Formation LinkedIn pour Commerciaux B2B

Formation LinkedIn
pour Commerciaux    

Générer des prospects qualifiés via la version gratuite de LinkedIn est l'objectif de cette formation LinkedIn sur mesure 100% opérationnelle. Les exercices et la mise en application sont individualisés à l'appui du KIT de Prospection LinkedIn. Les documents du KIT sont conçus pour systématiser le processus de  prospection via la version gratuite de LinkedIn. 

Formation LinkedIn pour Commerciaux : Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn  

La Prospection B2B Locale, Nationale et Internationale fait désormais appel au LinkedIn avec plus de 700.000.000 de membres dont +17.000.000 en France. Nombreuses entreprises font le choix de former les commerciaux à la prospection via la version gratuite de LinkedIn avant d'investir dans Sales Navigator, la plate-forme payante de prospection sur LinkedIn.

Cette Formation prospecter via la version gratuite de LinkedIn est fondée sur 3 piliers
essentiels et communs à toute démarche de prospection digitale dit "social selling".

processus-prospection-linkedin

Développer une audience vs. prospects

formation-prospection-linkedin

Déclencher la Conversation

formation-commerciale-linkedin

 Systématiser la Prospection & Convertir

Contexte de la Formation


Nombreuses entreprises se tournent vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients. La plupart n'obtiennent pas de résultats faute d'usage de bonnes pratiques et d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn. Une plate-forme accessible librement de tout lieu, au service de la force commerciale, la prospection via LinkedIn ne coule pas de source. Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres de méthodes de prospection commerciale. C’est dans ce contexte que la Formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.

Objectifs de la Formation


L'objectif de cette formation LinkedIn pour commerciaux est d'apprendre à générer des prospects via LinkedIn. A l'issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Maîtriser les filtres du moteur de recherche gratuit pour trouver des prospects ciblés  
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects identifiés sur LinkedIn 
  • Animer son profil pour étendre sa visibilité et fidéliser son audience ;
  • S'approprier le processus de prospection sur LinkedIn,  
  • Chiffrer les objectifs de chaque étape et planifier ses actions ;
  • Déclencher des conversations avec les prospects ;
  • Conduire la prospection pour dévirtualiser la relation établie.

Le programme et le déroulement vous seront envoyés avec le devis.

Se Former en Equipe Marketing & Commerciale


Cette formation LinkedIn pour commerciaux se fait en équipe en groupe de 5 collaborateurs. Elle permet à l'équipe d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale dans leurs missions. Le groupe formé en général des membres d'équipe Marketing et Commerciale facilite l'alignement de la stratégie Marketing et les actions de la Prospection commerciale. Le contenu et la durée de la formation sont adaptés au plus près des attentes de l'entreprise.

Qui participe à cette Formation ?


Tout collaborateur intervenant dans le processus de prospection et de vente.

  • Commerciaux
  • Managers
  • Responsable Marketing
  • Responsable de Vente

Pré-requis


  • Avoir un profil LinkedIn
  • Connaître les fonctions de base de LinkedIn
  • Avoir préparé ses critères de ciblage

Méthodologie


  • Acteur de sa formation, le participant apprend, pratique et auto-évalue ses compétences.
  • Avant la formation, une trame est envoyé à chaque participant pour formuler ses critères de ciblage
  • Pendant la formation, le formateur privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés, réalisés à l'aide d'outils pédagogiques individuels de prospection LinkedIn. 
  • Les exercices et la mise en application sont individualisés à l'appui du KIT de Prospection LinkedIn. Les documents du KIT sont conçus pour systématiser le processus de  prospection via la version gratuite de LinkedIn. 
  • Après la formation, une assistance post-formation de 90 jours via email et LinkedIn aide chacun à réaliser son plan d'actions.

Informations Pratiques


  • Durée : Minimum 7 heures
  • Modalités : Distantiel ou Présentiel 
  • Délai d'accès : 2 à 3 semaines 
  • Modalités d'accès : La formation en intra-entreprise est accessible par l’employeur ou à la demande de salarié avec l’approbation de l'employeur. 
  • Accessibilité PSH : Locaux accessibles PSH moteur. Pour autre type, lors de l'entretien, nous examinerons ensemble la solution possible.
  • Financement : OPCO et tout autre financement conforme à Qualiopi.
  • Evaluations : 1.Evaluation prédictive via l'audit des profils LinkedIn & recueil des critères de ciblage. 2.Evaluation formative à l'issu des exercices individualisés pour s'assurer des acquises. 3.Evaluation sommative après la formation pour s'assurer de la mise en application des acquis en situation de travail.

Pré-requis


  • Avoir un profil LinkedIn
  • Connaître les fonctions de base de LinkedIn
  • Avoir préparé ses critères de ciblage

Ils ont choisi cette Formation LinkedIn Prospection

3 témoignages sont présentés à la fois à partir des témoignages disponibles ici.
Consulter l'ensemble des témoignages sur le Profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN

profile-pic
Célia Trochut

Chargée du développement commercial et de la communication au sein de l'hôtel Plaza - Futuroscope

Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !

profile-pic
Mikael Tanguy

Partner & International Sales Director chez Mobilis

Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !

profile-pic
Thibaud MAURIN

Responsable Commercial Digital chez Siemens Logistics

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.


Possibilité de prise en charge par un organisme financeur

formation-linkedin-qualiopi

AXIZ eBusiness est un Organisme de formation certifié Qualiopi Cette certification a pour objectif d'attester la qualité du processus mis en œuvre dans nos programmes de développement de compétences et d'actions de formation.

Gage de Qualité et de Financement, les formations dispensées par AXIZ eBusiness peuvent être prises en charges par les organismes financeurs de formation professionnelle sur la présentation de Devis. à votre OPCO en voici quelques uns.

Opco 2I
akto
atlas opco
logo fifpl
pole emploi
fiafec

  • Home
  • Formation LinkedIn pour Commerciaux B2B

>