Si vous êtes comme la plupart des commerciaux, vous savez que la personnalisation de vos approches peut faire toute la différence dans un monde compétitif. Mais soyons honnêtes : combien de fois vous êtes-vous retrouvé à naviguer pendant des heures sur les profils LinkedIn, à la recherche de ces précieuses informations qui feront mouche dans vos InMails ?
Et une fois ces informations en main, combien de temps passez-vous devant cette fameuse page blanche, à essayer de formuler le message parfait ? Si ces situations vous parlent, vous êtes au bon endroit.
Dans ce post de blog, je vais vous partager deux astuces hautement pratique qui vont non seulement vous faire gagner un temps précieux, mais aussi augmenter l'efficacité de votre message Inmail.
Imaginez pouvoir transformer la recherche d'informations et la rédaction d'InMails en un processus fluide et rapide. C'est exactement ce que nous allons voir ensemble. Préparez-vous à changer votre manière de prospecter sur LinkedIn, en rendant chaque étape plus simple et plus impactante. Allons-y !
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Astuce 1: Télécharger le Profil LinkedIn en PDF
Savez-vous que vous pouvez télécharger les informations essentielles de chaque profil LinkedIn en format PDF ?
Cette fonctionnalité est un game-changer dans le sens où disposer de toutes les informations clés d'un prospect en un seul document représente un avantage considérable pour les commerciaux, transformant radicalement leur approche de la prospection et de la communication client.
Sur le profil d'un prospect, cliquez sur le bouton Plus, puis Télécharger PDF
Visionnez la démo : de la Recherche d'Infos à l'InMail Personnalisé en 2 Étapes
Découvrons ensemble les quatre avantages clés des profils LinkedIn au format PDF.
1.a. Efficacité accrue
Avoir toutes les données pertinentes sur un prospect dans un seul fichier PDF permet aux commerciaux de gagner du temps précieux. Ils n'ont plus besoin de naviguer entre plusieurs sources d'informations ou de systèmes pour recueillir les données nécessaires avant de contacter un prospect. Cette centralisation de l'information facilite un accès rapide et direct aux détails essentiels, permettant ainsi une réaction plus rapide aux opportunités de vente1
1.b. Personnalisation améliorée
Lorsque les commerciaux disposent d'un document complet sur chaque prospect, ils peuvent mieux comprendre les besoins, les préférences et le contexte spécifique de chaque interlocuteur. Cela leur permet de personnaliser leurs communications de manière beaucoup plus ciblée et pertinente, augmentant ainsi les chances de résonance et de réponse du prospect.
1.c. Prise de décision éclairée
En consolidant toutes les informations clés dans un seul document, les commerciaux peuvent analyser plus efficacement les données et identifier des tendances ou des opportunités spécifiques. Cela aide à prendre des décisions stratégiques plus informées concernant les approches de vente et les techniques de négociation à utiliser avec chaque prospect.
1.d. Suivi amélioré
Un document unique contenant toutes les interactions et informations importantes permet un meilleur suivi des engagements passés et des plans d'action futurs. Cela aide à maintenir une continuité dans la relation client et à assurer que rien n'est oublié ou négligé au cours du processus de vente
Astuce 2: Utiliser Perplexity pour Rédiger un InMail Personnalisé
2.a. Introduction à Perplexity
Perplexity est un agent conversationnel similaire à ChatGPT. Il se distingue des ChatGPT par sa connexion native à Internet et sa capacité à exploiter les technologies avancées de traitement de traitement de l'information. Il est conçue pour répondre de manière efficace et précise à des questions complexes, en générant des résumés et des contenus personnalisés adaptés aux besoins spécifiques de l'utilisateur. Regardez une vidéo comparative entre Perplexity et Google pour découvrir comment bénéficier de résultats de recherche sans publicités et sans suivi de vos activités de recherche.
2.b. Uploader le Profil LinkedIn PDF dans Perplexity
Après avoir téléchargé le profil LinkedIn en format PDF, vous aurez besoin de l'uploader dans Perplexity.
2.c. Demandez à Perplexity de rédiger un Inmail personnalisé
La magie avec Perplexity s'opère lorsque vous lui demandez de composer un Inmail personnalisé à partir des informations fournis dans le Profil LinkedIn PDF.
La vidéo ci-dessous explique comment utiliser Perplexity pour générer un Inmail personnalisé à partir de la version PDF d'un profil LinkedIn.
Un modèle d'instruction (prompt) à soumettre à Perplexity
Voici un modèle de construction que vous pouvez soumettre à perplexité pour tester son efficacité à partir d'un profil LinkedIn en PDF, que vous applaudissez. Vous devez remplacer le point de douleur et la solution
Modèle de prompt pour générer un Inmail personnalisé avec Perplexity
A copier, personnaliser et coller
"Je vous soumets le profil LinkedIn d'un prospect en format PDF. Votre tâche consiste à extraire les informations saillantes sur lesquels je pourrais m'appuyer pour lui adresser un premier Inmail personnalisé soulevant une question en référence au [point de douleur] en relation avec [la solution]. L'objectif est de déclencher la conversation."
Vous pouvez utiliser Perplexity pour mettre en évidence les éléments les plus importants à aborder dans votre InMail. Mais aussi, demander à Perplexity de composer un Inmail personnalisé compte tenu des informations clés dans le PDF que vous voulez mettre en avant, tel que les expériences professionnelles ou les compétences ou les points communs, etc. pour obtenir un Inmail ciblé et personnalisé.
Bonnes pratiques d'Inmail personnalisé Sales Navigator
Pour mettre toutes les chance à côté de vos Inmails personnalisés Sales Navigator, voici des des bonnes pratiques à appliquer.
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