Hashtag LinkedIn, votre allié discret pour une visibilité ciblée ou votre angle mort stratégique ? Dans l'économie de l'attention où chaque clic compte, ne pas maîtriser le hashtag LinkedIn dans la prospection, c'est comme lancer des bouteilles à la mer sans étiquette. Pendant que vos concurrents captent 60% de leads supplémentaires grâce à une stratégie hashtag LinkedIn bien huilée, vous ratez des opportunités dorées.
Ces petits dièses # "hashtag LinkedIn" sont bien plus que des mots-clés : ce sont des aimants à prospects, des signaux fumigènes pour attirer les décideurs qui cherchent exactement ce que vous offrez.
Chaque hashtag mal exploité est une opportunité d'affaire qui vous échappe. La maîtrise de hashtag LinkedIn n'est plus une option, mais l'urgence numéro 1 pour qui veut élargir son arsenal de prospection sur LinkedIn. Votre tableau de chasse commercial dépend de cette prise de conscience... et d'action. Maintenant.
Ce tutoriel est consacré aux bonnes pratiques actuelles pour exploiter efficacement les hashtags sur LinkedIn, en tenant compte des dernières évolutions de la plateforme en 2025.
1. A quoi ça sert le hashtag sur LinkedIn ?
Hashtag LinkedIn a évolué en 2025 : la fonctionnalité de suivi des hashtags a disparu, et l’algorithme privilégie désormais les interactions qualitatives. Hashtag reste un levier essentiel pour une communication ciblée et amplifier votre visibilité auprès des bons prospects motivés à l'écoute.
Un hashtag utilisé de manière ciblée, pertinente et régulière permet toujours d’atteindre des prospects ciblés et de générer de nouvelles opportunités d’affaires.
Le hashtag sur LinkedIn fonctionne de la même manière que le hashtag sur Twitter et Instagram. Il est utilisé pour regrouper les posts sur un sujet spécifique dans un même endroit accessible par un lien hypertexte du type #mot. Les hashtags ajoutés aux posts, augmentent la probabilité pour que les posts soient trouvés et lus par des utilisateurs en recherche active, au-delà de votre réseau de contacts.
Cas d'usage de hashtag dans la prospection
2. Hashtag LinkedIn pour générer des leads
Pour une prospection efficace sur LinkedIn, la sélection des bons hashtags est cruciale. Commencez par des mots clés qui caractérisent votre marché et votre audience sur LinkedIn. Ils se trouvent logiquement dans votre plan de communication et prospection via LinkedIn.
Ensuite suivre la pratique ci-dessous pour identifier des hashtags ciblés et populaires pour vous générer des résultats concrets.
Basez-vous sur votre écosystème professionnel
Repérez les termes clés utilisés par
- Vos clients idéaux dans leurs publications
- Les influenceurs de votre secteur
- Vos concurrents les plus actifs
Croisez plusieurs sources d'inspiration
- Votre vocabulaire métier habituel
Les tendances actuelles de votre industrie
- Les mots-clés performants de votre content marketing
Validez le potentiel des hashtags avant de les utiliser
- Recherchez chaque hashtag sur LinkedIn
Vérifiez :
- Le volume de publications récentes
- La qualité des conversations générées
- La présence de vos cibles professionnelles
3. Comment utiliser le hashtag efficacement sur LinkedIn ?
Appliquez la méthode Pro'Active
Pour utiliser hashtag LinkedIn efficacement dans une démarche de prospection, téléchargez gratuitement et appliquez la Méthode de hashtag ciblée extrait du kit de prospection LinkedIn.
Trouvez des hashtags ciblés et listez-les dans 6 catégories générateur de business :
Liste de hashtags LinkedIn ciblés orientés business
La première catégorie "Hashtag LinkedIn lié à la marque" contient la liste des hashtags liés de votre stratégie de communication et de promotion de votre marque. Votre enseigne (marque) écrit sous forme de hashtag : #votresociete #votrebrand est le premier de la liste. Aussi, vous devez créer des hashtags sur des termes qui caractérisent vos produits et services.
Ils auront pour rôle de regrouper au même endroit les posts que vous voulez mettre en avant. Ils seront accessibles tout simplement via le lien de hashtag concerné. Vous devez faire connaître ces hashtags à vos collaborateurs, à vos clients, à vos prospects...
4. Comment vérifier l'efficacité d'un hashtag LinkedIn ?
Avant d'entériner les hashtags LinkedIn que vous venez de lister dans les 6 catégories de hashtag LinkedIn, mentionnées ci-dessus, vous devez vérifier leur pertinence par rapport à votre stratégie de recherche de prospects sur LinkedIn.
