Formation Sales Navigator LinkedIn Prospection B2B
Formation Sales Navigator en Trois Temps
1. Formation 100% Pratique
Formation Sales Navigator LinkedIn Préparée à partir de vos personas, votre contexte et objectifs avec une approche personnalisée des
fonctionnalités avancées dont les
Pipelines et les campagnes d'Inmails. 🔜 RdV
2.Pratique grandeur nature
Le stagiaire part avec une liste de 300 à 700 prospects ultra-ciblés, un objectif chiffré, un pipeline en 3 étapes, une séquence de 3 Inmails, un plan calendaire pour faciliter l'envoi régulier des Inmails + les indicateurs à mesurer et à ajuster.
3. Partage d'expérience
🍎 🎓 Une session de retour d'expériences, suite à la période de la mise en pratique, permet d'évaluer les réussites, partager et célébrer la découverte du secret des commerciaux qui maîtrisent Sales Navigator.
Résultat : Booster le taux de réponse Inmail Sales Navigator
Prospecter avec Sales Navigator sans une formation solide appliquée, peut finir par ressembler à une énigme difficile à résoudre pour engager les prospects via des Inmails. Sales Navigator LinkedIn est une plateforme de prospection puissante qui offre des fonctionnalités de filtrage complexe de prospects.
S'improviser dans la prospection avec Sales Navigator peut entraîner une perte de temps, des déceptions et du stress face aux InMails qui ont du mal à aboutir. Pour réussir à générer régulièrement des leads de haute valeur avec Sales Navigator, il est essentiel de maîtriser les rouages de la prospection sur cette plateforme et d'adapter les bonnes pratiques habituelles de la prospection B2B.
Cette formation Sales Navigator aide les commerciaux à fonder leur démarche sur trois piliers indispensables de Sales navigator (Persona ; Pipeline et Campagne d'Inmail) et être à même de développer des stratégies de prospection pour ne se concentrer que sur les prospects les plus intéressés par leur offre et les plus réceptifs.
Prenez contact dès aujourd'hui avec votre consultante/experte Rouhina RAHBARIAN ,transformez votre prospection Sales Navigator, générer des opportunités d'affaires de manière plus efficace et durable.
Formation Sales Navigator avec résultat, satisfaction garantie
Vous êtes formé.e, Vous mettez en application en grandeur nature, Vous évaluez vos succès
Garantie de satisfaction : Mon engagement envers les résultats façonne le contenu et le déroulement de la formation Sales Navigator pour garantir la satisfaction du client. Si vous appliquez les méthodes enseignées suivant le plan calendaire et que vous ne constatez pas d'amélioration significative de vos résultats, nous conviendrons de sessions gratuites de suivi individuel.
Cette garantie est conditionnée par votre engagement à appliquer les techniques enseignées et pratiquées suivant le plan calendaire choisi. Votre consultante Rouhina RAHBARIAN se rend disponible pendant la période de la mise en application afin de répondre à vos questions.
Cette formation Sales Navigator se réalise en 3 temps :
- Formation sur mesure : Je prépare la formation à partir de vos personas, votre contexte et objectifs, recueillis en amont de la formation. Elle se déroule avec des exercices individuels au cours desquels vous fondez et façonnez votre espace de prospection.
- Mise en Application : Vous partez avec des compétences ; une liste de prospects ; un pipeline ; une séquence d'Inmails ; un objectif chiffré à réaliser sur une période de 15 à 20 jours selon un plan calendaire renseigné en fonction de votre emploi de temps + les indicateurs de succès à suivre et à mesurer. 10 emails de support sont envoyés tous les 2 jours pour faciliter la mise en application en situation de travail.
- Retour d'Expériences : Une session de retour d'expériences est réalisée à la fin de la période de la mise en application en conditions réelles. Son objectif est de partager les succès comparés à la situation d'avant la formation et consolider les compétences et les habitudes acquises.
kit d'outils pédagogiques : Un kit d'outils pédagogiques spécialement conçu pour Sales Navigator vous accompagne dans toutes les étapes.
