Formation Sales Navigator LinkedIn Prospection B2B
S'improviser dans la prospection avec Sales Navigator ne peut conduire que à une perte de temps, des déceptions et du stress face aux InMails qui ont du mal à aboutir. Pour réussir à générer régulièrement des leads de haute valeur avec Sales Navigator, il est essentiel de maîtriser les rouages de cette plateforme puissante et la façonner selon votre contexte et objectifs commerciaux.
Formation Sales Navigator façonnée selon votre contexte et objectif
100% individualisé
Cette formation Sales Navigator est conçue et animée selon vos personas, votre contexte et vos objectifs, avec une approche individualisée des fonctionnalités avancées, incluant la création de pipelines et des campagnes d'InMails pour générer des 🔜 RdV.
100% actionnable
Le stagiaire repart équipé d'un pipeline en 3 étapes, une liste de prospects ultra-ciblés générée en formation, un objectif chiffré de conversion, 3 InMails séquentiels et un planning intégrant les actions de prospection Sales Navigator à son emploi de temps. ⏰.
100% Orienté résultat
🍎 🎓 Une session de retour d'expérience est planifiée après 15 à 20 jours de mise en pratique. Elle permet d'évaluer les résultats, partager les réussites et de célébrer les retombées des stratégies à succès de la prospection Sales Navigator.
Résultat : Booster le taux de réponse Inmail Sales Navigator
Prospecter avec Sales Navigator sans une formation solide appliquée, peut finir par ressembler à une énigme difficile à résoudre pour engager les prospects via des Inmails. Sales Navigator LinkedIn est une plateforme de prospection puissante. Elle offre des fonctionnalités avancées de génération de leads de haute valeur.
Cette formation Sales Navigator aide les commerciaux à fonder leur démarche sur trois piliers indispensables de Sales navigator (Persona ; Pipeline et Campagne d'Inmail) et être à même de développer des stratégies de prospection pour ne se concentrer que sur les prospects les plus intéressés par l'offre et les plus réceptifs.
Prenez contact dès aujourd'hui avec votre consultante/experte Rouhina RAHBARIAN ,transformez votre prospection Sales Navigator, générer des opportunités d'affaires de manière plus efficace et régulière.
Votre formation Sales Navigator se réalise en 3 temps :
En amont de la formation, je recueille vos personas, votre contexte spécifique et vos objectifs pour préparer un contenu sur mesure. Durant la session, vous participez à des exercices individuels conçus pour vous permettre de construire et personnaliser votre propre espace de prospection. Cette approche pratique vous assure une maîtrise immédiate des outils de prospection digitale adaptés à votre réalité professionnelle.
À l'issue de la formation, vous repartez avec des compétences concrètes, une liste de prospects qualifiés, un pipeline structuré et une séquence d'InMails optimisée. Nous établissons ensemble un objectif chiffré à atteindre sur une période de 15 à 20 jours, intégré dans un plan calendaire adapté à votre emploi du temps. Des indicateurs de succès précis sont définis pour suivre et mesurer vos progrès. Pour faciliter la mise en application en situation réelle, vous bénéficiez d'un suivi personnalisé avec 10 emails de support envoyés tous les deux jours.
À l'issue de la période de mise en application en conditions réelles, nous organisons une session de retour d'expériences. Cette étape cruciale permet de partager les succès obtenus et de les comparer à la situation antérieure à la formation. L'objectif est de consolider les compétences nouvellement acquises et d'ancrer les habitudes efficaces dans votre pratique quotidienne de prospection digitale.
kit d'outils Sales Navigator :
Un kit d'outils pédagogiques, spécialement conçu pour Sales Navigator, vous accompagne tout au long de la formation. Ces ressources vous guident à chaque étape, facilitant votre apprentissage et l'application pratique des compétences acquises.
En voici 3 à titre indicatif :
Garantie de satisfaction :
Mon engagement envers vos résultats guide la conception et le déroulement de la formation Sales Navigator. Je m'engage à votre satisfaction : si vous appliquez rigoureusement les méthodes enseignées selon le plan calendaire établi et ne constatez pas d'amélioration notable de vos résultats, nous organiserons des sessions de suivi individuel gratuites. Cette garantie est conditionnée à votre application assidue des techniques enseignées et pratiquées selon le calendrier convenu. En tant que votre consultante, je reste à votre disposition tout au long de la période de mise en application pour répondre à vos questions et vous accompagner vers le succès.
