Formation LinkedIn pour Commerciaux B2B

Formation LinkedIn
pour Commerciaux    

Générer des prospects qualifiés via la version gratuite de LinkedIn est l'objectif de cette formation LinkedIn sur mesure 100% opérationnelle. Les exercices et la mise en application sont individualisés à l'appui du KIT de Prospection LinkedIn. Les documents du KIT sont conçus pour systématiser le processus de  prospection via la version gratuite de LinkedIn. 

Formation LinkedIn pour Commerciaux : Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn  

La Prospection B2B Locale, Nationale et Internationale fait désormais appel au LinkedIn avec plus de 700.000.000 de membres dont +17.000.000 en France. Nombreuses entreprises font le choix de former les commerciaux à la prospection via la version gratuite de LinkedIn avant d'investir dans Sales Navigator, la plate-forme payante de prospection sur LinkedIn.

Cette Formation prospecter via la version gratuite de LinkedIn est fondée sur 3 piliers
essentiels et communs à toute démarche de prospection digitale dit "social selling".

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Développer une audience vs. prospects

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Déclencher la Conversation

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 Systématiser la Prospection & Convertir

Contexte de la Formation


Nombreuses entreprises se tournent vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients. La plupart n'obtiennent pas de résultats faute d'usage de bonnes pratiques et d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn. Une plate-forme accessible librement de tout lieu, au service de la force commerciale, la prospection via LinkedIn ne coule pas de source. Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres de méthodes de prospection commerciale. C’est dans ce contexte que la Formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.

Objectifs de la Formation


L'objectif de cette formation LinkedIn pour commerciaux est d'apprendre à générer des prospects via LinkedIn. A l'issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Maîtriser les filtres du moteur de recherche gratuit pour trouver des prospects ciblés  
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects identifiés sur LinkedIn 
  • Animer son profil pour étendre sa visibilité et fidéliser son audience ;
  • S'approprier le processus de prospection sur LinkedIn,  
  • Chiffrer les objectifs de chaque étape et planifier ses actions ;
  • Déclencher des conversations avec les prospects ;
  • Conduire la prospection pour dévirtualiser la relation établie.

Le programme et le déroulement vous seront envoyés avec le devis.

Se Former en Equipe Marketing & Commerciale


Cette formation LinkedIn pour commerciaux se fait en équipe en groupe de 5 collaborateurs. Elle permet à l'équipe d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale dans leurs missions. Le groupe formé en général des membres d'équipe Marketing et Commerciale facilite l'alignement de la stratégie Marketing et les actions de la Prospection commerciale. Le contenu et la durée de la formation sont adaptés au plus près des attentes de l'entreprise.

Qui participe à cette Formation ?


Tout collaborateur intervenant dans le processus de prospection et de vente.

  • Commerciaux
  • Managers
  • Responsable Marketing
  • Responsable de Vente

Pré-requis


  • Avoir un profil LinkedIn
  • Connaître les fonctions de base de LinkedIn
  • Avoir préparé ses critères de ciblage

Méthodologie


  • Acteur de sa formation, le participant apprend, pratique et auto-évalue ses compétences.
  • Avant la formation, une trame est envoyé à chaque participant pour formuler ses critères de ciblage
  • Pendant la formation, le formateur privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés, réalisés à l'aide d'outils pédagogiques individuels de prospection LinkedIn. 
  • Les exercices et la mise en application sont individualisés à l'appui du KIT de Prospection LinkedIn. Les documents du KIT sont conçus pour systématiser le processus de  prospection via la version gratuite de LinkedIn. 
  • Après la formation, une assistance post-formation de 90 jours via email et LinkedIn aide chacun à réaliser son plan d'actions.

Informations Pratiques


  • Durée : Minimum 7 heures
  • Modalités : Distantiel ou Présentiel 
  • Délai d'accès : 2 à 3 semaines 
  • Modalités d'accès : La formation en intra-entreprise est accessible par l’employeur ou à la demande de salarié avec l’approbation de l'employeur. 
  • Accessibilité PSH : Locaux accessibles PSH moteur. Pour autre type, lors de l'entretien, nous examinerons ensemble la solution possible.
  • Financement : OPCO et tout autre financement conforme à Qualiopi.
  • Evaluations : 1.Evaluation prédictive via l'audit des profils LinkedIn & recueil des critères de ciblage. 2.Evaluation formative à l'issu des exercices individualisés pour s'assurer des acquises. 3.Evaluation sommative après la formation pour s'assurer de la mise en application des acquis en situation de travail.

Pré-requis


  • Avoir un profil LinkedIn
  • Connaître les fonctions de base de LinkedIn
  • Avoir préparé ses critères de ciblage

Ils ont choisi cette Formation LinkedIn Prospection

3 témoignages sont présentés à la fois à partir des témoignages disponibles ici.
Consulter l'ensemble des témoignages sur le Profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN

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Frederick Vielcazals

Directeur du développement commercial

J'ai suivi l'EXCELLENTE formation Linkedin de Mme Rouhina Rahbarian. Quel plaisir ! Son analyse, son écoute, sa réactivité et son adaptabilité ont rendu cette formation très agréable à suivre et surtout très efficace. Sa connaissance de Linkedin et ses méthodes de prospections m'ont permis en seulement quelques semaines de "toucher" les acteurs incontournables de mon secteur d'activité.
La formation terminée, Rouhina tient "ses promesses de suivies". Régulièrement je reçois des commentaires et des astuces en fonction de ce que je publie.
Je recommande avec plaisir cette formation.

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Manuela Lecuyer

Marketing Manager chez PHEM Technologies

J'ai pu suivre la formation Content Marketing & Réseaux Sociaux dispensée par Mme Rahbarian et j'en suis en tous points satisfaite. Son expertise, son écoute, elle a su répondre parfaitement à nos attentes en particulier sur la démarche de Social Selling et sur les techniques et méthodes du Marketing de contenu que nous avons mises en place. Elle possède une très grande qualité : celle de simplifier "les concepts" et les rendre accessibles et adaptables au format de l'entreprise afin que leur mise en place soit aisée. Elle assure, en outre, un suivi de formation et je reçois régulièrement des mails clairs et concis sur les bonnes pratiques à suivre... un vrai soutien pédagogique. Je recommande !!!!

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Laetitia TISSANDIER

Responsable de Communication et de Marketing Chez Locabri

Rouhina Rahbarian de la société AXIZ eBusiness est intervenue auprès de l'équipe commerciale de Locabri. L'objectif de cette formation était double :
- apporter une boite à outils, sur mesure, pour utiliser au mieux les ressources du réseau Linkedin;
- amener les commerciaux à réfléchir sur l'intégration des réseaux sociaux professionnels à leur PAC.
La méthodologie apportée et les exemples étaient totalement en phase avec nos problématiques.
Rouhina a su s'approprier nos enjeux et a su convaincre du bien fondé d'utiliser de tels outils.



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