Action commerciale sur LinkedIn sembleraient couler de source n'est-ce pas ? En effet LinkedIn est une source inépuisable de prospects. Mais est-ce pour autant la prospection sur LinkedIn, coule de source ? Il paraît que non.
Si j'étais un.e commercial.e débutant.e sur LinkedIn et que je voulais me familiariser avec la prospection sur ce réseau, je commencerai dès aujourd'hui par 7 actions commerciales simples à faire tous les jours en 15 à 30 minutes.
7 actions commerciales LinkedIn en 30' par jour
Action commerciale LinkedIn #1 : Interagir sur les posts
Commenter au moins 2 à 3 posts / jours publiés dans le secteur d'activité des prospects visés. Gagner du temps avec le moteur de recherche de posts publiés sur LinkedIn.
Action Commerciale LinkedIn #2 : Optimiser votre profil LinkedIn
Optimiser la partie haute de mon profil : la bannière, la photo, le Titre, l'info et la sélection de contenus. Vérifier la cohérence de ces section à l'aide d'un check-list d'optimisation de profil en 5 points.
Action Commerciale LinkedIn #3 : Inviter des prospects à votre réseau
Inviter 5 à 10 nouveaux prospects/jour à rejoindre mon réseau. pour développer mon réseau de manière constante.
Action Commerciale LinkedIn #4 : Partager des posts
Partager au moins 1 à 2 posts par semaine sur LinkedIn. Je commencerai par ce qui me passionne dans mon métier, je partagerai des astuces, des bonnes pratiques, je tiendrai une rubrique hebdomadaire du genre : Astuces et bonnes pratiques de la semaine.
Action Commerciale LinkedIn #5 : Commenter les posts des leaders du secteur d'activité des prospects
Commenter les posts des leaders d'opinion des secteurs d'activité visés pour renforcer mon réseau, établir des relations grâce à leurs audiences.
Action Commerciale LinkedIn #6 : Prospecter par la messagerie LinkedIn
Envoyer au moins 5 à 10 messages / jour à des prospects ou autre type de contact pour réseauter et apprendre l'un de l'autre. Utiliser les groupes de discussion partagés pour envoyer des messages aux personnes en dehors de mon réseau sans passer par Inmail.
Action Commerciale LinkedIn #7 : Informez-vous !
Visiter les profils des prospects, lire le contenu de leur profil, leurs activités sur LinkedIn pour personnaliser mes messages et mes contenus.
15 - 30' par jour pour apprivoiser le Social Selling, n'est-ce pas un temps raisonnable dans l'agenda d'un.e commercial.e, comparé au temps dédié au phoning dont une part croissante doit être renouvelée car non aboutie.
Je planifierai dans mon agenda 15-30' / jour pour réaliser les 7 actions commerciales sur LinkedIn mentionnées ci-dessus.
Ces actions, réalisées de manière récurrente, sont porteuses de résultats, sources de motivation pour aller plus loin sur LinkedIn.
Ressources Complémentaires d'Actions Commerciales
Sur LinkedIn, le big défi des commerciaux est de passer outre les sources de distraction. Connaître les filtres LinkedIn et savoir s'en servir pour rester concentré.e sur les objectifs de ses actions commerciale est une source de productivité et un avantage concurrentiel.
Boostez votre performance avec ces astuces et bonnes pratiques de prospection. LinkedIn, que vous retrouver vous retrouver sur ce même site. Vous y découvrirez :
- Les filtres du moteur de recherche de posts LinkedIn
- La Notification sélective pour faire une veille concurrentielle sur LinkedIn
- La méthode de prospection sur des pages LinkedIn, entreprise des prospect
- Et plus encore, comme des cas études à découvrir.
Vidéo courte
Afficher posts à la demande SAN PUB
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Notification de post pour la veille concurrentielle
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Trouver des prospects sur la Page LinkedIn
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5 endroits de profil LinkedIn à optimiser
Un guide complet publié par LinkedIn
Je vous recommande également le quitte élaboré par LinkedIn dont le titre est : Guide de la création de contenu sur LinkedIn. Il est téléchargeable au format PDF.
Formation LinkedIn 100% pratique
Mes actions commencent à produire des résultats, il est temps d'élever mes compétences commerciales LinkedIn à un niveau supérieur avec une formation dédiée à la prospection LinkedIn pour maitriser les techniques et méthodes de prospection avec la version gratuite de LinkedIn.
