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Inmail LinkedIn, Outil de Prospection 

L'Inmail LinkedIn est l'outil de la prospection digitale dans le dur. Il permet aux utilisateurs Sales Navigator d'envoyer des messages directs aux décideurs et prescripteurs sélectionnés. Enfin une solution qui éliminer le barrage de secrétaire, me diriez-vous. Mais il y a un hic, l'obtention du taux de réponse positif est un score digne d'une performance sportive de haut niveau. Le défi consiste à identifier avec précision les prospects ayant une probabilité élevée de répondre favorablement

Cet article explore une stratégie et un filtre innovant disponible sur Sales Navigator ainsi que des bonnes pratiques pour augmenter le taux de réponse à vos InMails LinkedIn. Il s'agit d'identifier les décideurs récemment promues à de nouveaux postes ou ayant changé d'entreprise. Ces professionnels sont plus susceptibles d'accepter les InMails. Alors sans attendre, regardons comment faire pour maximiser le taux de réponse aux Inmail LinkedIn.

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1. l'InMail LinkedIn, un puissant levier de contact

L'InMail LinkedIn est un puissant levier pour établir des connexions directes avec des professionnels en dehors de votre réseau de premier niveau, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités pour atteindre vos objectifs. Ceci à au moins deux conditions. La première d'être en mesure d'identifier des prospects se trouvant dans une période de réceptivité et la deuxième, d'adapter le contenu de l'InMail à leur contexte spécifique.

Selon les données analytiques de LinkedIn, les InMails qui ciblent les prospects se trouvant dans une période de réceptivité affichent un taux de réponse supérieur, démontrant leur efficacité pour initier des conversations stratégiques et pertinentes. 

Comment identifier les périodes de réceptivité des prospects sur LinkedIn ? Vous vous demandez sans doute. Les périodes de réceptivité sont nombreuses, mais deux moments se distinguent particulièrement pour l'envoi d'InMails personnalisés et contextualisés :

  • Participation à des Événements : Les événements organisés sur LinkedIn, tels que les webinaires et les conférences, attirent des professionnels intéressés par des sujets spécifiques. Cibler les participants à ces événements peut être une stratégie efficace pour engager des prospects réceptifs.
  • Nominations et Changements de Poste : Les nominations et les changements de poste sont des moments clés où les professionnels sont souvent plus ouverts à de nouvelles opportunités. Envoyer des InMails contextualisés à ces moments augmente significativement les chances de réponse positive.
Dans la suite de ce post, nous allons explorer le changement de poste, le moment propice à la prise de contact. Pour en savoir plus sur la stratégie de ciblage des participants aux événements LinkedIn, je vous invite à consulter notre article dédié sur ce même site.

2. Nouveaux décideurs  62% plus réceptifs aux Inmails 

Lorsqu'il s'agit de contacter des décideurs, cibler spécifiquement ceux qui ont récemment été nommés peut considérablement augmenter vos chances que votre InMail LinkedIn soit lu et obtienne une réponse.

Selon un article publié par LinkedIn, les personnes ayant commencé un nouveau rôle au cours des 90 derniers jours - même si c'est dans la même entreprise, c'est-à-dire une promotion ou une mutation sont 62 % plus susceptibles d'accepter un InMail LinkedIn par rapport à d'autres utilisateurs.

Cela peut s'expliquer par plusieurs facteurs. Tout d'abord, ces décideurs sont souvent plus ouverts à l'expansion de leur réseau et à la recherche de nouvelles opportunités. Ils sont également plus susceptibles d'être activement engagés sur LinkedIn alors qu'ils se font une place dans leurs nouveaux rôles.

3. Comment identifier les nouveaux décideurs ?

L'InMail LinkedIn est l'outil de prospection directe intégré à Sales Navigator, la plateforme développée par LinkedIn spécifiquement pour les commerciaux. Elle propose des fonctionnalités avancées permettant de trouver des prospects ultra-ciblés et d'établir un contact direct via l'outil de messagerie InMail.