Le programme et les modalités de la formation Sales Navigator
Principaux axes du programme de formation Sales Navigator B2B
- Configurer et personnaliser votre espace de prospection Sales Navigator ;
- Créer vos sources principales de prospects ;
- Créer vos sources de comptes (entreprise à prospecter)
- Se familiariser avec les subtilités des filtres innovants de Sales Navigator
- Créer vos pipelines * L'une des forces de cette formation est de créer le fil d'ariane afin d'éviter toute dispersion et perte de temps
- Créer une séquence de 3 inmails de prospection LinkedIn B2B
- Chiffrer un objectif SMART à l'aide d'un tableur excel formaté prêt à l'emploi
- Définir un plan calendaire de prospection sur 15 à 20 jours suivant un modèle prêt à l'emploi
- Renforcer le binôme Profil LinkedIn et Sales Navigator
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Des exemples de prompts ChatGPT seront présentés à chaque étape de la formation, lorsque cela est pertinent.
Activités personnelles de mise en application
75 % des compétences acquises se perdent dans les 8 jours suivant une formation si elles ne sont pas mises en pratique. Cette formation est conçue pour obtenir des résultats durables. C'est pourquoi elle se prolonge par une période de mise en pratique dans des conditions réelles. Ainsi, non seulement vous repartirez avec des compétences distinctives, mais aussi avec une liste de prospects ultra-ciblés sélectionnés pendant la formation, un pipeline alimenté par les premiers prospects à contacter, une séquence d'Inmails éprouvée, un objectif SMART chiffré à atteindre en 15 à 20 jours, accompagné d'un plan calendaire adapté à votre emploi du temps, ainsi que des indicateurs de succès à suivre et à mesurer.
Session de retour d'expérience, retour sur l'investissement
À la fin de la période de mise en application dans des conditions réelles, une session de retour d'expérience est organisée. Cette session, que l'on peut également qualifier de retour sur investissement, est l'occasion de partager les expériences vécues et les résultats obtenus. Elle permet également de comparer les succès réalisés par rapport à la situation avant la formation. Enfin, cette session ouvre la voie à une perspective de génération continue de leads de grande valeur, assurant ainsi une croissance durable et efficace pour l'avenir.
Le programme détaillé de la formation Sales Navigator B2B vous parviendra avec la réponse à votre demande de devis.
Objectifs de la formation LinkedIn Sales Navigator B2B
Au terme de la formation, le stagiaire sera en mesure de :
- Formuler une stratégie de prospection hautement ciblée
- Maîtriser l'usage des filtres innovants de Sales Navigator
- Générer ses sources de prospects vs. Persona/Segment
- Créer son premier Pipeline
- Créer une séquence de 3 Inmails
- Planifier et réaliser la prospection
Profil des participants
- Commercial.e & chargé.e d'affaires B2B
- Responsable Commercial / Vente
- Dirigeant.e d'entreprise
Pré-requis
- Avoir accès à Sales Navigator
- Connaitre les usages basiques de LinkedIn
- Disposer d'ordinateur connecté à Internet
Comment les compétences acquises sont évaluées ?
- Évaluation permanente des acquis pendant la formation grâce à des exercices individuels
- Evaluation à l'appui des activités personnelles réalisées sur une période post-formation
- Evaluation de satisfaction des stagiaires à la fin de la formation à chaud
- Certificat de réalisation à la fin de stage
Référence et durée
- Réf : P4/LI-SL
- Durée : à définir selon le niveau et besoin
Délai / Accessibilités
- 2 à 3 semaines pour tenir compte de la préparation sur mesure de la formation
- Pour des situations handicap, nous contacter
Modalités d'accès
- Par l’employeur
- A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur
- Directement par le salarié ou demandeur d'emploi
Modalités de financement
- ROI : Retour sur l'Investissement. Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.
- OPCO : Faire appel à votre OPCO (nous contacter)
Cette formation Sales Navigator LinkedIn va au-delà d'une simple formation conventionnelle. Elle offre une expérience unique en proposant une formation 3 en 1 : formation sur mesure ponctuée d'exercices individuels ; une période de mise en application dans des conditions réelles et la session finale de consolidation des compétences et des habitudes acquises.
Pour maximiser l'efficacité de cette méthodologie, un kit d'outils pédagogiques spécialement conçus pour la génération de leads de haute valeur via Sales Navigator vous accompagne à chaque étape de la formation. Voici son contenu :
Kit d'outils pédagogiques de la formation Sales Navigator
Rouhina Rahbarian
Consultante experte Sales Navigator
Cette formation est élaborée, animée et suivie par Rouhina Rahbarian. Spécialiste en Prospection Digitale B2B, elle accompagne depuis +20 ans, les entreprises B2B à moderniser et dynamiser leurs actions commerciales à l'appui des méthodes et techniques innovantes dernière génération.
