La prospection ne coule pas de source, même avec LinkedIn, n'est-ce pas ? On aurait pensé que si. Parce qu'il suffit d'un profil et d'un clavier pour aborder les prospects, sans barrière de téléphone, dit-on.
Les commerciaux expérimentés sur LinkedIn nous diront que le big challenge est d'obtenir la réponse aux messages. Et voilà que désormais nous avons des modèles de messages ayant été mis à l'épreuve et prêts à l'emploi .
Pré-requis pour taux de réponse élevé
Certes il y a du monde sur LinkedIn. A l'heure où j'écris : 700.000.000 dans le monde dont 17.000.000 professionnels en France. Mais LinkedIn est un un petit village. La taille du réseau et la facilité d'envoi de messages (il suffit d'un texte, d'une liste et d'un seul clic) peut inciter à faire des envois de masse. Se disant que la flèche va inévitablement toucher quelques uns. Certains promesse pour générer des leads s'appuient d'ailleurs sur ce type d'opération. Outre de caractère non professionnel de telle action, l'expéditeur joue sa e-réputation dans le village LinkedIn.
Je suis adepte d'un ciblage affiné des destinataires. Cela permet de calquer le corps du message au plus près de la problématique visé. Le taux de réponse ne peut qu'augmenter naturellement. Et c'est le premier objectif qu'on cherche.
Ceci dit, voyons les 2 exemples de message LinkedIn de prospection, à un taux de réponse élevé.
Exemples de messages de prospection LinkedIn
Message LinkedIn prospection à l'occasion d'un événement
Vous organisez un événement, une très bonne occasion pour réactiver les prospects existants et en contacter de nouveaux.
Exemple #1. Message LinkedIn à l'occasion d'un évènement (en français)
Bonjour <nom du prospect>,
Nous organisons l'évènement : <Titre de l'évènement> à <lieu> le <date>. Nous serions ravis que vous ou votre équipe puissiez y assister. Veuillez consulter les détails de l'événement ici : <lien>.
Au plaisir de vous lire
<Votre nom>
Exemple #1. Message Linkedin à l'occasion d'un évènement (en anglais)
Hello <prospect name>,
Our company is organizing the event :<Title> at <location> on <date>, and
It would be great if you or your team can make it. Kindly check out the details of the event here : <link>.
Thanks,
<Votre nom>
Message LinkedIn prospection pour offre d'essai produit
Votre entreprise propose des essais gratuits ? C'est une excellente tactique de vente pour convertir un prospect en client payant. Voici un exemple de message de prospection LinkedIn pour motiver le prospect à faire le premier pas.
Exemple #2. Message LinkedIn, offre d'essai gratuit (en français)
Bonjour <nom du prospect>,
Je suis ravi(e) de vous compter dans mon réseau. Je représente <nom de votre société>. Nous avons lancé un nouveau <produit : mentionner brièvement son principal avantage et bénéfice>. Je serais heureux(se) de vous proposer un essai gratuit. Veuillez en faire la demande à l'adresse <lien>.
Au plaisir de vous lire.
<Votre nom>
Exemple #2. Message Linkedin, offre d'essai gratuit (en anglais)
Hello <prospect name>,
Thank you for connecting !
I am representing <company name>. We have a new launch <product>. I would be happy to offer you a trial free of cost. Please visit our website at <link>
I am looking forward to hearing from you.
Regards,
<Votre nom>
Quid des messages LinkedIn Inmail ?
Sur le site formation-linkedin-prospection.com vous trouverez plus de 15 tutoriels LinkedIn prospection pour apprendre à votre rythme à fonder les piliers de votre profil.
Vous utilisez un compte Linkedin Premium ou Sales Navigator, vous avez un crédit mensuel de messages (Inmail) à envoyer à des prospects qui ne sont pas dans votre réseau premier niveau. Faites un tour sur les recommandations LinkedIn :
4 recommandations de LinkedIn pour bien utiliser l'Inmail
Vous y trouverez en plus des 4 bonnes pratiques recommandées par LinkedIn, Un lien vers 20 exemples de messages de prospection Inmails selon le contexte du message.
La prospection sur LinkedIn a besoin de compétences, de techniques et de méthodes
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Cependant si votre objectif est d'accélérer le processus de prospection et de vente, la bonne décision serait d'investir dans une formation Prospection LinkedIn 100% opérationnelle.
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