actions commerciales linkedin

Action commerciale sur LinkedIn sembleraient couler de source n'est-ce pas ? En effet LinkedIn est une source inépuisable de prospects. Mais est-ce pour autant la prospection sur LinkedIn, coule de source ? Il paraît que non.

Si j'étais un.e commercial.e débutant.e sur LinkedIn et que je voulais me familiariser avec la prospection sur ce réseau, je commencerai dès aujourd'hui par 7 actions commerciales simples à faire tous les jours en 15 à 30 minutes.

7 actions commerciales LinkedIn en 30' par jour

Action commerciale LinkedIn #1 : Interagir sur les posts 

Commenter au moins 2 à 3 posts / jours publiés dans le secteur d'activité des prospects visés. Gagner du temps avec le moteur de recherche de posts publiés sur LinkedIn.

Action Commerciale LinkedIn #2 : Optimiser votre profil LinkedIn

Optimiser la partie haute de mon profil : la bannière, la photo, le Titre, l'info et la sélection de contenus. Vérifier la cohérence de ces section à l'aide d'un check-list d'optimisation de profil en 5 points.

Action Commerciale LinkedIn #3 : Inviter des prospects à votre réseau

Inviter 5 à 10 nouveaux prospects/jour à rejoindre mon réseau. pour développer mon réseau de manière constante.

Action Commerciale LinkedIn #4 : Partager des posts 

Partager au moins 1 à 2 posts par semaine sur LinkedIn. Je commencerai par ce qui me passionne dans mon métier, je partagerai des astuces, des bonnes pratiques, je tiendrai une rubrique hebdomadaire du genre : Astuces et bonnes pratiques de la semaine.  

Action Commerciale LinkedIn #5 : Commenter les posts des leaders du secteur d'activité des prospects

Commenter les posts des leaders d'opinion des secteurs d'activité visés pour renforcer mon réseau, établir des relations grâce à leurs audiences.

Action Commerciale LinkedIn #6 : Prospecter par la messagerie LinkedIn

Envoyer au moins 5 à 10 messages / jour à des prospects ou autre type de contact pour réseauter et apprendre l'un de l'autre. Utiliser les groupes de discussion partagés pour envoyer des messages aux personnes en dehors de mon réseau sans passer par Inmail.

Action Commerciale LinkedIn #7 : Informez-vous !

Visiter les profils des prospects, lire le contenu de leur profil, leurs activités sur LinkedIn pour personnaliser mes messages et mes contenus.

15 - 30' par jour pour apprivoiser le Social Selling, n'est-ce pas un temps raisonnable dans l'agenda d'un.e commercial.e, comparé au temps dédié au phoning dont une part croissante doit être renouvelée car non aboutie.

Je planifierai dans mon agenda 15-30' / jour pour réaliser les 7 actions commerciales sur LinkedIn mentionnées ci-dessus.

Ces actions, réalisées de manière récurrente, sont porteuses de résultats, sources de motivation pour aller plus loin sur LinkedIn.

Ressources Complémentaires d'Actions Commerciales

Sur LinkedIn, le big défi des commerciaux est de passer outre les sources de distraction. Connaître les filtres LinkedIn et savoir s'en servir pour rester concentré.e sur les objectifs de ses actions commerciale est une source de productivité et un avantage concurrentiel. 

Boostez votre performance avec ces astuces et bonnes pratiques de prospection. LinkedIn, que vous retrouver vous retrouver sur ce même site. Vous y découvrirez : 

Vidéo courte

filtre linkedon posts des prospects

Afficher posts à la demande SAN PUB

Vidéo courte

comment faire une veille-concurrentielle exemple posts linkedin

Notification de post pour la veille concurrentielle

Vidéo courte

prospection-linkedin-page-entreprise

Trouver des prospects sur la Page LinkedIn

Vidéo courte

optimisez profil linkedin

5 endroits de profil LinkedIn à optimiser

Un guide complet publié par LinkedIn 

Je vous recommande également le quitte élaboré par LinkedIn dont le titre est : Guide de la création de contenu sur LinkedIn. Il est téléchargeable au format PDF.  

Formation LinkedIn 100% pratique

Mes actions commencent à produire des résultats, il est temps d'élever mes compétences commerciales LinkedIn à un niveau supérieur avec une formation dédiée à la prospection LinkedIn pour maitriser les techniques et méthodes de prospection avec la version gratuite de LinkedIn.

formation linkedin pour commerciaux

Ressources complémentaires sur ce même site

Partager cette page avec votre réseau 

Cet article peut-il être utile à votre entourage ?
Merci de le Partager dans vos réseaux
 😀 🫶

A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

J'ai le plaisir de partager sur ce site des tutoriels et des bonnes pratiques en Marketing & Prospection Digitale B2B. +20 ans d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. 😀 Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 🚴 , qui m'a appelée.

  • Accueil
  • /
  • Blog
  • /
  • 7 Actions Commerciales LinkedIn en 30′ par jour
>