De nombreux commerciaux ont du mal à obtenir des réponses à leurs InMails sur Sales Navigator. Ce post de blogue propose de changer l'approche en posant la question : Pourquoi ne pas commencer par interagir avec ceux qui ont déjà manifesté un intérêt pour l'entreprise ?
Vous allez apprendre comment booster le taux de réponse Inmail de Sales Navigator avec un filtre puissant et très efficace si utilisé à bon escient. Je parle de filtre "Suivent votre entreprise". Il est peu connu et peu utilisé. Et pourtant il peut renforcer votre stratégie de vente en augmentant de manière significative le taux de réponse d'Inmail.
Dans cet article, je vous explique comment utiliser ce filtre puissant pour maximiser vos taux de réponse InMails. En effet, la clé pour stimuler votre activité commerciale réside souvent dans la capacité à engager efficacement avec les prospects. Grâce à ce filtre, vous pourrez identifier les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise, ce qui peut considérablement améliorer vos chances de réussite dans vos démarches de prospection.
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Comprendre le filtre "Suivre votre entreprise"
Le filtre "Suivre votre entreprise" dans Sales Navigator vous donne un aperçu des personnes qui suivent la page LinkedIn de votre entreprise, ce qui vous permet de cibler les individus qui ont manifesté un intérêt direct pour votre entreprise. Grâce à ce filtre, vous pouvez rester informé des évolutions au sein de la communauté de la page LinkedIn Entreprise.
Et contacter les bons prospects au bon moment
En gardant un œil sur les personnes qui suivent l'entreprise, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur leur engagement et leur intérêt pour la marque. Cela vous offre une opportunité unique de personnaliser vos approches de prospection via Inmail. Cette connexion préexistante augmente la chance pour booster le taux de réponse Inmail Sales Navigator.
Le filtre "Suivre votre entreprise" est une source précieuse pour cibler efficacement les individus qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre entreprise spécifique. Il vous offrant ainsi une base solide pour vos interactions et vos communications avec les prospects.
Extraire la liste des prospects filtrés vers Excel
Avant d’explorer le filtre "suivre votre entreprise" dans Sales Navigator, il est essentiel de maîtriser l’exportation des prospects filtrés vers un format exploitable, permettant de contourner les limitations du moteur de recherche gratuit de LinkedIn ou de Sales Navigator.
Découvrez ci-après une méthode particulièrement efficace : une fois configurée, elle assure une récupération automatique et continue de nouveaux prospects correspondant à vos critères. Il s’agit d’un scrapeur tel que PhantomBuster, qui automatise et facilite ce processus
1. Découvrez les données LinkedIn exportables.
2. Filtrez et Exportez les prospects qui suivent la Page LinkedIn de votre entreprise.
3. Visitez les profils et collectez automatiquement les données stratégiques pour enrichir votre fichier.
Découvrez comment extraire la liste des prospects "suivent votre entreprise" vers un fichier Excel. Une fois votre liste de prospects "suivent votre entreprise" prête, il est temps de leur adresser un message de prise de contact. Voici un modèle pour commencer :
Bonjour [Prénom],
Je m'appelle [Votre nom] et je suis [Votre fonction] au sein de [Votre entreprise]. J'ai vu que vous suiviez notre page d'entreprise. Je serai ravi.e de faire votre connaissance et en savoir plus sur votre entreprise et votre métier.
Au plaisir !
[Votre nom].
Modèles de message de prise de contact à personnaliser
Découvrez 7 modèles de messages chacun adapté à une contexte de ciblage particulier sur LinkedIn.
- Vos critères de ciblage [post] [secteur d'activité] [Localité] etc ;
- Membres d'un groupe ;
- Participants à un événement LinkedIn ;
- Personne ayant consulté votre profil
- Vos relations qui suivent des pages entreprise autres que la vôtre
- Découvrez plus de modèles de message
Avantages de l'utilisation du filtre "Suivent votre entreprise"
L'utilisation du filtre "Suivre votre entreprise" dans Sales Navigator offre de nombreux avantages aux commerciaux. En accédant à une liste ciblée de personnes intéressées par l'entreprise, les commerciaux peuvent optimiser leurs efforts de ciblage et d'engagement. Cela leur permet de développer des relations privilégiées avec des prospects pertinents et des décisionnaires clés.
De plus, ce filtre offre des opportunités de réseautage précieuses en identifiant les personnes qui suivent la page LinkedIn de votre entreprise. En se connectant avec ces personnes, les commerciaux peuvent établir des relations durables et bénéfiques pour leur activité.
Un autre avantage significatif de ce filtre est la possibilité de positionner et visualiser ces personnes dans la cartographie dédiée à leur entreprise au sein de Sales Navigator. Cette cartographie permet de mieux comprendre les dynamiques organisationnelles et d'identifier les parties prenantes clés et les influenceurs.
L'utilisation du filtre "Suivre votre entreprise" facilite la prospection via Inmail avec une forte probabilité de taux de réponse élevé. Le ciblage par le filtre "suivent votre entreprise" est en soi un entrainement pour maximiser l'efficacité en matière de prospection et de développement de relations sur Sales Navigator. Cela donne un avantage concurrentiel en permettant de cibler avec précision avec un minimum d'effort.
Bonnes pratiques pour utiliser le filtre "Suivent votre entreprise"
Mettez toutes les chances de votre côté
Si vous disposez de Sales Navigator, l’outil incontournable pour la génération de prospects B2B, n'improvisez pas son utilisation avant d'avoir acquis les compétences indispensables. Sans accompagnement adapté, il est facile d’être rapidement dépassé par la richesse et la complexité de ses fonctionnalités.
Pour optimiser votre démarche commerciale, faites appel à un expert et profitez d’une formation Sales Navigator 100 % sur mesure et opérationnelle. Ainsi, vous exploiterez pleinement le potentiel de cette plateforme puissante et accélérerez votre cycle de vente, tout en maîtrisant les dernières évolutions de l’outil.
Transformez l’identification et la conversion de vos prospects en une véritable force, grâce à un accompagnement professionnel et personnalisé.
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Ressources complémentaires
- Renforcez votre efficacité avec ces 5 filtres avancés de Sales Navigator
- Checklist (PDF) de bonnes pratiques d'Inmail à taux de réponse élevé
