Formation LinkedIn Prospection avec LinkedIn gratuit
Module 01
Trouvez des prospects par les outils gratuits
Module 02
Adapter votre Profil au Persona de prospects visés
Module 03
Définir une ligne éditoriale adaptée parcours persona
Module 04
Développer l'écosystème de votre profil LinkedIn
Module 05
Planifier et Lancer la Prospection (Automatiser)
Formation LinkedIn Prospection avec LinkedIn Gratuit
Individuelle pour Dirigeant.e et Commercial.e
Formation LinkedIn + KIT LinkedIn Prospection Complet + 90 jours d'assistance post formation
Le saviez-vous ? 75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation si elles ne sont pas mises en application. C'est cette constatation qui a inspiré la création du Kit Prospection LinkedIn Pro'Actif par Rouhina Rahbarian. Les composantes pédagogiques de ce kit sont intégrées tout au long de la formation, permettant ainsi à chaque stagiaire de développer progressivement ses compétences au rythme des exercices et des activités de mise en application personnelle.
Les dirigeants et les commerciaux optent pour cette formation, non seulement parce qu'elle transmet les méthodes et techniques de prospection LinkedIn, mais aussi pour la capacité qu'elle offre à chacun de transformer ces compétences en actions concrètes, et ces actions en résultats tangibles.
En plus, les stagiaires bénéficient d'une feuille de route sur 90 jours et d'une assistance post-formation pour garder le CAP.
Durée : 3 h par module
Tarif : 390 €HT par module
Individuel sur mesure
A distance
Objectifs de la formation LinkedIn Prospection
Modalités pratiques de la Formation LinkedIn
- Dates : Démarrage sous 15 jours dès la confirmation de l'inscription. Vous conviendrez des dates.
- Lieu : La formation est réalisée en visioconférence en face à face
- Durée de la formation : 3 heures par module
- Outils pédagogiques de Prospection LinkedIn Pro'Actif vous seront remis pour la mise en application
- Activité personnelle : Vous apprendrez à l'appuie des exercices personnalisés pratiques pendant la session. Un plan d'actions vous sera fourni pour appliquer les compétences acquises en grandeur natur
- 10 emails post-formation hebdomadaires pour soutenir la mise en application du plan d'actions
- 90 jours d'assistance post-formation via LinkedIn
Avantage distinctif de cette formation LinkedIn Prospection
Pour favoriser l'apprentissage par la pratique, la Formation LinkedIn Prospection est jalonnée d'exercices pratiques personnalisés. De plus, chaque module est suivi d'activités personnelles de mise en application en grandeur nature à l'appui des outils pédagogiques issus du Kit Prospection LinkedIn Pro'Actif.
Et les emails post-formation envoyés de manière hebdomadaire, soutiennent la régularité et la consistance dans les actions de prospection pour garder le CAP et générer des résultats visés.
Première activité personnelle : Spécifier vos critères de ciblage (Persona)
Activité réalisée en amont de la formation
Afin de personnaliser la formation, une trame pour recueillir vos critères de ciblage et objectif commercial vous est fournie dès votre inscription.
C'est la première activité personnelle de la formation.
Les critères de ciblage que nous recueillons, nous permettent de personnaliser les exercices pratiques de la formation.
Outil que vous utiliserez
Module 1. Trouver des prospects : 3 heures
Ce premier module de la Formation LinkedIn Prospection va vous aider à trouver des prospects ciblés à l'appui de l'objectif de prospection et vos critères de ciblage (personas) que vous avez définit en amont de la formation. Vous apprendrez à identifier des prospects ciblées, les segmenter et lister par les méthodes suivantes :
Méthodologie : Acteur de votre formation, vous apprendrez la recherche de prospects par la pratique en la faisant.
Evaluez et Valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer la maîtrise du moteur de recherche et de prospects autres moyens de repérage de prospects motivés.
Mettre à l'épreuve vos compétences
Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant le premier module de la formation LinkedIn prospection, vous identifierez et conserverez des listes de prospects répondant à votre objectif commercial.
Un plan d'exercices à réaliser vous est communiqué pour mettre à l'épreuve, en toute autonomie, les méthodes de recherche de prospects apprises pendant ce module.
Outil Pédagogique de mise en pratique
Module 2. Optimiser et configurer votre Profil : 3 heures
Ce module de la Formation LinkedIn Prospection va vous donner les moyens pour éditer et optimiser les composants de votre profil de manière à ce que le "persona visé" reconnaisse la problématique à laquelle il fait face et que la solution que vous proposez le motive à en savoir plus.
