Succès client Rouhina Rahbarian
Cas client : Formation Prospection LinkedIn & Accompagnement dans la génération de leads
Cas client démontrant les résultats concrets obtenus
Cherchez-vous une formation 100% pratique pour apprendre à prospecter avec la version gratuite de LinkedIn ? Ce cas client démontre l'expérience d'une Dirigeante d'entreprise du secteur industriel étape par étape : de l'apprentissage par la mise en pratique et obtention de résultats pendant la formation.
** La version actuelle de la formation est encore plus efficace. Elle intègre les nouvelles fonctionnalités gratuites de LinkedIn.
Cas client : Développer l'audience hautement ciblée de la page LinkedIn et encourager l'engagement lors des appels aux dons
Ce cas client, démontre les résultats chiffrés de campagne LinkedIn Ads mise en place pour une Fondation à but non lucratif. Elle utilise LinkedIn Ads pour les objectifs :
- Etendre la visibilité des actions de la Fondation auprès d'un public hautement ciblé
- Faire appel aux dons
- Développer l'audience de la Page LinkedIn
** Découvrez le contenu et le déroulement de la prestation de création et de mise en place de Campagne LinkedIn Ads.
Cas client : Prospection & vente B2B via campagnes Google Ads Search & Display (Acquisition - Retargeting)
Comment faire connaître une nouvelle marque et générer des opportunités commerciales sur un marché industriel très concurrentiel ?
C'est le défi rencontré par une entreprise spécialisée dans la vente de chariots élévateurs, transpalettes et équipements de manutention, dont les actions de prospection digitale ne produisaient pas les résultats attendus.
Mon intervention : concevoir, mettre en œuvre et piloter une stratégie de prospection B2B via Google Ads, associant trois leviers complémentaires :
Search : toucher les acheteurs professionnels au moment où ils recherchent des équipements.
Display : développer la visibilité de la marque auprès d'audiences professionnelles ciblées.
Retargeting : relancer les visiteurs n'ayant pas encore pris contact.
Résultats obtenus en 6 mois, avec un budget inférieur à 30 €/jour :
2,67 millions d'affichages publicitaires.
5 264 visites générées.
302 conversions enregistrées.
Au-delà de ces résultats, cet accompagnement a permis à l'entreprise de disposer d'un dispositif de prospection mesurable et pilotable, avec un tableau de bord pour suivre les performances et ajuster les campagnes.
Cas client : Audit du site pour optimiser sa capacité de conversion, Campagnes Google Ads pour alimenter le pipeline des RdV commerciaux
J'ai choisi de présenter ce cas client parce qu'il illustre une situation dans laquelle de nombreuses équipes marketing et commerciales peuvent se reconnaître.
Le service marketing multipliait les efforts et les investissements pour développer la visibilité et le trafic du site, tandis que l'équipe commerciale déplorait l'absence de retombées concrètes.
Dans le cas de mon client, le site avait déjà fait l'objet de deux refontes, sans pour autant apporter les résultats commerciaux attendus.
Pour relever ce défi, la solution n'était pas de générer davantage de trafic en ajoutant un nouveau levier d'acquisition. Il fallait agir sur deux composantes indissociables pour tenir la promesse : alimenter régulièrement le pipeline commercial en rendez-vous préqualifiés.
Autrement dit : attirer les bons prospects et leur faciliter le passage à la prise de contact.
C'est dans cette optique que je suis intervenue auprès de cette entreprise industrielle, spécialisée dans les systèmes de nettoyage à vapeur sèche, dont le chiffre d'affaires était en baisse depuis deux ans.
Mon intervention s'est articulée autour de deux axes complémentaires.
1. Lever les obstacles à la conversion des prospects
Un diagnostic du parcours des visiteurs a permis d'identifier les points de blocage et de formuler des recommandations opérationnelles pour améliorer la présentation des offres et faciliter la prise de contact : demandes de devis, demandes de démonstration et rappels téléphoniques.
2. Construire un dispositif d'acquisition de prospects précisément ciblés
J'ai conçu et piloté des campagnes Google Ads adaptées à trois marchés B2B : l'agroalimentaire, l'industrie et les professionnels de l'automobile.
Trois leviers ont été mobilisés de manière complémentaire :
- Search : toucher les acheteurs au moment précis où ils recherchent une solution correspondant à leurs besoins.
- Display : développer la visibilité des offres auprès d'audiences professionnelles ciblées.
- Retargeting : relancer les prospects ayant manifesté un intérêt pour les encourager à reprendre contact et avancer dans leur processus d'achat.
Chaque campagne a été structurée selon les problématiques propres au marché visé, avec une attention particulière portée à la précision du ciblage, à la maîtrise des dépenses et au suivi des conversions.
Des résultats commerciaux mesurables
Voici les résultats générés en 3 ans, dans la limite d'un publicitaire de 50 € par jour :
- +60 % de chiffre d'affaires.
- Plus de 50 % du chiffre d'affaires généré grâce à la prospection Google Ads.
- 1 314 prises de contact enregistrées via les formulaires.
- 113 215 visites générées par les campagnes.
- Acquisition de nouveaux clients récurrents.
- Amélioration de la productivité commerciale et de la collaboration entre les équipes marketing et commerciales.