Sales Navigator se distingue des bases de recherche de prospects classiques grâce à ses filtres contextuels, notamment les filtres de "meilleures mises en relation". Ces filtres mettent en avant les prospects en fonction de leurs activités sur LinkedIn et des actualités les concernant.Grâce à ces filtres avancés, les utilisateurs de Sales Navigator peuvent identifier les décideurs récemment nommés. Voici comment procéder :

Filtres contextuels de Sales Navigator

inmail linkedin message spotlight

Capture d'écran de filtre Spotlight, faite à partir de Sales Navigator 

Le filtre Contextuel Sales Navigator ci-dessus nous disent que 5 prospects sur 103 listés ont changé de poste dans les 90 derniers jours. Découvrez comment doper la performance de la prospection sur Sales Navigator avec les filtres contextuels

3bis. Filtre d'intention d'achat / l'avez-vous essayé ?

filtre pour personnaliser l'inmail LinkedIn

Personnalisez vos Inmail Sales Navigator

Un nouveau filtre vient d'apparaître sur Sales Navigator. Il donne la possibilité de filtrer les listes de prospects par intention d'achat. une autre opportunité pour écrire des Inmail à taux de réponse élevé.

4. Stratégies pour aborder les décideurs récemment nommés

Le filtre "Changé d'emploi au cours des 90 derniers jours" est cité comme filtre favoris par les commerciaux interviewés dans la rubrique "How I sell" du blog de LinkedIn. Comme Jake Dunlap le mentionne dans son interview "Parce que personne n'a jamais fait venir un nouveau cadre en lui disant : "Ne changez rien. Nous venons de licencier la dernière personne, mais nous voulons que vous arriviez et que vous ne changiez rien à l'entreprise." 

Pour augmenter la chance que votre InMail LinkedIn soit lu et répondu par des décideurs récemment nommés, il est important d'adopter des stratégies efficaces. Tout d'abord, personnalisez votre message en mentionnant des détails spécifiques et contextuels concernant le décideur que vous voulez atteindre. Cela répond à l'impératif "Dis moi que tu me connais".

Ensuite, dans le premier Inmail posez une question rapide. Quelles sont les trois principales priorités de votre entreprise [dans le domaine à personnaliser] pour les deux prochains trimestres ?

Rendez votre message concis et ciblé (moins de 500 caractères). Les messages envoyés sur LinkedIn sont souvent consulté sur les téléphones mobiles. Aussi, les décideurs occupés sont plus susceptibles de répondre aux messages courts et directs. 

Appliquez les 4 clés d'un InMail efficace, lu et répondu selon LinkedIn.

20 Modèles d'InMail LinkedIn Prospection

Evitez le syndrome de la feuille blanche avec ces 20 modèles d'Inmail LinkedIn prêts à l'emploi adaptables à votre stratégie et votre contexte.

5 : Établir la crédibilité et la confiance

Lors de l'approche de nouveaux décideurs, il est essentiel d'établir la crédibilité et la confiance. Une façon d'y parvenir est de mettre en valeur votre Profil LinkedIn. Mettez en avant les expériences, projets ou compétences pertinentes qui démontrent votre valeur et votre expertise dans votre secteur. De plus, si vous avez des connexions mutuelles ou des affiliations communes, mentionnez-les dans votre message Inmail LinkedIn pour établir un sentiment de familiarité et de confiance.


Booster le taux de réponse à vos Inmails LinkedIn

Booster le taux de réponse Inmail LinkedIn Sales Navigator en vous adressant aux prospects qui suivent la Page LinkedIn de votre entreprise. Mais comment trouver les bons prospects parmi les abonnés de la Page alors qu'il n'est pas possible de les filtrer. La bonne nouvelle c'est que vous pouvez utiliser Sales Navigator. Regardez comment.

Sales Navigator, l'outil phare de la Prospection B2B

Opter pour Sales Navigator, l'outil phare de la prospection sur LinkedIn, est une excellente décision. Cependant, savoir l'utiliser de manière efficace pour s'y sentir à l'aise au quotidien représente une étape encore plus bénéfique, pouvant même être lucrative.

Sales Navigator propose des fonctionnalités exceptionnelles, souvent méconnues ou sous-utilisées. Les professionnels de la vente qui maîtrisent l'utilisation de Sales Navigator, ce poids lourd de la prospection digitale, ont réussi à investir judicieusement pour perfectionner leurs compétences. Vous êtes au bon endroit, au bon moment. Découvrez notre programme de formation Sales Navigator sur mesure 100% opérationnelle dédiée aux commerciaux et demandez un devis dès maintenant.

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Ressources complémentaires sur ce même site

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A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

J'ai le plaisir de partager sur ce site des tutoriels et des bonnes pratiques en Marketing & Prospection Digitale B2B. +20 ans d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. 😀 Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 🚴 , qui m'a appelée.

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