Check-list de Profil LinkedIn pour la prospection en 20 points
Avez-vous consulté « Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn » édité par LinkedIn ? Il démontre la place prépondérante que LinkedIn occupe dans les stratégies marketing et explique comment l’intégrer de manière optimale à la stratégie du marketing digital B2B.
L’un des sujets abordés dans le guide, est l’inévitable création de profil linkedin. Elle est le point de départ de toute démarche de communication et prospection sur LinkedIn. Reste à l’entretenir et l’actualiser au moins une fois par mois. Ce check-list d’optimisation du profil, un rappel, vous aide à vérifier que rien d’essentiel n’est oublié.
Visibilité d’un Profil Linkedin dans les résultats de recherche
L’introduction des mots clés, de préférence du Mot Clé Principal, dans les différentes rubriques du profil est déterminante pour bénéficier d’une visibilité optimale dans les résultats de recherche sur LinkedIn. Il faut cependant les introduire de manière fluide et ne pas surcharger vos textes de mots clés. La règle d’or consiste à écrire pour être lu et compris par des humains et de servir en même temps le moteur de recherche.
Un guide illustré vous apprend 6 astuces et bonnes pratiques pour optimiser le référencement naturel de votre profil dans Google.
Ce check-list de profil LinkedIn vous permet d’examiner rapidement votre profil et l’optimiser le cas échéant pour étendre sa pertinence et visibilité sur LinkedIn et Google.
La partie haute du profil LinkedIn
La section : Infos du profil LinkedIn
Connaissez-vous l'enjeu de la section Infos du profil, rédigée avec les mots clés vs. prospect idéal ?
La section : Sélection de Contenus
La section : Expériences
La section Compétences
La section : Formations
La section : Recommandations
Ajout de médias
La Section : Réalisations / Publications
La prospection par le contenu a remplacé la prospection dans ses formes traditionnelles. Le contenu est un moyen pour interpeller le prospect et générer des leads. Il y a des moyens pour publier du contenu sans effort.
Avez-vous pensé à élaborer des articles, des livres blancs à partir de vos documents dormants ? Vous avez sans doute des documents très utiles à vos prospects et clients mais oubliés, dormants.
Je vous l’assure ! Il y en a dans votre bureau, sur votre portable, tablette, sur des clés USB oubliés dans les tiroirs… Faites l’inventaire. Vous serez agréablement surpris de la découverte et du temps que vous économiserez à les réinventer.
D’expérience, quand vient le moment de l’inventaire lors de la formation LinkedIn en entreprise les membres de l'équipe marketing et commerciale trouvent toujours un bon nombre de documents qui peuvent être répartis entre les profils des collaborateurs et publiés dans la Section Publication du profil de chacun.
Cela m’amène au point suivant :
La Section : Réalisations / Brevets, Certifications, Prix et distinctions...
La Section : centre d'intérêts > groupes de LinkedIn
Sections supplémentaires
#20. Pour découvrir des sections supplémentaires pertinents que vous pouvez ajouter à votre profil, faites dérouler le menu « Vous », puis sélectionnez « Voir le profil ». Ensuite repérer le bouton : Ajouter une section au profil comme indiqué sur la capture d’écran ci-dessous. Cliquez sur la flèche pour voir les sections supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre profil.
Faites le diagnostic des profils LinkedIn de vos commerciaux
Une infographie en format PDF accessible en ligne, démontre en 5 points comment faire pour qu'un profil soit bien référencé par LinkedIn mais aussi google. Faites un diagnostic des profils LinkedIn de votre équipe commerciale. Vous pouvez le télécharger en PDF librement.
Auteur : Rouhina Rahbarian
Formez-vous en équipe à la Prospection LinkedIn
Ce check-list vous a permis sans doute de vérifier et compléter votre profil et/ ou aider votre équipe commerciale à compléter leurs profils. Vous êtes prêt.e à passer à l’étape suivante : Apprendre à Prospecter via LinkedIn. Gagnez du temps avec une formation LinkedIn pour Prospecter 100% individualisé, pratique et orientée Résultat. L’apprentissage par la pratique s’appui sur un KIT d'outils de prospection LinkedIn complet et prêt à l’emploi.