Formation Sales Navigator pour commerciaux

La prospection B2B est passée à la vitesse digitale. Savoir prendre le volant de Sales Navigator et le conduire, s'impose pour élever le niveau des objectifs et des résultats. Formation sur mesure et 100% pratique.

Formation LinkedIn Sales navigator : Contexte

Avec la progression du digital, alors que les commerciaux cherchent des moyens plus efficaces d’entrer en relation avec des acheteurs potentiels, Sales Navigator s'apparente à la voiture de fonction commerciale d'un monde où elle permettait d'aller à la rencontre des prospects. Dans un monde de télétravail, les commerciaux sont mis à l’épreuve et doivent repenser la manière dont ils ciblent les acheteurs, identifient leurs besoins et interagissent avec eux. Pour faire face à cette nouvelle donne, Sales Navigator, la plate-forme dédiée à la prospection sur LinkedIn, est la solution à offrir aux commerciaux et les former pour s'en servir de manière régulière et efficace. 

  • Programme

  • Objectifs

  • Profil

  • Evaluation

  • Modalités 

  • Les + 

Programme de la Formation Sales Navigator 

Configurer L’INTERFACE DE SALES NAVIGATOR 

  • Préférences de visibilité 
  • Préférences commerciales vs. critères de recherche 
  • Préférence d’emails et des alertes

Organiser son INTERFACE DE PROSPECTION 

  • Créer des listes segmentées de prospects 
  • Créer des listes segmentées de comptes (entreprises)
  • Générer des listes instantanées à partir des listes existantes

TROUVER DES PROSPECTS / ENTREPRISES 

  • Appliquer les préférences commerciales Sales Navigator  
  • Faire une recherche spécifique sans les critères prédéfinis
  • Affiner les résultats à l’aide de filtre mot clé  

UTILISER LES FILTRES DIFFÉRENCIANTS DE SALES NAVIGATOR

  • Mots clés du contenu publié  / Membre à un groupe LinkedIn  
  • Les relations de vos relations / Ancienneté sur le réseau
  • Technologie utilisée / offre d’emploi / niveau de relation 

AUGMENTER LA PRODUCTIVITÉ DE SALES NAVIGATOR

  • Sauvegarder les résultats de recherche  
  • Automatiser la réception régulière de nouveaux prospects
  • Exporter les prospects sélectionnés en fichier Excel 

UTILISER EFFICACEMENT LES LEVIERS DE PRISE DE CONTACT

  • Savoir explorer et se servir de la fiche de prospect  
  • Interagir au bon moment à l’aide de filtre d’alertes
  • Bonnes pratiques pour entrer en contact avec le prospect 

RENFORCER LE BINÔME PROFIL LINKEDIN ET SALES NAVIGATOR

  • Compléter et Optimiser votre profil vs. Prospect 
  • Motiver les prospects à rejoindre votre réseau
  • Adhérer aux groupes réunissant vos prospects 
  • Etendre votre visibilité à l’aide de publication constante

Méthodologie 

La finalité de cette formation est d'accompagner l'apprenant dans la transformation digitale des méthodes et outils de prospection B2B. 

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte Sales Navigator du participant. 

La formation s'appuie sur un kit d'outils pédagogiques individualisés dont les modèles de messages de prospection et de relance de prospects sur LinkedIn.



Gage de Qualité et de Financement.
AXIZ eBusiness est un Organisme de formation certifié Qualiopi

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Avis Clients Formation Sales Navigator

Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN

Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !

Célia Trochut ● 
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope

Formation réalisée en décembre 2019

J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.

julie palkowski ● 

SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION

Formation réalisée en juillet 2020

Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.

Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.

Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.

Céline chrisment
cedia industirie

Formation réalisée en septembre 2021

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