Vous allez apprendre les bonnes pratiques pour :
- Faire le diagnostic de votre profil LinkedIn
- Ajouter et compléter des sections essentielles à votre profil
- Appliquer les techniques d'optimisation
- Configurer la confidentialité de votre profil.
Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation.
Evaluez et Valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à optimiser et configurer le profil selon les bonnes pratiques apprises.
Mettre à l'épreuve vos compétences
Un plan d'exercices à réaliser suit le module pour que chacun mette à l'épreuve, en toute autonomie, les compétences acquises pour compléter, optimisation et configurer son profil.
Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant la formation, vous ferez l'usage de la trame d'optimisation de profil :
KIT de Prospection : Outil de mise en pratique
Module 3. Booster la Visibilité du Profil : 3 heures
Pendant ce module de la Formation LinkedIn Prospection vous allez apprendre à :
- Identifier les questions courantes posées sur Google par votre cible sur son parcours d'achat (Utilisez un LLM) ;
- Maîtriser le moteur de recherche de posts sur LinkedIn et Identifier les sujets dans votre domaine, suscitant des réactions élevées
- Formuler une ligne éditoriale en adéquation avec votre stratégie de prospection (Utilisez un LLM) ;
- Identifier des sources de contenus pour carburer votre stratégie de communication ;
- Générer des idées de contenus à l'aide d'un LLM et Créer 10 premiers contenus et posts pendant les activités personnelle, 10 premiers posts ;
- Maîtriser les formats et outils de publication sur LinkedIn
- Connaître les outils pour planifier la création de contenu et automatiser sa diffusion
Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation suivie d'activités personnelles.
Evaluez et Valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à booster la visibilité du profil de manière constant.
Mettre à l'épreuve vos compétences
Pour réaliser les activités relatives à la définition d'une ligne éditoriale, un plan vous sera remis. Il vous aidera à identifier sur Google, des questions du moment des prospects que vous visez.
Vous ferez l'usage d'un tableur prêt à l'emploi pour rester organisé, suivre le rythme de publication et gagner en productivité.
KIT de Prospection / Outil de mise en pratique
Module 4. Développer l'écosystème de votre profil : 3 heures
Ce module de la Formation LinkedIn Prospection aborde l'enjeu d'un écosystème de profil cohérent avec votre stratégie de prospection. Vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour :
- Développer votre réseau de proximité
- Bonnes pratiques pour augmenter le taux d'acception des prospects à rejoindre votre réseau
- Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour Identifier des groupes de discussion
- Identifier et structurer des hashtags et les intégrer dans votre stratégie
- Elargir le champ de visibilité dans les groupes
L'enjeu : la visibilité de vos publications avec en prime la possibilité d'échanger en privé via la messagerie gratuite de LinkedIn.
Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation.
Evaluer, valider
Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à développer un réseau de contacts vs. prospects, et élargir le champs de visibilité à l'aide des groupes et des hashtags,.
Mettre à l'épreuve vos compétences
Suivant le plan d'activité qui vous sera communiqué, vous aurez 3 activités à réaliser :
- inviter des prospects à rejoindre votre réseau.
- Faire la demande d'adhésion à des groupes identifiés
- Identifier des hashtags de votre secteur d'activité
Vous ferez l'usage de l'outil suivant :
KIT de Prospection / Outil de mise en pratique
Module 5. Lancer la Prospection LinkedIn : 3 heures
L'optimisation de profil, le développement de son écosystème et l'animation du profil sont les piliers de la prospection sur LinkedIn. Au cours de ce module de la Formation LinkedIn Prospection vous apprendrez :
- Les techniques et bonnes pratiques pour Systématiser la prospection
- Les types de contenus appropriés pour déclencher la conversation
- Les techniques et bonnes pratiques pour Générer déclencher des call et RdV.
Mise en application en situation de travail pendant la période de 90 jours
Objectif des activités post-formation :
S'approprier les particularités du processus de prospection digitale
S'engager sur un créneau régulier pour alimenter le tunnel (processus) de prospection, des prospects
Mener à son terme chaque tunnel de prospection lancé.
- Gérer des flux de prospects entrants
3 points de suivi mensuels seront programmés afin de vous accompagner dans la poursuite des actions que vous aurez mis en application en situation de travail.
Mise application en situation de travail :
Le secret de la prospection c'est de s'y mettre :
- Chiffrer l'objectif de chaque étape (palier)
- Elaborer ou faire élaborer les contenus
- Alimenter le funnel (tunnel) de prospects
- Générer des call / RdV
Les outils suivants vous aideront à vous engager sur les résultats de vos actions :
Pourquoi choisir cette formation LinkedIn Prospection ?
Savoir-faire et professionnalisme confirmés
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
Avis Clients de la Formation LinkedIn Prospection
