10 bonnes habitudes pour Générer des Opportunités d'affaire sur LinkedIn

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Les 10 bonnes pratiques d'utilisation de LinkedIn énumérées ci-dessous ont fait leurs preuves. Écrites sur le pense-bête quotidien de l'équipe marketing et commercial, elles contribuent à établir des conditions optimales pour générer des leads B2B à fort potentiel de conversion sur LinkedIn."

  • 1. Je ne vais pas pousser la vente tout de suite.
  • 2. Je construirai des relations stratégiques basées sur la confiance parce que je sais que les relations sont la voie la plus probable et cohérente pour attirer des clients à haute valeur d'affaires.
  • 3. Je vais déterminer qui est mon prospect IDEAL et arrêter de courir après tout ce qui bouge.
  • 4. Je me souviendrai que me concentrer sur un segment de prospects ciblés me permettra d'identifier des groupes de personnes partageant les mêmes intérêts et mêmes points de douleur, ce qui me permettra d'utiliser une communication similaire avec différentes personnes.
  • 5. Je mettrai à jour mon profil LinkedIn et mes autres profils en ligne pour me présenter avec un langage cohérent basé sur ces intérêts et ces points de douleur.
  • 6. Je fournirai des contenus pertinents sur la base des intérêts et des points de douleurs identifiés. Et je bâtirai la réputation de mon savoir-faire en publiant et partageant régulièrement du contenu sur mon journal, dans des groupes réunissant des profils similaires au persona ciblé et via la messagerie LinkedIn.
  • 7. Je revendiquerai ma place de leader dans ma spécialité et ma branche d'activité en créant un groupe spécifiquement pour mes prospects.
  • 8. Je ne compterai jamais uniquement sur le bouche à oreille, je serai proactif dans le développement de relations avec mes prospects.
  • 9. Je serai persistant et persévérant pour maintenir la cadence d'inviter de nouveaux prospects à rejoindre mon réseau. Le suivi et la relance deviendra la force de mon organisation.
  • 10. Je persévérerai dans mes actions, car la croissance de mon entreprise dépend de moi. Je m'engage à approcher de manière proactive et à développer des relations avec des clients potentiels.

Formation LinkedIn pour que les 10 bonnes pratiques deviennent une habitude

Un logiciel aussi complet et perfectionné qu'il soit ne produira pas la solution attendue tant que son usage ne sera pas fait selon stratégie, méthode et organisation. Combien de beaux logiciels de gestion de relations commerciales, de marketing automation, etc. sont sous exploités ou restés stériles ? 

Cela va de soi avec l'interface de LinkedIn. Pour frayer son chemin dans ce marché immense de 700.000.000 professionnels (prospects potentiels) dont 17.000.000 en France, il faut s'équiper de compétences, d'outils et de méthodes. 

C'est pourquoi la formation LinkedIn pour commerciaux se donne l'objectif depuis sa conception en 2015 de doter les participants non seulement de connaissances mais des compétences opérationnelles et des méthodes objectivables à l'appui d'un KIT complet d'outils de prospection LinkedIn. 

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