En voici 3 à titre indicatif :
- Trame de cahier des charges pour personnaliser la formation ;
- Pipeline + Modèles d'Inmails séquentiels qui ont fait leur preuve
- 10 emails d'accompagnement pendant la période de mise en application
Principaux axes du programme de formation Sales Navigator B2B
- Configurer et personnaliser votre espace de prospection Sales Navigator ;
- Créer vos sources principales de prospects ;
- Créer vos sources de comptes (entreprise à prospecter)
- Se familiariser avec les subtilités des filtres innovants de Sales Navigator
- Créer vos pipelines * L'une des forces de cette formation est de créer le fil d'ariane afin d'éviter toute dispersion et perte de temps
- Créer une séquence de 3 inmails de prospection LinkedIn B2B
- Chiffrer un objectif SMART à l'aide d'un tableur excel formaté prêt à l'emploi
- Définir un plan calendaire de prospection sur 15 à 20 jours suivant un modèle prêt à l'emploi
- Renforcer le binôme Profil LinkedIn et Sales Navigator
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Des exemples de prompts ChatGPT seront présentés à chaque étape de la formation, lorsque cela est pertinent.
Activités personnelles de mise en application
75 % des compétences acquises se perdent dans les 8 jours suivant une formation si elles ne sont pas mises en pratique. Cette formation est conçue pour obtenir des résultats durables. C'est pourquoi elle se prolonge par une période de mise en pratique dans des conditions réelles. Ainsi, non seulement vous repartirez avec des compétences distinctives, mais aussi avec une liste de prospects ultra-ciblés sélectionnés pendant la formation, un pipeline alimenté par les premiers prospects à contacter, une séquence d'Inmails éprouvée, un objectif SMART chiffré à atteindre en 15 à 20 jours, accompagné d'un plan calendaire adapté à votre emploi du temps, ainsi que des indicateurs de succès à suivre et à mesurer.
Session de retour d'expérience, retour sur l'investissement
À la fin de la période de mise en application dans des conditions réelles, une session de retour d'expérience est organisée. Cette session, que l'on peut également qualifier de retour sur investissement, est l'occasion de partager les expériences vécues et les résultats obtenus. Elle permet également de comparer les succès réalisés par rapport à la situation avant la formation. Enfin, cette session ouvre la voie à une perspective de génération continue de leads de grande valeur, assurant ainsi une croissance durable et efficace pour l'avenir.
Le programme détaillé de la formation Sales Navigator B2B vous parviendra avec la réponse à votre demande de devis.
Objectifs de la formation LinkedIn Sales Navigator B2B
Au terme de la formation, le stagiaire sera en mesure de :
- Formuler une stratégie de prospection hautement ciblée
- Maîtriser l'usage des filtres innovants de Sales Navigator
- Générer ses sources de prospects vs. Persona/Segment
- Créer son premier Pipeline
- Créer une séquence de 3 Inmails
- Planifier et réaliser la prospection
Profil des participants
- Commercial.e & chargé.e d'affaires B2B
- Responsable Commercial / Vente
- Dirigeant.e d'entreprise
Pré-requis
- Avoir accès à Sales Navigator
- Connaitre les usages basiques de LinkedIn
- Disposer d'ordinateur connecté à Internet
Comment les compétences acquises sont évaluées ?
- Évaluation permanente des acquis pendant la formation grâce à des exercices individuels
- Evaluation à l'appui des activités personnelles réalisées sur une période post-formation
- Evaluation de satisfaction des stagiaires à la fin de la formation à chaud
- Certificat de réalisation à la fin de stage
Référence et durée
- Réf : P4/LI-SL
- Durée : à définir selon le niveau et besoin
Délai / Accessibilités
- 2 à 3 semaines pour tenir compte de la préparation sur mesure de la formation
- Pour des situations handicap, nous contacter
Modalités d'accès
- Par l’employeur
- A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur
- Directement par le salarié ou demandeur d'emploi
Modalités de financement
- ROI : Retour sur l'Investissement. Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.
- OPCO : Faire appel à votre OPCO (nous contacter)
Cette formation Sales Navigator LinkedIn va au-delà d'une simple formation conventionnelle. Elle offre une expérience unique en proposant une formation 3 en 1 : formation sur mesure ponctuée d'exercices individuels ; une période de mise en application dans des conditions réelles et la session finale de consolidation des compétences et des habitudes acquises.
Pour maximiser l'efficacité de cette méthodologie, un kit d'outils pédagogiques spécialement conçus pour la génération de leads de haute valeur via Sales Navigator vous accompagne à chaque étape de la formation. Voici son contenu :
Kit d'outils pédagogiques de la formation Sales Navigator
Rouhina Rahbarian
Consultante experte Sales Navigator
Cette formation est élaborée, animée et suivie par Rouhina Rahbarian. Spécialiste en Prospection Digitale B2B, elle accompagne depuis +20 ans, les entreprises B2B à moderniser et dynamiser leurs actions commerciales à l'appui des méthodes et techniques innovantes dernière génération.
