Formation LinkedIn Prospection avec LinkedIn gratuit  

moteur de recherche de prospects gratuits de linkedIn

Module 01

Trouvez des prospects par les outils gratuits

Optimiser le profil linkedin vs. persona

Module 02

Adapter votre Profil au Persona de prospects visés 

definir ligne editoriale linkedin

Module 03

Définir une ligne éditoriale adaptée parcours persona

formation linkedin audience

Module 04

Développer l'écosystème de votre profil LinkedIn 

processus prospection linkedin

Module 05

Planifier et Lancer la Prospection (Automatiser)

Formation LinkedIn Prospection avec LinkedIn Gratuit 
Individuelle pour Dirigeant.e et Commercial.e

 Formation LinkedIn + KIT LinkedIn Prospection Complet + 90 jours d'assistance post formation


Le saviez-vous ? 75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation si elles ne sont pas mises en application. C'est cette constatation qui a inspiré la création du Kit Prospection LinkedIn Pro'Actif par Rouhina Rahbarian. Les composantes pédagogiques de ce kit sont intégrées tout au long de la formation, permettant ainsi à chaque stagiaire de développer progressivement ses compétences au rythme des exercices et des activités de mise en application personnelle. 

Les dirigeants et les commerciaux optent pour cette formation, non seulement parce qu'elle transmet les méthodes et techniques de prospection LinkedIn, mais aussi pour la capacité qu'elle offre à chacun de transformer ces compétences en actions concrètes, et ces actions en résultats tangibles.

En plus, les stagiaires bénéficient d'une feuille de route sur 90 jours et d'une assistance post-formation pour garder le CAP.

Durée : 3 h par module

Tarif : 390 €HT par module

Individuel sur mesure

A distance

  • Objectifs

  • Profil

  • Méthodologie

  • Evaluation

  • Modalités 

  • Les + 

Objectifs de la formation LinkedIn Prospection

  • Formuler une stratégie de prospection
  • Optimiser son profil LinkedIn vs. sa stratégie
  • Trouver des prospects avec d'outils de recherche LinkedIn 
  • Développer son réseau vs. prospects
  •  Préparer des contenus de sa communication
  • Booster la visibilité de son savoir-faire
  • Elaborer un plan de prospection  
  • Conduire la prospection et générer Call & RdV  

Modalités pratiques de la Formation LinkedIn

  • Dates : Démarrage sous 15 jours dès la confirmation de l'inscription. Vous conviendrez des dates.
  • Lieu : La formation est réalisée en visioconférence en face à face
  • Durée de la formation : 3 heures par module  
  • Outils pédagogiques de Prospection LinkedIn Pro'Actif vous seront remis pour la mise en application 
  • Activité personnelle : Vous apprendrez à l'appuie des exercices personnalisés pratiques pendant la session. Un plan d'actions vous sera fourni pour appliquer les compétences acquises en grandeur natur
  • 10 emails post-formation hebdomadaires pour soutenir la mise en application du plan d'actions
  • 90 jours d'assistance post-formation via LinkedIn

Avantage distinctif de cette formation LinkedIn Prospection

Pour favoriser l'apprentissage par la pratique, la Formation LinkedIn Prospection est jalonnée d'exercices pratiques personnalisés. De plus, chaque module est suivi d'activités personnelles de mise en application en grandeur nature à l'appui des outils pédagogiques issus du Kit Prospection LinkedIn Pro'Actif.  

Et les emails post-formation envoyés de manière hebdomadaire, soutiennent la régularité et la consistance dans les actions de prospection pour garder le CAP et générer des résultats visés.


Première activité personnelle : Spécifier vos critères de ciblage (Persona)


objectif formation linkedin prospection ciblage

Activité réalisée en amont de la formation 

Afin de personnaliser la formation, une trame pour recueillir vos critères de ciblage et objectif commercial vous est fournie dès votre inscription.

C'est la première activité personnelle de la formation.  

Les critères de ciblage que nous recueillons, nous permettent de personnaliser les exercices pratiques de la formation. 

