Comment utiliser Sales Navigator Core à 100 % de sa Puissance ?
L’objectif de ce post est simple : vous montrer comment transformer Sales Navigator Core en un véritable accélérateur de prospection B2B, en révélant les indicateurs que LinkedIn ne met pas en avant… mais qui peuvent radicalement changer votre performance commerciale.
Bien utilisés, ces signaux et insights deviennent la clé pour rentabiliser votre investissement, prioriser les bonnes cibles et engager vos prospects au moment parfait — là où vos concurrents continuent de constituer des listes de prospects et de prospecter.
Avec un abonnement Sales Navigator Core, vous avez accès à un outil extrêmement puissant… à condition de savoir l’utiliser autrement que comme un simple annuaire rempli de filtres. La plupart des utilisateurs passent à côté de l’essentiel : ce qui fait réellement la force du Sales Navigator Core, ce ne sont pas les options de recherche, mais les indicateurs cachés qu’il fournit — les insights et les signaux.
Ces deux sources d’information, pourtant disponibles dès cette version de Sales Navigator, permettent de repérer les meilleures opportunités, d’anticiper les moments propices à la prise de contact et de personnaliser ses messages avec une précision que n’offrent aucun autre outil de prospection.
Voici sans attendre, comment utiliser Sales Navigator Core efficacement sans effort ?
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Sales Navigator Core est largement sous-exploité
La plupart des commerciaux utilisent Sales Navigator Core comme ils utiliseraient une base de données :
- on filtre,
- on clique,
- on sauvegarde des listes,
- puis on envoie des messages plus ou moins standardisés.
Ce fonctionnement crée deux problèmes :
- Aucune différenciation par rapport aux concurrents qui font exactement pareil.
- Aucune exploitation de la vraie valeur ajoutée de l’outil : les informations comportementales et contextuelles.
Ne confondez pas Sales Navigator Core avec la version de LinkedIn premium.
C’est un outil de prospection B2B conçu pour comprendre, prioriser et engager — grâce aux données.
Insights & Signaux : les leviers cachés de Sales Navigator
La plupart des utilisateurs de Sales Navigator — y compris en version Core — se concentrent presque exclusivement sur les filtres de recherche. Pourtant, les filtres ne sont qu’une porte d’entrée. La véritable puissance de Sales Navigator se trouve ailleurs : dans deux indicateurs que LinkedIn affiche discrètement, mais qui transforment radicalement la façon de prospecter. Ce sont les insights et les signaux. Ces deux leviers cachés permettent de comprendre le contexte réel d’un prospect et d’ajuster le message avec précision et d’engager la conversation au moment idéal. Une formation Sales Navigator sur mesure vous transfert le savoir-faire et les bonnes méthodes pour transformer votre abonnement Sales Navigator à un véritable levier d’intelligence commerciale générateur de leads à fort taux de conversion.
Les Insights : Comprendre le Contexte pour Savoir Quoi Dire
Les insights sont les informations qualitatives visibles dans Sales Navigator qui vous donnent le contexte autour d’un prospect ou d’une entreprise.
👉 Les insights répondent à la question : “Que dire pour capter l’attention ?”
Exemples d’insights à exploiter :
- Actualités publiées par l’entreprise
- Posts ou commentaires récents du prospect
- Recrutements en cours
- Changements de poste
- Contenus partagés
- Informations sectorielles
- Croissance, annonces ou initiatives internes
- Publications sur LinkedIn ou articles
- Nouvelles recrues dans l’équipe cible
Ce que les insights permettent :
✔ Créer un message pertinent et personnalisé
✔ Montrer que vous comprenez leur actualité réelle
✔ Déclencher un contact plus humain et professionnel
✔ Augmenter fortement la probabilité d'obtenir une réponse
✔ Construire une accroche intelligente, centrée sur le prospect
Les Signaux : Détecter les Opportunités pour Savoir Pourquoi et Quand Contacter
Les signaux sont des indicateurs dynamiques qui révèlent qu’un prospect est dans un moment de changement, d’ouverture ou de besoin potentiel.
👉 Les signaux répondent à la question : “Pourquoi contacter maintenant ?”
Signaux à surveiller :
- Levée de fonds ou annonce d'investissement
- Forte croissance ou vague de recrutements
- Départs ou arrivées stratégiques
- Changement de direction
- Expansion internationale ou ouverture de filiale
- Engagement sur vos contenus
- Restructuration interne
- Changements rapides dans l’équipe commerciale ou marketing
- Nouvelle stratégie annoncée dans l’actualité
Ce que les signaux permettent :
✔ Prioriser les prospects les plus ouverts à une approche
✔ Comprendre pourquoi maintenant est le bon moment
✔ Déclencher un InMail au timing parfait
✔ Doubler ou tripler vos chances de prise de rendez-vous
✔ Réduire les cycles de prospection
✔ Ne plus jamais perdre de temps sur des comptes peu réceptifs
Insights + Signaux : Le Duo qui Déclenche les Rendez-Vous
Les insight et signaux doivent être utilisés ensemble pour optimiser votre prospection et exploiter les opportunités cachées pour accélérer les résultats de votre prospection et rentabiliser votre abonnement Sales Navigator Core.
- les insights vous disent quoi dire,
- les signaux vous disent pourquoi le dire maintenant,
- et le timing + personnalisation = impact maximal.
Résultat :
💬 messages plus pertinents
⏱ timing idéal
🎯 meilleure priorisation
🤝 plus de conversations qualifiées
📈 taux de réponse en forte hausse
📅 davantage de rendez-vous obtenus
Sales Navigator passe alors d’un outil consulté “de temps en temps” à un véritable GPS commercial qui vous guide sans perte de temps vers les prospects réceptifs à fort taux de conversion.
