Formation LinkedIn : Prospecter via Sales Navigator
Apprendre à identifier des leads hautement ciblés, contextualiser et personnaliser l'approche commerciale pour augmenter le nombre de RdV est l'objectif principal de cette Formation Sales Navigator 100% pratique. Vous créez vos personas en amont de la formation ; vous configurez et préparez votre interface Sales Navigator au rythme des exercices individualisés. Vous faites l'usage des filtres avancés différentiants de Sales Navigator pour contextualiser vos messages Inmail et augmenter le taux de retour. Un Kit d'outils pédagogiques pratiques vous accompagne tout au long de la formation.
Formation LinkedIn Sales Navigator : Contexte
Avec la progression du digital, alors que les commerciaux cherchent des moyens plus efficaces d’entrer en relation avec des acheteurs potentiels, Sales Navigator s'apparente à la voiture de fonction commerciale d'un monde révolu. Dans un monde de prospection digitalisée, les commerciaux sont mis à l’épreuve et doivent repenser leurs outils et méthodes pour rencontrer les clients potentiels. Pour réussir de nouveaux genres de challenges, Sales Navigator (la plate-forme dédiée à la prospection sur LinkedIn), est la solution à offrir aux commerciaux et les former pour s'en servir de manière régulière et efficace.
Programme de la Formation Sales Navigator
Configurer L’INTERFACE DE SALES NAVIGATOR
- Gérer les accès ou demander l’accès à Sales Navigator
- Préférences de visibilité lors de la prospection
- Créer les Persona vs. typologie de prospects
Préférence d’emails et des alertes
Organiser l'INTERFACE DE PROSPECTION
- Créer des listes segmentées de prospects
- Créer des listes segmentées de comptes (entreprises)
Générer des listes similaires à partir des listes existantes
TROUVER DES PROSPECTS et ENTREPRISES
- Formuler une stratégie de recherche multi-critère
- Appliquer la stratégie et trouver des prospects/interlocuteurs
- Trouver des entreprises/ identifier les décideurs
UTILISER LES FILTRES DIFFÉRENCIANTS DE Sales Navigator
- Mots clés du contenu publié / Membre d’un groupe LinkedIn
- Activité sur LinkedIn / suggestions générées par le système
- Entreprise par croissance d’effectif / activité sur LinkedIn et +
AUGMENTER LA PRODUCTIVITÉ DE Sales Navigator
- Sauvegarder les résultats de recherche
- Organiser sa prospection via des listes séquentielles
- Automatiser la réception régulière de nouveaux prospects via email
UTILISER EFFICACEMENT LES LEVIERS DE PRISE DE CONTACT
- Savoir explorer et se servir de la fiche de prospect / entreprise
- Interagir au bon moment à l’aide de filtre d’alertes
- Bonnes pratiques pour entrer en contact avec le prospect
RENFORCER LE BINÔME PROFIL LinkedIn ET Sales Navigator
- Adapter son profil vs. sa stratégie de prospection
- Motiver les prospects à rejoindre son réseau
- Adhérer aux groupes réunissant les prospects
- Etendre sa visibilité à l’aide de hashtag et des interactions
Méthodologie
Cette formation est 100% opérationnelle. Elle privilégie le concret et les résultats. Chaque session est suivie d’activité personnelle asynchrones d’une heure.
2 objectifs : Exercer et valider les compétences acquises + intégrer les actions liées à Sales Navigator dans son planning de prospection.
La finalité de cette formation est d'accompagner l'apprenant dans la transformation digitale de ses méthodes et outils de prospection B2B.
La formation s'appuie sur un kit d'outils pédagogiques individualisés dont les modèles de messages de prospection et de relance de prospects sur LinkedIn.
Avis Clients Formation Sales Navigator
Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN
Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !
Célia Trochut ●
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope
Formation réalisée en décembre 2019
J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.
julie palkowski ●
SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION
Formation réalisée en juillet 2020
Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.
Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.
Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.
Céline chrisment ●
cedia industirie
Formation réalisée en septembre 2021
Savoir-faire et professionnalisme confirmés
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
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FAQ Sales Navigator
Sales Navigator est la plate-forme LinkedIn dédiée à la prospection commerciale. Elle aide les commerciaux à chercher des prospects de manière ultra ciblée grâce au persona et des filtres avancés, sauvegarder les résultats qui s'auto-alimentent , créer des listes de prospects, recevoir des alertes sur les activités des prospects et des entreprises, contextualiser leurs messages, établir et entretenir des relations avec leurs prospects et générer des RdV.
Sales Navigator donne accès à la base de données à l'échelle mondiale, de profils professionnels et de leurs activités sur LinkedIn. Une base de données actualisée au quotidien pour aider les commerciaux à cibler, identifier et entrer en contact avec des clients potentiels.
3 caractéristiques majeurs de Sales Navigator sont :
- Créer des segments ultra ciblés grâce à la fonctionnalité "Persona" ;
- Différencier sa démarche grâce aux filtre avancés et filtres spotlights ;
- Accéder instantanément aux interlocuteurs clés dans les entreprises à prospecter.
Les tarifs de Sales Navigator sont annoncés en $ à convertir en monnaie locale. La capture d'écran faite à partir du site sales Navigator donne une idée de prix au mois et à l'année.
Un guide vous aide à Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.
La version gratuite de LinkedIn dispose d'un moteur de recherche de prospects (personnes physiques) et entreprises. Les filtres de recherche sont limités. Vous pourrez cependant trouver des prospects essentiellement par des filtres : titre de post ; Secteur d'activité et zone géographique. Vous ne pourrez pas faire des recherches ultra ciblées et contextualisées.
En outre il faut vous munir d'outils du type Excel et word pour conserver les résultats de vos recherches.
Consulter le tutoriel qui explique comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn ?
Sales Navigator peut être un outil de prospection utile pour des petites entreprises qui cherchent à élargir leur base de clientèle de manière efficace avec un meilleur ciblage, contextualiser et personnaliser leur approche pour établir des relations plus solides avec leurs prospects et bien évidemment bénéficier des taux de conversion plus élevé que la concurrence.
Sales Navigator est conçu pour être intuitif et facile à utiliser, mais comme tout outil logiciel, il faut un certain temps pour se familiariser avec toutes ses caractéristiques et fonctionnalités. Il y a sur le web et sur le site de Sales Navigator de resources abondantes pour se former seule en particulier lorsque le marché et les prospects vous attendent.
Une formation auprès d'un professionnel spécialiste et pratiquant de Sales Navigator est un bon plan pour raccourcir Time to Market, éviter les erreurs et surtout configurer l'outil selon les meilleures pratiques.
Pour accéder à la plate-forme Sales Navigator vous devez vous connecter avec les codes d'accès de votre profil. Une fois connecté, l'usage de la plate-forme Sales Navigator est entièrement indépendant de votre profil LinkedIn.
Il faut cependant se rappeler que les prospects que vous aurez contactés sur Sales Navigator finiront par consulter votre Profil avant de revenir vers vous.
D'où l'optimisation de votre profil en fonction des critères et objectifs de votre prospection est un élément essentiel incontournable de votre démarche.
Pour commencer à utiliser Sales Navigator, vous devez :
- Disposer ou créer un compte LinkedIn
- Souscrire un abonnement à Sales Navigator (il est toujours possible de souscrire à un essaie gratuit de 30 jours)
- Une fois cette étape franchie, vous pourrez commencer à utiliser l'outil pour l'explorer et apprendre à s'en servir par vous-même ou bien de faire le choix de vous former auprès d'un professionnel.