A son actif, +125 dirigeants d'entreprises accompagnés et +800 commerciaux formés à la prospection via Sales Navigator et LinkedIn version gratuite.
Vous l'avez peut-être déjà croisé grâce à ses publications :
Avis Clients Formation Sales Navigator
Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN
Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !
Célia Trochut ●
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope
Formation réalisée en décembre 2019
J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.
Julie Palkowski ●
SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION
Formation réalisée en juillet 2020
Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.
Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.
Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.
Céline Chrisment ●
Cedia Industirie
Formation réalisée en septembre 2021
FAQ Sales Navigator
Sales Navigator est la plate-forme LinkedIn dédiée à la prospection commerciale. Elle aide les commerciaux à chercher des prospects de manière ultra ciblée grâce au persona et des filtres avancés, sauvegarder les résultats qui s'auto-alimentent , créer des listes de prospects, recevoir des alertes sur les activités des prospects et des entreprises, contextualiser leurs messages, établir et entretenir des relations avec leurs prospects et générer des RdV.
Sales Navigator donne accès à la base de données à l'échelle mondiale, de profils professionnels et de leurs activités sur LinkedIn. Une base de données actualisée au quotidien pour aider les commerciaux à cibler, identifier et entrer en contact avec des clients potentiels.
3 caractéristiques majeurs de Sales Navigator sont :
- Créer des segments ultra ciblés grâce à la fonctionnalité "Persona" ;
- Différencier sa démarche grâce aux filtre avancés et filtres spotlights ;
- Accéder instantanément aux interlocuteurs clés dans les entreprises à prospecter.
Les tarifs de Sales Navigator sont annoncés en $ à convertir en monnaie locale. La capture d'écran faite à partir du site sales Navigator donne une idée de prix au mois et à l'année.
Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.
La version gratuite de LinkedIn dispose d'un moteur de recherche de prospects (personnes physiques) et entreprises. Les filtres de recherche sont limités. Vous pourrez cependant trouver des prospects essentiellement par des filtres : titre de post ; Secteur d'activité et zone géographique. Vous ne pourrez pas faire des recherches ultra ciblées et contextualisées.
En outre il faut vous munir d'outils du type Excel et word pour conserver les résultats de vos recherches.
Consulter le tutoriel qui explique comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn ?
Sales Navigator peut être un outil de prospection utile pour des petites entreprises qui cherchent à élargir leur base de clientèle de manière efficace avec un meilleur ciblage, contextualiser et personnaliser leur approche pour établir des relations plus solides avec leurs prospects et bien évidemment bénéficier des taux de conversion plus élevé que la concurrence.
Sales Navigator est conçu pour être intuitif et facile à utiliser, mais comme tout outil logiciel, il faut un certain temps pour se familiariser avec toutes ses caractéristiques et fonctionnalités. Il y a sur le web et sur le site de Sales Navigator de resources abondantes pour se former seule en particulier lorsque le marché et les prospects vous attendent.
Une formation auprès d'un professionnel spécialiste et pratiquant de Sales Navigator est un bon plan pour raccourcir Time to Market, éviter les erreurs et surtout configurer l'outil selon les meilleures pratiques.
Pour accéder à la plate-forme Sales Navigator vous devez vous connecter avec les codes d'accès de votre profil. Une fois connecté, l'usage de la plate-forme Sales Navigator est entièrement indépendant de votre profil LinkedIn.
Il faut cependant se rappeler que les prospects que vous aurez contactés sur Sales Navigator finiront par consulter votre Profil avant de revenir vers vous.
D'où l'optimisation de votre profil en fonction des critères et objectifs de votre prospection est un élément essentiel incontournable de votre démarche.
Pour commencer à utiliser Sales Navigator, vous devez :
- Disposer ou créer un compte LinkedIn
- Souscrire un abonnement à Sales Navigator (il est toujours possible de souscrire à un essaie gratuit de 30 jours)
- Une fois cette étape franchie, vous pourrez commencer à utiliser l'outil pour l'explorer et apprendre à s'en servir par vous-même ou bien de faire le choix de vous former auprès d'un professionnel.