Un abonnement Linkedin payant ou LinkedIn gratuit ? Lequel choisir pour la prospection ? Avec plus de 700 millions de membres dans le monde, dont pas moins de 17 millions en France, LinkedIn est devenu une mine d'or regorgeant de prospects de grande valeur. Mais voici la question pressante : devriez-vous opter pour un abonnement payant comme LinkedIn Premium ou Sales Navigator, ou rester avec la version gratuite de LinkedIn pour la prospection ?
Cet article, va vous aider à démêler les différentes possibilités qui s'offrent à vous. Préparez-vous à comparer les trois solutions de LinkedIn - payantes et gratuites - grâce au tableau comparatif des fonctionnalités pour la prospection.
Mais ce n'est pas tout. Il vous fournit également 8 questions cruciales à vous poser, vous guidant vers la solution optimale de prospection sur LinkedIn qui correspond parfaitement à vos besoins uniques.
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Lien direct vers 8 questions à vous poser pour choisir entre LinkedIn gratuit ou Sales Navigator pour la prospection B2B.
Abonnement LinkedIn Payant ou LinkedIn Gratuit
LinkedIn est un puissant outil de Marketing et de Prospection qui permet aux professionnels de se connecter facilement avec des prospects et des clients potentiels. Sales Navigator, LinkedIn Premium et LinkedIn Gratuite (version de base) sont trois options qui offrent des fonctionnalités de prospection pour vous aider à trouver de nouveaux clients et à développer votre réseau. Voici une comparaison rapide, synthétique de ces trois solutions de prospection sur LinkedIn.
Prospecter avec LinkedIn gratuit
LinkedIn Gratuit est la solution de base de LinkedIn dont toute personne dispose sur LinkedIn dès la création de son profil. Il permet de mettre en application une stratégie d'acquisition de visibilité et de notoriété moyennant de publications de posts basés sur la problématique des prospects qu'on envisage à atteindre. En somme accrocher, aider et attirer des prospects plutôt que d'aller les chercher.
La version gratuite de LinkedIn dispose :
- d'un moteur de recherche pour trouver des prospects gratuitement à l'aide des filtres primaires.
- d'un moteur de recherche pour trouver des posts publiés par les prospects et entreprise visés sur LinkedIn.
- des gisements de prospects dissimulés sur la plate-forme tel que les participants d'un événement.
En suivant la formation prospecter avec la version gratuite de LinkedIn vous découvrirez le potentiel de la version LinkedIn gratuit et acquerrez des compétences et d'outils et de plan pour vous organiser votre prospection et générer des opportunités d'affaire.
Abonnement LinkedIn payant option LinkedIn Premium
LinkedIn premium est une option payante de LinkedIn, offre un certain nombre de fonctionnalités supplémentaires par rapport à la version gratuite. En voici quelques-unes des caractéristiques clés de la version premium de LinkedIn :
- Recherche de prospect : LinkedIn Premium propose des fonctionnalités de recherche similaire à celle de la version gratuite de LinkedIn.
- Message Inmail : La version premium vous donne accès à des crédits InMail. Il permet au commercial d'entrer en contact avec des prospects potentiels qui ne sont pas accessibles via les fonctionnalités de messagerie de la version gratuite.
- Qui a vu votre profil : La version premium vous permet de savoir qui a consulté votre profil et quelles entreprises ou domaines d'activité sont intéressés par votre profil.
- Accès à des cours en ligne : Avec la version premium, vous avez un accès gratuit à LinkedIn Learning, ce qui vous permet de développer vos compétences.
La version premium de LinkedIn est disponible en différents niveaux et abonnements, tels que Premium Career, Premium Business.
Abonnement LinkedIn Payant option Sales Navigator
Sales Navigator est une solution payante de LinkedIn dédiée à la génération de leads. Il offre en plus des fonctionnalités de LinkedIn Premium cités plus haut, des fonctionnalités avancées pour les professionnels de la vente.
Il permet aux commerciaux de trouver des prospects potentiels en fonction de critères ultra ciblés, bien au-delà des critères classiques habituels, tel que le poste de prospects ; le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, l'emplacement géographique, etc.
L'une des spécificités de Sales Navigator c'est la recherche de prospects par des critères contextuels (appelés Spotlights) tels que l'alerte de changement de poste, l'alerte sur l'activité sur LinkedIn et le filtre qui révèle les prospects qui suivent votre page LinkedIn Entreprise. Autant d'opportunités pour personnaliser et contextualiser la prise de contact.
