Formation Sales Navigator pour commerciaux
Apprendre à identifier des leads hautement ciblés, contextualiser et personnaliser l'approche commerciale pour augmenter le nombre de RdV est l'objectif principal de cette Formation Sales Navigator 100% pratique. Vous créez vos personas (persona représente le client idéal) pendant la formation ; vous configurez et préparez votre interface Sales Navigator au rythme des exercices individualisés. Vous faites l'usage des filtres avancés différentiants de Sales Navigator pour contextualiser vos messages Inmail et augmenter le taux de retour. Un Kit d'outils pédagogiques dont un tableur excel pour chiffrer l'objectif et les actions ainsi qu'un plan d'actions individualisé sur 90 jours vous préciser votre démarche et rester concentré sur le CAP. Transformez vos outils et méthodes, Montez en puissance, Accélérer vos résultats.
Formation LinkedIn Sales Navigator : Contexte
Avec la progression du digital, alors que les commerciaux cherchent des moyens plus efficaces d’entrer en relation avec des acheteurs potentiels, Sales Navigator s'apparente à la voiture de fonction commerciale d'un monde révolu. Dans un monde de prospection digitalisée, les commerciaux sont mis à l’épreuve et doivent repenser leurs outils et méthodes pour rencontrer les clients potentiels. Pour réussir de nouveaux genres de challenges, Sales Navigator (la plate-forme dédiée à la prospection sur LinkedIn), est la solution à offrir aux commerciaux et les former pour s'en servir de manière régulière et efficace.
Programme de la Formation Sales Navigator
Configurer L’INTERFACE DE SALES NAVIGATOR
- Gérer les accès ou demander l’accès à Sales Navigator
- Préférences de visibilité lors de la prospection
- Créer les Persona vs. typologie de prospects
Préférence d’emails et des alertes
Organiser l'INTERFACE DE PROSPECTION
- Créer des listes segmentées de prospects
- Créer des listes segmentées de comptes (entreprises)
Générer des listes similaires à partir des listes existantes
TROUVER DES PROSPECTS et ENTREPRISES
- Formuler une stratégie de recherche multi-critère
- Appliquer la stratégie et trouver des prospects/interlocuteurs
- Trouver des entreprises/ identifier les décideurs
UTILISER LES FILTRES DIFFÉRENCIANTS DE Sales Navigator
- Mots clés du contenu publié / Membre d’un groupe LinkedIn
- Activité sur LinkedIn / suggestions générées par le système
- Entreprise par croissance d’effectif / activité sur LinkedIn et +
AUGMENTER LA PRODUCTIVITÉ DE Sales Navigator
- Sauvegarder les résultats de recherche
- Organiser sa prospection via des listes séquentielles
- Automatiser la réception régulière de nouveaux prospects via email
UTILISER EFFICACEMENT LES LEVIERS DE PRISE DE CONTACT
- Savoir explorer et se servir de la fiche de prospect / entreprise
- Interagir au bon moment à l’aide de filtre d’alertes
- Bonnes pratiques pour entrer en contact avec le prospect
RENFORCER LE BINÔME PROFIL LinkedIn ET Sales Navigator
- Adapter son profil vs. sa stratégie de prospection
- Motiver les prospects à rejoindre son réseau
- Adhérer aux groupes réunissant les prospects
- Etendre sa visibilité à l’aide de hashtag et des interactions
Méthodologie
Cette formation est 100% opérationnelle. Elle privilégie le concret et les résultats. Chaque session est suivie d’activité personnelle asynchrones d’une heure.
2 objectifs : Exercer et valider les compétences acquises + intégrer les actions liées à Sales Navigator dans son planning de prospection.
La finalité de cette formation est d'accompagner l'apprenant dans la transformation digitale de ses méthodes et outils de prospection B2B.
La formation s'appuie sur un kit d'outils pédagogiques individualisés dont les modèles de messages de prospection et de relance de prospects sur LinkedIn.
Avis Clients Formation Sales Navigator
Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN
Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !
Célia Trochut ●
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope
Formation réalisée en décembre 2019
J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.
julie palkowski ●
SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION
Formation réalisée en juillet 2020
Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.
Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.
Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.
Céline chrisment ●
cedia industirie
Formation réalisée en septembre 2021
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
Possibilité de prise en charge par un organisme financeur
Les formations dispensées par AXIZ eBusiness peuvent être prises en charges par les organismes financeurs de formation professionnelle sur la présentation de Devis. à votre OPCO en voici quelques uns.