Pour ce faire, saisissez le hashtag dans le champ de recherche LinkedIn. Cette méthode vous prend 10 min par hashtag mais optimise durablement votre visibilité.
Exemple pour vérifier la pertinence de hastag LinkedIn #supplychain
Saisissez le hashtag dans le champ de recherche, puis analysez à l'aide des filtres
Exemple utilisé pour la démo : hashtag supply chain #supplychain
Méthode à utiliser sur LinkedIn gratuit
Voici les étapes à suivre pour vérifier si un hashtag LinkedIn est pertinent.
A. Saisissez le hashtag dans le champ de recherche
Vérifiez un hashtag à la fois. Une fois les résultats affichés, filtrer-les par publication
B. Évaluez la qualité des interactions
- Observez si les posts utilisant ce hashtag,
• Suscitent des commentaires de votre persona cible
• Génèrent des discussions professionnelles (pas juste des likes)
C. Testez le hashtag en conditions réelles
- Utilisez le hashtag dans 3-5 posts différents
- Mesurez après 72h :
→ Augmentation des vues hors réseau ?
→ Prospects pertinents qui réagissent ?
D. Signes qu'un hashtag est performant
- Vos posts apparaissent dans "Top posts" du hashtag
- Vous recevez des demandes connexes de profils cibles
- Vos stats LinkedIn montrent une portée élargie
Exemple concret pour départager vos hashtags
Le hashtag #TransformationDigitale (250k+ posts) est trop large pour de la prospection B2B. Préférez #ERPCloud (12k posts) si vous ciblez les DSI.
Hashtags à éviter
- Les hashtags génériques (#Business #Marketing)
- Ceux sans activité récente (dernier post > 1 mois)
Outils complémentaires de vérification de hashtag LinkedIn
Notification Sales Navigator LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator permet de créer des alertes spécifiques sur des hashtags stratégiques, vous notifiant dès qu'ils apparaissent dans des publications pertinentes. Sur ce même site vous trouverez la formation Sales Navigator individualisée même dispensée en équipe.
Outils tierces de hashtag pertinent
Pour des analyses cross-réseaux :
- Rival IQ l'outil d'analyse croisée et affinée des réseaux sociaux
- Hashtagify application de hashtag Instagram
La fonctionnalité hashtag LinkedIn devenue obsolète en 2025
LinkedIn a évolué : la fonctionnalité de suivi de hashtag et le comptage du nombre d'abonnés telle que démontrée ci-dessous ont disparu.
Les hashtags restent un levier essentiel pour cibler des audiences pertinentes et amplifier sa présence auprès des bons décideurs. L’algorithme privilégie désormais les interactions qualitatives.
5. Comment utiliser le hashtag LinkedIn pour la prospection ?
Maintenant que vous avez votre liste de hashtags LinkedIn, vous pouvez commencer à les utiliser. Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à démarrer.
Ajouter des hashtags LinkedIn ciblés à vos posts
Utilisez les hashtags que vous avez listés ci-dessus dans le document méthodique intitulé "Liste des hashtags LinkedIn ciblés et stratégique" Ce document est l'outil de référence à avoir toujours sous la main.
Il vous permet de maintenir la consistance et la régularité des hashtags ajoutés à vos posts. L'enjeu est d'assurer la visibilité de vos posts auprès des personnes correspondant à votre persona cible.
Aidez vos contacts à élargir l'exposition de leurs posts
Maintenant que le bon usage des hashtags LinkedIn n'a plus de secret pour vous, servez-vous en pour étendre la visibilité des posts de vos prospects. Vous vous demandez peut-être, Comment le faire ?
Vous avez sans doute développé un réseau vs. prospects. Vous voyez passer alors, leurs posts dans votre fil d'actualité. Republiez leurs posts avec une petite intro à laquelle vous associez un hashtag qui peut être pertinent à la visibilité de leurs posts. Ils apprécieront sans doute votre geste.
Formation LinkedIn pour viser juste et éliminer les erreurs
La constitution de l'écosystème du profil est l'étape incontournable qui suit l'optimisation du profil LinkedIn. Il résulte d'une reflexion stratégique et de la mise en place avisée des composants nécessaires pour une communication et prospection ciblée et productive. Une formation LinkedIn opérationnelle vous met rapidement sur les railles. Prenez en main votre profil LinkedIn, visez les résultats.
Demandez un devis pour Formation LinkedIn Prospection
Ressources complémentaires
Guide complet publié par LinkedIn
Je vous recommande également le guide élaboré par LinkedIn dont le titre est : Guide de la création de contenu sur LinkedIn. Il est téléchargeable au format PDF.