Sales Navigator vous permet d'enregistrer chaque résultat de recherche, créer des listes des prospects sélectionnés pour un accès rapide et une gestion efficace. À titre d'exemple vous pouvez ajouter des notes personnalisés aux profils des prospects et recevoir des alertes sur les mises à jour des prospects.
Le dernier mais pas des moindres, c'est l'intégration de Persona directement dans Sales navigator depuis 2023. Pour en savoir plus, jetez un œil sur le post : Prospection ultra ciblée dans Sales Navigator.
Comparer les 3 abonnements LinkedIn
Pour vous aider à apprécier la solution répondant mieux à vos objectifs et stratégie de prospection, voici un tableau comparatif entre abonnement LinkedIn payant : Sales Navigator, LinkedIn Premium et LinkedIn Basic gratuit. Chacune de ces versions de LinkedIn offre des fonctionnalités spécifiques qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de vente, de réseautage et de visibilité professionnelle. Comparez les points différenciants pour retenir celle qui répond le mieux à vos exigences et à votre budget.
Tableau Comparatif 3 abonnement LinkedIn Gratuit et Payant Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit vs. Premium
Tableau comparatif abonnement LinkedIn payant et LinkedIn gratuit pour la prospection
Ce tableau peut être complété par celui établi par LinkedIn " tableau comparatif LinkedIn Premium business vs les différentes versions de sales navigator " : Sales Navigator Core, Sales Navigator Advanced et Sales Navigator Advanced Plus, propose par LinkedIn.
Comment choisir entre un abonnement LinkedIn payant Sales Navigator et LinkedIn Gratuit ?
Comme vous pouvez le constater sur le tableau comparatif entre LinkedIn gratuit, LinkedIn Premium Business et Sales Navigator, le choix doit se faire entre la version gratuite et Sales Navigator. Mais comment trancher entre l'une ou l'autre solution ? Voici quelques éléments de réponse :
Il existe différentes façons de générer des prospects sur LinkedIn. Vous pouvez :
- Rechercher de nouvelles personnes en dehors de votre réseau ;
- Inviter les personnes que vous connaissez déjà à rejoindre votre réseau ;
- Envoyer des messages à de nouvelles connexion et à celles que vous connaissez déjà ;
- Interagir avec les posts de nouvelles personnes et celles que vous connaissez déjà ;
- Développer votre visibilité et acquérir la confiance du réseau et pratiquer le social selling.
Si vous vous concentrez sur les points 4 et 5, la version gratuite sera largement suffisante. Partager du contenu, interagir avec le contenu des autres et envoyer jusqu'à 20 invitations par jour sont suffisants pour constituer un carnet de clients potentiels et partager ensuite du contenu avec eux.
Si votre priorité se situe aux points 1 et 2, le choix de Sales Navigator peut être pertinent. Cependant votre choix dépendra du volume de nouveaux contacts dont vous avez besoin chaque mois.
Le point 3 nécessite une certaine nuance. D'après mon expérience, la version gratuite est plus adaptée à une approche conviviale qui consiste à se connecter avec les prospects, et ensuite engager la conversation via la messagerie gratuite de LinkedIn. Cette approche fonctionne mieux que l'utilisation d'InMail (similaire à un appel dans le dur), où le commercial doit contextualiser son message, expliquer rapidement la raison de la prise de contact et donner au destinataire une raison de continuer à lire.
Découvrez les quatre conseils de LinkedIn pour rédiger des IlMail efficaces.
S'agit-il de la source principale de prospects ou d'une source complémentaire ? L'option gratuite peut suffire si vous êtes un indépendant, une startup ou une PME si il ne s'agit pas de votre canal principal.
Plus il y a de clients potentiels sur la plateforme, plus il est raisonnable de considérer l'usage de Sales Navigator. Pour vérifier le potentiel commercial de LinkedIn, il suffit d'aller sur LinkedIn gratuit, de réaliser une recherche des personnes correspondant à votre prospect idéal (persona) en utilisant les filtres de poste ; de secteur d'activité et de l'emplacement géographique. Vous verrez la taille approximative de votre public cible sur la plateforme. Découvrez comment faire une recherche de prospects sur la version gratuite de LinkedIn.
Les types de comptes premium LinkedIn sont comme des abonnements à des salles de sport. Il ne suffit pas de l'acheter et d'attendre d'avoir un corps svelte, il faut se fixer un objectif, apprendre les bonnes pratiques et aller faire de l'exercice. Il en va de même pour le plan payant Sales Navigator. L'abonnement sales Navigator n'est pas suffisant pour générer à un rythme continu des prospects "chauds" et les convertir en client.
Au démarrage, vous aurez besoin d'une Formation Sales Navigator adaptée à votre objectif et stratégie. Vous aurait besoin d'un plan de prospection régulière.
