Quelle stratégie de prospection employez-vous actuellement sur LinkedIn pour repérer des prospects en quête active des produits et services similaires aux vôtres ? Vous pourriez penser qu'une telle critère de filtrage n'est pas disponible sur le moteur de recherche gratuit de LinkedIn, et vous auriez raison.
Cependant, vous êtes sans doute conscient.e du fait qu'il existe sur LinkedIn des réservoirs regorgeant de prospects avides d'informations et de solutions, prêts à entamer des conversations fructueuses avec des professionnels de la vente.
Ces viviers de prospects B2B, bien que souvent méconnus, détiennent un potentiel immense pour propulser votre succès commercial. Préparez-vous, car dans cet article, vous allez apprendre une stratégie de prospection qui garantira que vos messages ne passeront pas inaperçus, défiant toute résistance des prospects.
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Je disais plus haut qu'il existe sur LinkedIn des viviers de prospects en quête active d'informations et de solutions, prêts à s'engager dans des conversations avec des professionnels de la vente.
Plus de suspense, il s'agit des participants aux évènements organisés par vos concurrents ou confrères appelez-le comme vous voulez ou bien des évènements sectoriels. Pour accéder à ces réservoirs de prospects motivés, vous devez connaître l'URL exclusive des évènements LinkedIn à savoir : linkedin.com/events/. Vous devez être connecté.e auparavant à votre compte LinkedIn pour que le lien fonctionne.
Evénements LinkedIn des Concurrents, Source de Prospects B2B, prêts à s'engager
Les événements organisés sur LinkedIn sont des rassemblements virtuels qui permettent aux professionnels de partager des connaissances sur leurs métiers ou leur secteur d'activité. Ces événements offrent un espace interactif pour les présentations et les discussions en direct. Ils permettent aux participants de rester à jour sur les dernières tendances et innovations d'un métier, d'un secteur, d'élargir leur réseau professionnel, d'explorer de nouvelles opportunités de développement.
Les événements organisés sur LinkedIn par des concurrents sont de véritables viviers de prospects pour les commerciaux avertis à la recherche de nouvelles stratégie de prospection B2B sur LinkedIn. Ils savent emprunter les chemins moins fréquentés, comme des skieurs hors-piste en quête de nouvelles opportunités.
Voici la page de destination de l'URL d'accès aux événements
Le contenu de l'url d'accès aux événement est personnalisé en fonction du profil LinkedIn de la personne qui y accède. Il et composé de trois parties.
Optimiser votre profil pour assurer la pertinence des événements recommandés par LinkedIn
Les événement recommandés par LinkedIn s'adapte à votre profil LinkedIn. Pour assurer leur pertinence avec votre stratégie de prospection, il est impératif d'optimiser votre Profil LinkedIn en particulier la section infos de profil compte tenu de persona visé et créer une cohérence entre les informations de votre profil et vos activités sur la plateforme.
Stratégie de Prospection dans les événements
Je vais faire la démonstration d'un exemple de stratégie de prospection à partir d'un évènement sur la thématique de prospection digitale B2B auquel de vais participer prochainement. Il s'agit d'un événement LinkedIn intitulé "prospection, B2B et marketing digital. Il y a de fortes chances de trouver parmi les participants des professionnels correspondant à ma cible. En effet, je suis 100% spécialisée en accompagnement et formation en prospection digitale B2B.
La capture d'écran ci-dessous montre la partie haute de l'événement en question.
Afficher la liste des participants à l'événement
Le lien des participants, tel que illustré dans l'image ci-dessus, est cliquable ceci étant donnée que je fais partie des participants. La cerise sur le gâteau il reste actif même après l'événement. Il suffit donc cliquer dessus pour afficher la liste des participants, plus de 3000 personnes visiblement en recherche active d'informations et de solutions relatives à la prospection B2B.
Le lien va afficher la liste des participants dans le moteur de recherche gratuit de LinkedIn. A partir de là je vais pouvoir filtrer la liste pour afficher les prospects que je pourrai contacter par un message personnalisé et optimisé selon le contexte.
Extraire la liste vers Excel+Modèle de message à personnaliser
Découvrez sur la même page, une solution pour extraire la liste des prospects vers un fichier Excel, puis utiliser le modèle de message de connexion spécifique aux participants des événements LinkedIn.
La stratégie de prospection B2B LinkedIn à 3 axes Expliquée dans une vidéo pratique
La frustration la plus marquante et la perte de temps la plus notable associée à la prospection sur LinkedIn survient lorsque les messages et les Inmails envoyés restent sans réponse. Les stratégies classiques de prospection sur LinkedIn, qu'elles soient mises en œuvre manuellement ou de manière automatisée, montrent une diminution progressive de leur efficacité et de leur capacité à produire des résultats concluants.
Je vous propose de visionner la vidéo ci-dessous (piste 4:33) afin de voir un exemple de stratégie que j'utilise pour identifier des prospects particulièrement réceptifs parmi les participants à l'événement organisés par un confrère.
Vous découvrirez la méthode de filtrage en fonction de trois atouts spécifiques pour créer les conditions favorables pour une approche stratégique me permet de composer des messages percutants qui ne passent pas inaperçus lors de mes interactions avec les prospects séléctionnés.
Pour un accès rapide à la section d'application de la stratégie de prospection à 3 atouts, sélectionnez la piste 4:33
Exportez la liste des prospects au format Excel
En examinant la liste des prospects filtrés, vous observerez les icônes d'email, de téléphone et de sauvegarde associées à chaque profil. Pour optimiser mon utilisation de LinkedIn, tant sur la version gratuite que sur Sales Navigator, j'ai recours à l'application Apollo spécialisée dans l'enrichissement des profils LinkedIn.
Cette application me donne la possibilité d'afficher les adresses email et les numéros de téléphone de manière sélective, ou bien de réaliser une sélection groupée de prospects pour ensuite télécharger la liste au format Excel, incluant les informations cruciales telles que les emails et les numéros de téléphone.
Sur la page cité ci-dessous, vous découvrirez des détails sur le fonctionnement de cette application, ainsi que deux autres applications complémentaires. Ensemble, ces outils amplifient la puissance de la prospection digitale B2B, offrant des moyens concrets pour mettre en œuvre des stratégies de prospection LinkedIn efficaces et concluantes.
Explorez ces ressources pour optimiser vos efforts de prospection et maximiser vos résultats dans le domaine professionnel : https://axiz-ebusiness.com/exporter-contacts-linkedin-excel/
Investissez dans votre Succès : Découvrez nos Formations LinkedIn sur Mesure
Afin de maîtriser pleinement les subtilités de la prospection LinkedIn et de propulser votre stratégie de prospection B2B vers de nouveaux sommets, la formation devient une nécessité incontournable.
Sur ce site spécialisé en formation LinkedIn pour commerciaux, nous pouvons vous aider à faire le bon choix entre la Formation prospecter avec Sales Navigator et la Formation prospecter avec la version gratuite de LinkedIn.
Conçues et dispensées par Rouhina RAHBARIAN, spécialiste en prospection digitale B2B, la formation choisie selon vos besoins vous offrira un accès privilégié à des connaissances pointues et à des techniques éprouvées.
Vous apprendrez à perfectionner vos compétences, à exploiter pleinement les fonctionnalités de la plateforme, et à élaborer des stratégies de prospection B2B percutantes. En optant pour une formation Prospection LinkedIn professionnelle, vous investissez dans votre croissance professionnelle et vous vous donnez les moyens de transformer vos efforts de prospection en succès concrets.
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