Outil que vous utiliserez

  • Une trame prête à être complétée extraite du Kit Prospection LinkedIn  Pro'Actif

Module 1. Trouver des prospects : 3 heures

Ce premier module de la Formation LinkedIn Prospection va vous aider à trouver des prospects ciblés à l'appui de l'objectif de prospection et vos critères de ciblage (personas) que vous avez définit en amont de la formation. Vous apprendrez à identifier des prospects ciblées, les segmenter et lister par les méthodes suivantes :

  • Prendre en main le Moteur de recherche de LinkedIn et générer des listes de prospects
  • Utiliser les filtres pour créer des segments 
  • Utiliser les Opérateurs de recherche booléens pour affiner les résultats
  • Conserver les listes de prospects dans un tableur Excel
  • Trouver des prospects à partir des Page LinkedIn Entreprise. Adapté pour prospecter les grands comptes.
  • Trouver des prospects à partir des signaux émis sur LinkedIn : Likes, Commentaires, événements, etc. pour identifier les prospects par centre d'intérêt exprimé
  • Connaitre les outils pour extraire les listes trouvées et les télécharger en format .csv

Méthodologie : Acteur de votre formation, vous apprendrez la recherche de prospects par la pratique en la faisant.


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     Fermez
formation-linkedin-prospection-active

Evaluez et Valider

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer la maîtrise du moteur de recherche et de prospects autres moyens de repérage de prospects motivés. 

Mettre à l'épreuve vos compétences

Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant le premier module de la formation LinkedIn prospection, vous identifierez et conserverez des listes de prospects répondant à votre objectif commercial.

Un plan d'exercices à réaliser vous est communiqué pour mettre à l'épreuve, en toute autonomie, les méthodes de recherche de prospects apprises pendant ce module. 

Outil Pédagogique de mise en pratique

  • Tableur Excel prêt à l'emploi pour conserver les résultats de recherche et centraliser l'accès et la gestion.

Module 2. Optimiser et configurer votre Profil : 3 heures

Ce module de la Formation LinkedIn Prospection va vous donner les moyens pour éditer et optimiser les composants de votre profil de manière à ce que le "persona visé" reconnaisse la problématique à laquelle il fait face et que la solution que vous proposez le motive à en savoir plus. 

Vous allez apprendre les bonnes pratiques pour :

  • Faire le diagnostic de votre profil LinkedIn
  • Ajouter et compléter des sections essentielles à votre profil
  • Appliquer les techniques d'optimisation
  • Configurer la confidentialité de votre profil.

Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation. 


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     Fermez
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Evaluez et Valider

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à optimiser et configurer le profil selon les bonnes pratiques apprises.

Mettre à l'épreuve vos compétences 

Un plan d'exercices à réaliser suit le module pour que chacun mette à l'épreuve, en toute autonomie, les compétences acquises pour compléter, optimisation et configurer son profil. 

Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant la formation, vous ferez l'usage de la trame d'optimisation de profil  :  

KIT de Prospection : Outil de mise en pratique

  • Trame prête à l'emploi pour spécifier et appliquer votre stratégie d'optimisation de profil LinkedIn. Et centraliser au même endroit les différentes versions de votre profil et gagner en fléxibilité.

Module 3. Booster la Visibilité du Profil : 3 heures

Pendant ce module de la Formation LinkedIn Prospection vous allez apprendre à :

  • Identifier les questions courantes posées sur Google par votre cible sur son parcours d'achat ;
  • Maîtriser le moteur de recherche de posts sur LinkedIn et Identifier les sujets dans votre domaine, suscitant de réactions élevées
  • Formuler une ligne éditoriale en adéquation avec votre stratégie de prospection ;
  • Identifier des sources de contenus pour carburer votre stratégie de communication 
  • Formuler une ligne éditoriale en adéquation avec votre stratégie de prospection ; 
  • Générer des idées de contenus à l'aide de ChatGPT et Créer 10 premiers contenus et posts pendant les activités personnelle, 10 premiers posts ;
  • Maîtriser les formats de publication sur LinkedIn 
  • Connaître les outils pour planifier la création de contenu et automatiser sa diffusion 

Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation suivie d'activités personnelles.