3 piliers pour ne plus jamais prospecter "à l'aveugle"
Pour que Sales Navigator devienne votre moteur de génération de leads et que ses indicateurs avancés (Insights & Signaux) guident naturellement vos actions quotidiennes, trois piliers essentiels doivent être configurés en amont, dès la prise en main de l'outil quelle que soit votre version de Sales Navigator.
Ces trois piliers fonctionnent en synergie : le Persona filtre et cible vos prospects idéaux, le Pipeline organise vos listes de prospects à prioriser et à contacter grâce aux insights et signaux, les campagnes InMail engagent vos contacts au moment stratégique avec des messages personnalisés et contextualisés.
Ensemble, ils éliminent la prospection aléatoire et créent un flux régulier de leads qualifiés.
1️⃣ Persona, le filtre méconnu qui transforme votre prospection sur Sales Navigator
Dès la version Core, Sales Navigator vous permet de créer et sauvegarder des profils types de prospects (personas) pour les utiliser comme filtres ultra ciblés. Résultat : vous extrayez en quelques clics les listes de contacts à prioriser.
Le problème ? 90 % des utilisateurs ignorent cette étape cruciale.
Sans maîtriser cette configuration initiale, la plupart improvisent leur prospection et n'exploitent qu'une fraction du potentiel de la plateforme. Pourtant, cette compétence est essentielle pour systématiser la génération de leads qualifiés et maximiser vos taux de conversion.
Pourquoi l'outil Persona change la donne ?
Il extrait instantanément les contacts pertinents, même dans des recherches volumineuses ou au sein de structures d'entreprise complexes. Vous gagnez un temps précieux tout en affinant votre ciblage.
Ce que vous pouvez faire avec les Personas :
- Créer et sauvegarder les profils de client idéal (Persona) pour une réutilisation immédiate
- Cibler avec précision les entreprises et prospects stratégiques
- Extraire instantanément vos prospects ultra qualifiés (Découvrez comment)
2️⃣ Pipeline : le pilote automatique de votre prospection commerciale
Le second pilier essentiel après le Persona : construire votre pipeline commercial directement dans Sales Navigator. C'est ce qui distingue les commerciaux stratégiques des autres.
En centralisant leur prospection dans l'interface, ils restent concentrés sur l'essentiel. Leur pipeline devient un système vivant qui s'alimente des listes de prospects ultra ciblés, accélère leur cycle de vente et génère un flux régulier d'opportunités qualifiées.
Les 3 avantages majeurs d'un pipeline Sales Navigator :
- Vous ouvrez l'interface, vos prospects qualifiés sont déjà là ;
- Vous savez par qui commencer en vous focalisant sur la liste 1 grâce aux insights
- Progression structurée garantie : vos prospects avancent naturellement de la Liste 1 (priorités/insights) à la Liste 2 (contacts/signaux) puis à la Liste 3 (conversion/InMail). Aucune opportunité perdue en route.
3️⃣ Des Séquences d’InMail Contextualisées
Vous le savez, personnaliser vos InMails sans tomber dans le message générique, c'est le défi majeur. La plupart des commerciaux abandonnent et envoient des messages standardisés qui finissent ignorés.
Mais si vous avez configuré vos Personas et votre Pipeline intelligent, tout change.
Vous disposez désormais des listes de prospects pré-sélectionnés en fonction des indicateurs insights & signaux captés en temps réel. Vous disposez du contexte nécessaire pour personnaliser naturellement chaque message.
Ce qui fait toute la différence : vos InMails se distinguent radicalement des messages aléatoires et épisodiques. Ils arrivent au bon moment, avec le bon contexte, créant une connexion naturelle qui multiplie vos taux de réponse et de conversion.
Comment ces 3 piliers (Persona, Pipeline et Inamil s'articulent concrètement dans Sales Navigator ?
Du marché global de 27M de prospects aux nouveaux clients, cette infographie illustre comment Persona, Pipeline et InMail s'interconnectent pour créer un flux régulier d'opportunités qualifiées. Chaque pilier alimente le suivant, transformant le volume en conversion par une mécanique fluide de filtrage, priorisation et engagement au bon moment.
- Persona alimente le premier palier : source de prospects filtrés
- Les insights alimentent le deuxième palier : liste de prospects priorisés
- Les signaux alimentent le troisième palier : prospects à contacter via InMail contextualisé
La campagne InMail séquentielle personnalisée et contextualisée "sans effort" finalise le travail et transforme vos contacts qualifiés en nouveaux clients.
Cette approche structurée permet d’utiliser Sales Navigator Core comme un véritable radar commercial, capable d’identifier les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.
Formation Sales Navigator sur mesure
Si vous souhaitez aller plus loin et apprendre à exploiter toute la puissance des insights, des signaux et des 3 piliers structurants, découvrez la Formation Sales Navigator sur mesure : une méthode pensée pour transformer votre prospection, identifier les bonnes opportunités au bon moment et générer davantage de rendez-vous qualifiés.
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Filtre Persona Sales Navigator : un cas pratique
Dans cette vidéo, je vous montre *à partir d'un cas réel et concret* comment le Persona intégré (disponible sur l'interface) devient la clé de voûte de votre stratégie. En configurant correctement *vos personas* en amont, vous pouvez instantanément générer des listes de *prospects ultra qualifiés*. Un ciblage précis, c'est la *garantie d'un message qui fait mouche*
Ressources complémentaires sur ce même blog
