ne pas passer à côté de nouvelles sources mieux adaptées aux besoins de vos prospects. Mettez à jour les sources de contenu sur feedly ou dans votre agrégateur préféré. Cela ne devrait pas vous prendre plus d’une minute et ne sera pas à faire tous les jours. Ce qui vous donne le temps de lecture supplémentaire.

9h10 : Aimer et être aimé

Poster régulièrement du contenu de valeur est une chose incontournable. Cependant, il ne faut pas oublier que la plupart des personnes que vous visez ont parfois plusieurs centaines de connexions. Et cela fait du bruit. Comment se rendre visible parmi tout ce bruit ?

Je vous recommande de passer quelques minutes chaque jour à parcourir le flux de votre journal en cliquant sur l’onglet « Accueil ». Servez-vous des icons d’interactions : Aimer, Commenter et Partager des publications pertinentes de votre réseau.

Rappelez-vous la règle d’or du réseautage social : Si vous vous engagez avec plusieurs de vos connexions chaque jour, ces mêmes connexions vont commencer à écouter ce que vous avez à dire. Et si ils aiment le contenu que vous voulez partager, ils seront plus susceptibles de le partager, commenter ou aimer. Mélangez-les et choisissez différentes connexions à chaque fois. Vous développerez alors votre popularité en peu de temps.

9h12 :  Intergissez dans des groupes

LinkedIn vous permet de rejoindre plusieurs groupes. Soyez alors stratégique dans votre choix. Si vous êtes arrivé au plafond, quittez les groupes peu ou non actifs pour en prendre d’autres. Si vous n’avez pas encore joint un groupe, voici  commencer utiliser les groupes LinkedIn

En devenant membre des groupes géographiques spécifiques choisis par proximité géographique ou bien en fonction de vos zones de chalandise, vous pourrez rapidement devenir visible. Comme un gros poisson dans un petit étang. Vos interactions auront un meilleur effet de levier.

Grâce à seulement quelques minutes dans votre agenda journalier dédié à LinkedIn, interagissez avec les membres de vos groupes. Posez des questions qui prêtent à réflexion, répondez à des messages postés par d’autres personnes. Rappelez-vous, il ne faut pas être fondateur du groupe pour pouvoir être un contributeur remarqué et apprécié. Il suffit de choisir l’un de vos groupes chaque jour et ajouter quelque chose de valeur.

9h15 : Mission accomplie, quittez LinkedIn mais revenez le lendemain

Tout ça devrait vous prendre environ 15 minutes. Mais c’est la régularité et perseverance qui va produire de la valeur. Votre nom va être progressivement associé à des produits, services et des compétences que vous souhaitez mettre en avant avec en prime d’être reconnu comme expert dans votre domaine.

Qu’est-ce que cela veut dire? Votre réseau va être attentif à ce que vous publiez. Cela signifie que vous ouvrirez des portes pour attirer des prospects sur votre site grâce à des contenus qui vous appartiennent. Résultat : Vous augmentez la probabilité de conversion des prospects en clients.

Allez donc de l’avant et établissez un créneau horaire journalier récurrent de 15 minutes et engagez-vous à n’en manquer aucun.