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     Fermez
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Evaluez et Valider

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à booster la visibilité du profil de manière constant.

Mettre à l'épreuve vos compétences 

Pour réaliser les activités relatives à la définition d'une ligne éditoriale, un plan vous sera remis. Il vous aidera à identifier sur Google, des questions du moment des prospects que vous visez. 

Vous ferez l'usage d'un tableur prêt à l'emploi pour rester organisé, suivre le rythme de publication et gagner en productivité.

KIT de Prospection / Outil de mise en pratique

  • Plan des méthodes et bonnes pratiques de recherche sur Google pour esquisser une ligne éditoriale.
  • Tableur prêt à l'emploi pour centraliser la gestion de vos contenus / posts et suivre vos KPI pour rester performant.

Module 4. Développer l'écosystème de votre profil : 3 heures

Ce module de la Formation LinkedIn Prospection aborde l'enjeu d'un écosystème de profil cohérent avec votre stratégie de prospection. Vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour :

  • Développer votre réseau de proximité
  • Bonnes pratiques pour augmenter le taux d'acception des prospects à rejoindre votre réseau
  • Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour Identifier des groupes de discussion
  • Identifier des hashtags et les intégrer dans votre stratégie 
  • Elargir le champ de visibilité dans les groupes 

L'enjeu : la visibilité de vos publications avec en prime la possibilité d'échanger en privé via la messagerie gratuite de LinkedIn.

Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation. 


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     Fermez
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Evaluer, valider 

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à développer un réseau de contacts vs. prospects, et élargir le champs de visibilité à l'aide des groupes et des hashtags,.

Mettre à l'épreuve vos compétences

Suivant le plan d'activité qui vous sera communiqué, vous aurez 3 activités à réaliser : 

  1. inviter des prospects à rejoindre votre réseau. 
  2. Faire la demande d'adhésion à des groupes identifiés
  3. Identifier des hashtags de votre secteur d'activité

Vous ferez l'usage de l'outil suivant :

KIT de Prospection / Outil de mise en pratique

  • 7 types de modèles de messages d'invitation qui ont fait leur preuve. 
  • Tableur prêt à l'emploi pour centraliser la gestion des groupes et des hashtags

Module 5. Lancer la Prospection LinkedIn : 3 heures

L'optimisation de profil, le développement de son écosystème et l'animation du profil sont les piliers de la prospection sur LinkedIn. Au cours de ce module de la Formation LinkedIn Prospection vous apprendrez :

  • Les techniques et bonnes pratiques pour Systématiser la prospection 
  • Les types de contenus appropriés pour déclencher la conversation   
  • Les techniques et bonnes pratiques pour Générer déclencher des call et RdV.
  • Au terme de la formation LinkedIn Prospection, une Feuille de route vous sera transmise pour Objectiver, Planifier et Réaliser la prospection. Une assistance post-formation pendant 90 jours vous aidera à garder le cap. Nous ferons 3 points mensuels pour évaluer ensemble les retombées de vos actions. 

Mise en application en situation de travail pendant la période de 90 jours

Objectif des activités post-formation :

  • S'approprier les particularités du processus de prospection digitale

  • S'engager sur un créneau régulier pour alimenter le tunnel (processus)  de prospection, des prospects 

  • Mener à son terme chaque tunnel de prospection lancé.

  • Gérer des flux de prospects entrants 

3 points de suivi mensuels seront programmés afin de vous accompagner dans la poursuite des actions que vous aurez mis en application en situation de travail. 

Mise application en situation de travail :

Le secret de la prospection c'est de s'y mettre : 

  1. Chiffrer l'objectif de chaque étape (palier)
  2. Elaborer ou faire élaborer les contenus 
  3. Alimenter le funnel (tunnel) de prospects
  4. Générer des call / RdV 

Les outils suivants vous aideront à vous engager sur les résultats de vos actions :

  • Tableur Excel pour simuler et chiffrer chaque palier du processus de prospection selon vos objectifs.
  • Modèles et Scénario de messages de prospection qui ont fait leur preuve pour motiver à accepter un call / RdV.
  • Tableur Excel pour centraliser les prospects et gérer la conduite des funnels (tunnels) de prospection successifs.