Si vous utilisez l'outil partiellement et que vous ne pouvez accorder qu'un temps limité aux fonctionnalités avancées de Sales Navigator au quotidien, l'abonnement payant ne vaut peut-être pas la peine d'être investi.
Inversement, LinkedIn gratuit n'est pas suffisant une fois que vous avez un commercial qui peut se plonger dans Sales Navigator et l'utiliser au maximum de son potentiel pour votre entreprise.
LinkedIn gratuit fonctionne assez bien pour la prospection à long terme. Cependant, si vous avez besoin de prospects chauds le plus rapidement possible, Sales Navigator vous fera gagner beaucoup de temps. Outre de nombreuses fonctionnalités facilitant la prospection, telles que la sauvegarde des résultats de recherche, la création de listes de prospects, les moyens de contact et d'interactions, ainsi que des filtres avancés, Sales Navigator propose des recommandations de prospects similaires à ceux déjà sélectionnés par vous, sans parler de l'alimentation automatique des résultats de recherche de nouveaux prospects.
Si, pour être rentable, vous devez trouver et atteindre des centaines de prospects chaque mois, il est préférable d'envisager un investissement dans l'une des options de Sales Navigator.
Si vous avez de nombreux prospects à cibler, Sales Navigator vous fera gagner beaucoup de temps grâce à la possibilité de vous connecter à votre CRM et de synchroniser vos actions avec celui-ci. Découvrez les modalités de connexion de Sales Navigator à votre CRM dans le guide publié sur le site de LinkedIn
Plus le prix de votre produit ou service est élevé, plus votre approche doit être ciblée et personnalisée. C'est ici que Sales Navigator apporte une aide précieuse grâce à ses filtres et alertes avancés.
Sales Navigator représente un excellent investissement lorsque vous opérez dans un marché de niche, ce qui se traduit par un nombre limité de prospects parfaitement adaptés aux produits ou services que vous proposez. Vous avez alors besoin d'un outil pour vous aider à explorer et filtrer la base de données de LinkedIn aussi précisément que possible.
De plus, dans une approche de prospection B2B, il est logique de suivre également les activités des entreprises de vos prospects cibles afin d'obtenir une vision globale à la fois des prospects sélectionnés et de leurs entreprises.
Pour les entreprises en croissance ayant un vaste territoire de prospection, la bonne pratique pour tirer le meilleur parti de Sales Navigator consiste à segmenter le marché global en autant de petites entités cohérentes que possible.
Adoptez une démarche expérimentale
Pour vous rendre compte quelle solution de prospection via LinkedIn est mieux adaptée à votre contexte et besoin, comparez l'abonnement LinkedIn payant Sales navigator avec LinkedIn gratuit en les mettant à l'épreuve.
Commencez par la version basic gratuite de LinkedIn. Expérimentez minutieusement toutes les possibilités qu'elle offre pour vos besoins en matière de prospection.
- Trouver des prospects avec le moteur de recherche gratuite LinkedIn ;
- Suivre les actualités des prospects sélectionnés à la demande ;
- Mieux encore que l'InMail payant, utilisez la messagerie gratuite des groupes LinkedIn pour entamer une conversation avec les prospects qui partagent les mêmes groupes que vous. Cette fonctionnalité gratuite vous offre une opportunité précieuse pour engager des discussions pertinentes au sein de communautés partageant des intérêts communs.
Une fois la prospection via LinkedIn gratuit expérimenté, souscrivez un essai gratuit de Sales Navigator LinkedIn pour vous rendre compte de l'opportunité des fonctionnalités spécifiques supplémentaires de Sales Navigator. Chiffrez le retour sur l'investissement en connaissance de cause.
Cela peut sembler évident, mais ne commencez pas par acheter Sales Navigator en espérant obtenir de meilleurs résultats. La valeur pourrait ne pas justifier l'investissement dans votre cas.
Former vous à la prospection B2B via LinkedIn
Quel que soit votre préférence entre opter pour un abonnement LinkedIn payant Sales Navigator ou LinkedIn gratuit pour vos activités de prospection, il est impératif de monter en compétences pour prospecter de manière efficace et productive et maximiser vos résultats.
À travers une formation entièrement axée sur la pratique et personnalisée, vous acquerrez les compétences nécessaires pour exploiter pleinement le potentiel de la solution sélectionnée en matière de prospection B2B.
Après la formation, vous bénéficierez d'une assistance pendant 90 jours et resterez informé.e des dernières mises à jour et des meilleures pratiques via des emails réservés aux clients.
