Formation LinkedIn Prospection
Individuelle Mises en Pratique 100% sur mesure
Formation pour Dirigeant.e et Commercial.e
Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn
Points Forts : Parcours Individualisé + KIT d'outils de mise en application
+ 90 jours d'assistance post formation
Formation Individuelle sur mesure : Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn
Le saviez-vous ? 75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation si elles ne sont pas mises en application. Ce constat est à l'origine du Kit d'outils de prospection LinkedIn, élaboré par Rouhina Rahbarian. Les outils pédagogiques qu'il contient sont utilisés tout au long de la formation pour que le stagiaire développe ses compétences au fur et à mesure de la mise en application des acquis à l'aide d'exercices et d'activités personnelles après chaque session.
Les dirigeants et commerciaux choisissent cette formation, parce qu'elle transmet non seulement les méthodes et techniques de prospection LinkedIn, mais elle donne les moyens pour que chacun transforme les compétences acquises en actions et les actions en résultats.
Une feuille de route plus une assistance post-formation pendant 90 jours, accompagnent les stagiaires dans la situation réelle de travail.
Durée : 20h sur 5 semaines
Salarié.e dirigeant.e
Individuel 100% individuel
A distance
Objectifs de la formation LinkedIn Prospection
La formation est individuelle. Vous convenez avec le formateur des dates.
- Démarrage possible sous 15 jours à partir de la confirmation de l'inscription
- Durée de la formation : parcours accompagné sur 5 semaines (à raison d'une session synchrone + activité personnelle asynchrone/ semaine)
- Chaque session est suivi d'activité personnelle de mise en application en grandeur nature
- 90 jours d'assistance post-formation via linkedIn et email pour que le plan d'actions soit réalisée sans interruption.
Formation LinkedIn individuelle accompagnée de 20h sur 1 mois + outils de mise en application personnalisés + un plan d'action sur 90 jours + Assistance post-formation sur 90J via LinkedIn et email. Ils l'ont fait.
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Déroulement opérationnel de la formation
75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation, si elles ne sont pas mises en application. C'est pour cette raison que cette formation LinkedIn prospection est jalonnée d'activités pédagogiques de mise en pratique individuelle pendant la formation. En plus, chaque module est suivi d'exercices faits en situation de travail où l'apprenant s'implique personnellement en toute autonomie. Ces exercices post-module favorisent l'appropriation de la prospection LinkedIn étape par étape. Le retour d'expérience de la mise en situation, permet d'évaluer et valider les acquis tout au long du déroulement de la formation. Une feuille de route et une assistance post-formation de 90 jours accompagnent l'apprenant à garder le CAP et rencontrer ses objectifs.
L'apprenant a accès à un espace individuel en ligne où il trouve tous les supports et outils pédagogiques interactifs pour réaliser les activités de mise en pratique pendant et après chaque module. L'avantage de cette méthode de travail est la proximité entre le formateur et l'apprenant pendant et après la formation.
Activité personnelle pour positionner les objectifs de sa formation : 1 heure
Objectif :
En amont de la formation, l'apprenant spécifie ses objectifs et le type de professionnels à atteindre :
- Formuler ses objectifs commerciaux
- Spécifier ces critères de recherche
Activité réalisée en amont de la formation :
Vous exprimez vos objectifs et vos critères de recherche de prospects à l'aide d'une trame prête à l'emploi que vous recevez dès l'inscription.
Outil que vous utiliserez
Module 1. Trouver des prospects : 3 heures
Vos critères de recherche en main, vous apprendrez à utiliser 3 méthodes essentielles pour identifier des prospects ciblés :
- Moteur de recherche de LinkedIn
- Page LinkedIn des entreprises visées
- Signaux émis sur LinkedIn
Vous apprendrez à utiliser les filtres et les opérateurs de recherche booléens pour affiner les résultats de recherche et créer des segments (listes) homogènes de prospects.
Méthodologie : Démonstration des méthodes et la Mise en pratique individuelle pendant la formation.
Objectif :
- Maîtriser les méthodes et outils de recherche de prospects
- Filtrer et affiner les résultats
- Conserver des listes segmentées de prospects
Evaluer, valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à identifier, lister les bons prospects et utiliser les bonnes pratiques de sélection et de prise de contact en situation de travail
Mettre à l'épreuve les compétences acquises :
Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant la formation, vous identifierez et conserverez des listes de prospects répondant à votre objectif commercial.
Un plan d'exercices à réaliser vous est communiqué pour mettre à l'épreuve, en toute autonomie, les méthodes de recherche de prospects apprises pendant ce module.
KIT de Prospection / Outil de mise en pratique
Module 2. Optimiser et configurer le Profil : 3 heures
Ce module débute par la démonstration de l'enjeu d'un profil complet et cohérent par rapport aux problématiques des prospects visés.
Vous allez apprendre les bonnes pratiques pour :
- Faire le diagnostic de votre profil LinkedIn
- Ajouter et compléter des sections essentielles à votre profil
- Appliquer les techniques d'optimisation
- Configurer la confidentialité de votre profil.
Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation.
Objectif :
- Maîtriser les méthodes d'optimisation de profil et de sa visibilité
- Ajouter et optimiser les sections de son profil
- Sélectionner et ajouter des sections supplémentaires adaptés à votre stratégie
Evaluer, valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à appliquer les techniques et bonnes pratiques pour optimiser et configurer le profil en situation de travail
Mettre à l'épreuve les compétences acquises :
Un plan d'exercices à réaliser suit le module pour que chacun mette à l'épreuve, en toute autonomie, les compétences acquises pour compléter, optimisation et configurer son profil.
Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant la formation, vous ferez l'usage de la trame d'optimisation de profil :
KIT de Prospection : Outil de mise en pratique
Module 3. Booster la Visibilité du Profil : 3 heures
Pendant ce module vous allez apprendre à :
- Formuler une ligne éditoriale en adéquation avec votre stratégie de prospection
- Utiliser les outils de communication et publication digitale spécifiques à LinkedIn
- Identifier des sources de contenus pour vous donner les moyens de votre stratégie de communication
Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation.
Objectif :
- Identifier et lister des questions issues de la problématiques de prospects visés
- Formuler une ligne éditoriale vs. attentes des prospects
- Créer 1 à 3 premiers contenus
- Animer votre profil
Evaluer, valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à booster la visibilité du profil de manière constante en situation de travail.
Mettre à l'épreuve les compétences acquises :
Pour réaliser les activités relatives à la définition d'une ligne éditoriale, un plan vous sera remis. Il vous aidera à identifier sur Google, des questions du moment des prospects que vous visez.
Vous ferez l'usage d'un tableur prêt à l'emploi pour rester organisé, suivre le rythme de publication et gagner en productivité.
KIT de Prospection / Outil de mise en pratique
Module 4. Développer l'écosystème de votre profil : 3 heures
Ce module aborde l'enjeu d'un écosystème de profil cohérent avec votre stratégie de prospection. Vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour :
- Développer votre réseau de proximité
- Augmenter le taux d'acception des prospects à rejoindre votre réseau
- Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour Identifier des groupes de discussion
- Identifier des hashtags et les intégrer dans votre stratégie
L'enjeu : la visibilité de vos publications avec en prime la possibilité d'échanger en privé via la messagerie gratuite de LinkedIn.
Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation.
Objectif :
- Renforcer son audience
- Créer de la proximité avec les prospects
- Elargir le champ de visibilité du profil dans des groupes
- Maîtriser les bonnes pratiques de l'usage de groupes et de hashtags
Evaluer, valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à développer un réseau de contacts vs. prospects, et élargir son champs de visibilité à l'aide des groupes et hashtags, une fois en situation de travail.
Mettre à l'épreuve les compétences acquises :
Suivant le plan d'activité qui vous sera communiqué, vous aurez 3 activités à réaliser :
- inviter des prospects à rejoindre votre réseau.
- Faire la demande d'adhésion à des groupes identifiés
- Identifier des hashtags de votre secteur d'activité
Vous ferez l'usage de l'outil suivant :
KIT de Prospection / Outil de mise en pratique
Module 5. Lancer la Prospection : 3 heures
L'optimisation de profil, le développement de son écosystème et l'animation du profil sont les piliers de la prospection sur LinkedIn. Au cours de ce module vous apprendrez
- Les techniques et bonnes pratiques pour Systématiser la prospection
- Les types de contenus appropriés pour déclencher la conversation
- Les techniques et bonnes pratiques pour Générer déclencher des call et RdV.
Mise en application en situation de travail pendant la période de 90 jours
Objectif des activités post-formation :
S'approprier les particularités du processus de prospection digitale
S'engager sur un créneau régulier pour alimenter le tunnel (processus) de prospection, des prospects
Mener à son terme chaque tunnel de prospection lancé.
- Gérer des flux de prospects entrants
3 points de suivi mensuels seront programmés afin de vous accompagner dans la poursuite des actions que vous aurez mis en application en situation de travail.
Mise application en situation de travail :
Le secret de la prospection c'est de s'y mettre :
- Chiffrer l'objectif de chaque étape (palier)
- Elaborer ou faire élaborer les contenus
- Alimenter le funnel (tunnel) de prospects
- Générer des call / RdV
Les outils suivants vous aideront à vous engager sur les résultats de vos actions :
La formation est individuelle. Vous convenez avec le formateur des dates.
- Démarrage possible sous 15 jours à partir de la confirmation de l'inscription
- Durée de la formation : parcours accompagné sur 5 semaines
- Formation éligible CPF : voir le programmer et le tarif sur France Compétence.
Formation LinkedIn individuelle accompagnée de 20h sur 1 mois + outils de mise en application personnalisés + un plan d'action sur 90 jours + Assistance post-formation sur 90J via LinkedIn et email. Ils l'ont fait.
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Pourquoi choisir cette formation LinkedIn Prospection ?
La formation est individuelle. Vous convenez avec le formateur des dates.
- Démarrage possible sous 15 jours à partir de la confirmation de l'inscription
- Durée de la formation : parcours accompagné sur 5 semaines
Formation LinkedIn individuelle accompagnée de 20h sur 1 mois + outils de mise en application personnalisés + un plan d'action sur 90 jours + Assistance post-formation sur 90J via LinkedIn et email. Ils l'ont fait.
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Formation assurée par une professionnelle de grande expérience en prospection LinkedIn
Avis et Expériences Client
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
Possibilité de prise en charge par un organisme financeur
Les formations dispensées par AXIZ eBusiness peuvent être prises en charges par les organismes financeurs de formation professionnelle sur la présentation de Devis. à votre OPCO en voici quelques uns.