A son actif, +250 dirigeants d'entreprises accompagnés et +800 commerciaux formés à la prospection via Sales Navigator et LinkedIn version gratuite.
Vous l'avez peut-être déjà croisé grâce à ses publications :
- Sa chaîne Youtube : @actionscommerciales
- Son blog des Méthodes et Prospection Digitale B2B
- Son site d'action commerciale
Savoir-faire et professionnalisme confirmés
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
Avis Clients Formation Sales Navigator
Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN
Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !
Célia Trochut ●
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope
Formation réalisée en décembre 2019
J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.
Julie Palkowski ●
SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION
Formation réalisée en juillet 2020
Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.
Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.
Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.
Céline Chrisment ●
Cedia Industirie
Formation réalisée en septembre 2021
FAQ Sales Navigator
Sales Navigator est la plate-forme LinkedIn dédiée à la prospection commerciale. Elle aide les commerciaux à chercher des prospects de manière ultra ciblée grâce au persona et des filtres avancés, sauvegarder les résultats qui s'auto-alimentent , créer des listes de prospects, recevoir des alertes sur les activités des prospects et des entreprises, contextualiser leurs messages, établir et entretenir des relations avec leurs prospects et générer des RdV.
Sales Navigator donne accès à la base de données à l'échelle mondiale, de profils professionnels et de leurs activités sur LinkedIn. Une base de données actualisée au quotidien pour aider les commerciaux à cibler, identifier et entrer en contact avec des clients potentiels.
3 caractéristiques majeurs de Sales Navigator sont :
- Créer des segments ultra ciblés grâce à la fonctionnalité "Persona" ;
- Différencier sa démarche grâce aux filtre avancés et filtres spotlights ;
- Accéder instantanément aux interlocuteurs clés dans les entreprises à prospecter.
Les tarifs de Sales Navigator sont annoncés en $ à convertir en monnaie locale. La capture d'écran faite à partir du site sales Navigator donne une idée de prix au mois et à l'année.
Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.
La version gratuite de LinkedIn dispose d'un moteur de recherche de prospects (personnes physiques) et entreprises. Les filtres de recherche sont limités. Vous pourrez cependant trouver des prospects essentiellement par des filtres : titre de post ; Secteur d'activité et zone géographique. Vous ne pourrez pas faire des recherches ultra ciblées et contextualisées.
En outre il faut vous munir d'outils du type Excel et word pour conserver les résultats de vos recherches.
Consulter le tutoriel qui explique comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn ?
Sales Navigator peut être un outil de prospection utile pour des petites entreprises qui cherchent à élargir leur base de clientèle de manière efficace avec un meilleur ciblage, contextualiser et personnaliser leur approche pour établir des relations plus solides avec leurs prospects et bien évidemment bénéficier des taux de conversion plus élevé que la concurrence.
Sales Navigator est conçu pour être intuitif et facile à utiliser, mais comme tout outil logiciel, il faut un certain temps pour se familiariser avec toutes ses caractéristiques et fonctionnalités. Il y a sur le web et sur le site de Sales Navigator de resources abondantes pour se former seule en particulier lorsque le marché et les prospects vous attendent.
Une formation auprès d'un professionnel spécialiste et pratiquant de Sales Navigator est un bon plan pour raccourcir Time to Market, éviter les erreurs et surtout configurer l'outil selon les meilleures pratiques.
Pour accéder à la plate-forme Sales Navigator vous devez vous connecter avec les codes d'accès de votre profil. Une fois connecté, l'usage de la plate-forme Sales Navigator est entièrement indépendant de votre profil LinkedIn.
Il faut cependant se rappeler que les prospects que vous aurez contactés sur Sales Navigator finiront par consulter votre Profil avant de revenir vers vous.
D'où l'optimisation de votre profil en fonction des critères et objectifs de votre prospection est un élément essentiel incontournable de votre démarche.
Pour commencer à utiliser Sales Navigator, vous devez :
- Disposer ou créer un compte LinkedIn
- Souscrire un abonnement à Sales Navigator (il est toujours possible de souscrire à un essaie gratuit de 30 jours)
- Une fois cette étape franchie, vous pourrez commencer à utiliser l'outil pour l'explorer et apprendre à s'en servir par vous-même ou bien de faire le choix de vous former auprès d'un professionnel.