Pourquoi choisir cette formation LinkedIn Prospection ?

  • Etre acteur de votre formation et ne laisser aucune place pour des promesses    
  • Apprendre tous les composants et processus de la prospection 
  • Mettre en pratique et s'assurer d'être en mesure d'appliquer les compétences acquises après la formation     
  • S'approprier le Kit d'outils de prospection fourni pour vous donner les moyens des résultats visés 
  • Etre 100% opérationnel au terme de la formation et prêt à mettre vos compétences au service de la mission de votre activité 
  • S'engager sur la conduite régulière de la prospection grâce au plan d'actions prêt à être adapté à votre emploi de temps
  • Bénéficier d'une assistance individuelle pendant la période de la mise en place de la prospection 


Avis Clients de la Formation LinkedIn Prospection

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Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

Johanna Audigier

Chargé de Mission Développement et Relations Entreprises chez descartesdeveloppement.fr

J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande.

Alexandre HERVIN

Co-founder UPblisher

J’ai suivi plusieurs formations (référencement, Adwords, réseaux sociaux) animées par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness, et en ai été tout à fait satisfaite. Précise, méthodique, elle permet de comprendre ce qu’il faut faire même si cela peut être une remise en cause du site que nous avons fait. Elle nous fait prendre conscience des points les plus importants de manière très concrète, et nous aide à en obtenir le résultat escompté. Essayez, vous ne serez pas déçu(e).

Catherine Vaillant

CEO / PDG chez dharma

Nous avons eu une formation en "Linked-In" dirigée par Rouhina Rahbarian. Nous sommes une petite entreprise, et avons l'intention d'utiliser Linked-in pour prospection. Nous avons trouvé la formation exactement ce qu'on souhaitait, et pour une société comme la nôtre, on l'a trouvé une très bonne expérience d'envoyer l'équipe communications / prospection.

Jonathan Shepherd

SIEMENS DIGITAL LOGISTICS, ÉDITEUR DE LOGICIELS ET DE SOLUTIONS, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA TRANSFORMATION DIGITALE ET L'OPTIMISATION DE VOTRE SUPPLY CHAIN

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

Thibaud Maurin

IPRP - Consultante en prévention des risques professionnels

En fin d'année dernière et en tout début d'année, j'ai effectué la formation Linkedin avec Rouhina.
Tout c'est très bien passé, Rouhina a su me motiver pour que je fasse les exercices entre chaque module de formation. Elle a toujours été souriante et dynamique, et, en plus, elle s'occupe du "service après-vente" ! Merci Rouhina :)

Carole Vlaminck

Directeur du développement commercial

J'ai suivi l'EXCELLENTE formation Linkedin de Mme Rouhina Rahbarian. Quel plaisir ! Son analyse, son écoute, sa réactivité et son adaptabilité ont rendu cette formation très agréable à suivre et surtout très efficace. Sa connaissance de Linkedin et ses méthodes de prospections m'ont permis en seulement quelques semaines de "toucher" les acteurs incontournables de mon secteur d'activité.
La formation terminée, Rouhina tient "ses promesses de suivies". Régulièrement je reçois des commentaires et des astuces en fonction de ce que je publie.
Je recommande avec plaisir cette formation.

Frederick Vielcazals

CHEF DE PROJETS - TRILOGIE SANTÉ

J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

Catherine FAHBER

PARTENARIATS POUR PROTÉGER LA BIODIVERSITÉ MARINE, RESTAURER LES ÉCOSYSTÈMES ET MOBILISER POUR LA SAUVEGARDE DES OCÉANS

Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

Eric Vachez

Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

Pierre CASULA

Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

Laurent CARON

Free Lance : Réalisation audiovisuelle et Conception E-Learning

Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

Laurence Diaz

DIRECTRICE COMMERCIALE ET DÉVELOPPEMENT CHEZ CENTR'IMPRIM - AGENCE DE PARIS

J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

Alexandra PORCHER

Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant. Je recommande ces formations avec grand plaisir !

Sixtine Thibault

Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

Johanna GAYANT

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