Comment générer des Prospects sur LinkedIn avec les groupes ?

Avant de répondre à la question comment générer des prospects sur LinkedIn avec les groupes, il est essentiel de connaitre l’erreur que nous faisons souvent lors de recherche des groupes LinkedIn pour en devenir membre. Nous utilisons des mots clés issus de notre métier. Or, cette erreur nous éloigne des prospects que nous souhaitons rencontrer. Ce tutoriel va vous accompagner d'abord pour définir les critères des personnes à rencontrer ou si vous préférez, les critères de ciblage.

Une fois cela est fait, le tutoriel va démontrer 2 méthodes pour répondre à la question comment générer des prospects sur LinkedIn avec les groupes ? et va vous aider à choisir des groupe LinkedIn qui vous rapproche de vos clients potentiels. 

Définir les critères des prospects à généreravec des groupes LinkedIn

Ceci étant fait, vous êtes prêt à chercher et sélectionner les groupes pour en devenir membre. Voici deux méthodes qui vous conduiront rapidement vers des groupes réunissant des clients potentiels.

Comment Générer des prospects via des groupes en fonction de vos critères de ciblage ?

Nous allons parcourir 2 méthodes stratégiques pour répondre à la question "comment générer des prospects sur LinkedIn avec les groupes ?  La premières méthode consiste à identifier les groupes auxquels appartiennent vos clients et prospects. La deuxième méthode vous démontrera comment vous servir du moteur de recherche gratuit de LinkedIn. Optimisez votre engagement en ligne avec ces approches ciblées ! 

Méthode #1. Identifier les groupes dont vos clients et prospects sont membres

Une réponse de bon sens pour répondre à la question "comment générer des prospects avec les groupes", c'est bien évidemment identifier les groupes dont appartiennent vos clients et prospects. Ayez donc le bon réflexe : Repérez les groupes pertinents à votre stratégie, directement à partir du profil de vos clients et prospects. Vous les trouverez dans la toute dernière section du profil d'un client ou d'un prospect.

Voici comment procéder : 

1. Rendez-vous en bas du profil du client ou prospect à la section "Centre d'intérêt"
2. Cliquez sur l'onglet Groupe 

Dans l'onglet "Groupe vous verrez afficher 2 des groupes dont la personne est membre. Pour voir tous les groupes cliquez sur "Afficher tous les groupes". 

Explorez-les groupes dont votre prospect / client est membre ! Et cliquez sur l’intitulé des groupes qui vous semble pertinents par rapport à votre stratégie commerciale. Et faites la demande d’adhésion. 

Il est possible que vous n’y trouviez pas de groupes intéressants. Ne vous arrêtez pas là. Armez-vous de patience et de persévérance. L’objectif est de prendre l’avantage des groupes qui réunissent les prospects par milliers et parfois par centaines de milliers. 

Donc, ça vaut le coup de continuez votre exploration sur d’autres profils clients et prospects.

Ne manquez aucun onglet « Groupe » des profils Prospects / Clients que vous visitez.

Une fois, sur la page d’un Groupe, examinez de près sa pertinence avec votre objectif. Et si sa pertinence est confirmée, faites la demande pour en devenir membre.

Méthode #2. Trouver des Groupes à partir du moteur de recherche de LinkedIn

Vous êtes sans doute d'accord avec moi que pour répondre à la question "comment générer des prospects avec les groupe LinkedIn", le premier freflex est de chercher des groupes sur LinkedIn. Pour cela vous devez d'abord faire monter à la surface le moteur de recherche de groupe sur LinkedIn. LinkedIn vient pour la nième fois de modifier la disposition des onglets et des filtres de son moteur de recherche.

Voici comment faire pour accéder au moteur de recherche de Groupes. 

Pour accéder au moteur de recherche de groupes, suivez les étapes :

1. Posez la souris dans le champ de recherche et appuyez sur la touche entrer du clavier. Vous verrez apparaître une barre horizontale contenant les Menus de recherche LinkedIn. Repérez le bouton nommé Groupes.

2. Cliquez sur le bouton Groupes. Vous obtiendrez le moteur de recherche des Groupes sur LinkedIn. Vous pouvez alors chercher les groupe par des mots clés issus de vos critères de ciblage définis en amont de la question comment générer des prospect avec les groupes LinkedIn ?

3. Vous êtes prêts à trouver des groupes en utilisant les trois types de critères de ciblage mentionnés au début de ce tutoriel. 

Pour tirer le meilleur profit des groupes LinkedIn, ayez une démarche structurée. Listez vos groupes dans un tableur Excel en trois catégories segmentées :

Cela vous fera gagner en temps et en efficacité dans l’usage stratégique des groupes 

Bonnes pratiques pour accélérer la génération de prospects avec les groupes LinkedIn

1. Proximité géographique, l’argument fort pour dévirtualiser 

Je partage ici, l’une des pratiques que j’utilise personnellement. Mon objectif est de me rapprocher des entreprises proches de mon lieu de travail ou de mon lieu d’habitation. Un rapprochement géographique facilite les échanges sur LinkedIn et il est propice à des rencontres physiques soit en tête à tête, soit en participant à des évènements là où nous pouvons rencontrer notre prospect.

En un mot, la dévirtualisation est plus facile par un ciblage géographique des groupes.

Voici un exemple de recherche de groupe pour Cote d’Azur. Si vous habitez ou travaillez dans cette partie de la France, vous avez sous la main des groupes qui peuvent vous intéresser.

25 groupes ont été trouvés pour cote d’azur. Le premier groupe affiché dans les résultats est le groupe qui réunit des personnes vivant ou travaillant dans la Région Provence Alpe Cote d’Azur en France. Il compte à l’heure où je rédige ce billet 5542 membres.

L’hypothèse faite de la pertinence d’un groupe local par rapport à votre stratégie de proximité géographique, il ne vous reste qu’à cliquer sur le lien et demander en devenir membre.

Inutile de dire que comme dans toute démarche de prospection, il faut un investissement en temps de reflexion, de préparation, d’analyse et de choix avant de passer à l’action de prospection.

Une démarche de prospection sur LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Il se prépare.

2. Parlez en privé avec des clients potentiels à partir des groupes

Une fois admis(e) dans le groupe, vous pouvez participer aux discussions, de déclencher des interactions, de générer du trafic vers votre site web Mais aussi utiliser la messagerie gratuite intégrée aux groupes pour initier une conversation en privé avec tous les membres du groupe même si ils ne font pas partie de votre cercle du premier niveau de contacts.

Vous pouvez alors utiliser le champ « rechercher un membre », indiquer le nom ou au mieux prénom et nom du prospect membre du groupe, puis cliquer sur le bouton « Message » qui se trouve en face de ses coordonnées pour lui envoyer un message. 

Attention : le message ne doit pas avoir un caractère commercial

N’oubliez pas que vous êtes dans un groupe de discussion. Tous vos efforts seront vains si votre message a un caractère commercial. Positionnez-vous comme une personne de référence dans votre domaine. La prospection sur les réseaux sociaux commence par aider le prospect dans ses réflexions et actions.

Maximiser la chance pour que  votre message déclenche la conversation 

Appliquez les bonnes pratiques ci-dessous pour augmenter la taux de réponse à vos messages envoyés à partir des groupes. 

Garder une trace des bonnes pratiques des groupes Linkedin 

Accessible librement en ligne et téléchargeable, cette infographie synthétise les 5 bonnes pratiques des groupes LinkedIn pour les commerciaux. Appréciez son utilité par vous même et partagez avec votre entourage. 🙂

Resources complémentaire sur ce même site