Formation LinkedIn : Prospecter via Sales Navigator 

Apprendre à identifier des leads hautement ciblés et réceptifs, à alimenter votre pipeline avec des campagnes Inmails séquentiels contextualisés pour réussir à générer des RdV plus rapidement est l'objectif principal de cette Formation Sales Navigator 100% opérationnelle. 

Dans cette formation sur mesure, vous créez vos personas en amont. Ces personas deviennent votre boussole dans le labyrinthe de Sales Navigator, vous guidant tout au long de la formation. Les campagnes d'Inmails s'alignent naturellement sur le persona et les filtres de meilleure mise en relation. Ainsi contextualisés, elles génèrent des taux de conversion élevés. De plus, un kit d'outils pédagogiques vous soutient pendant et après la formation, vous donnant les moyens d'agir efficacement.

"Optez pour une formation Sales Navigator 100% à jour"
"Accélérez votre cycle de vente avec Sales Navigator 2024

"Cette formation intègre toutes les mises à jour de Sales Navigator"  

formation sales navigator

Formation Sales Navigator : Contexte

Dans un contexte de prospection digitalisée, Sales Navigator se distingue comme l'outil indispensable pour établir des relations avec des acheteurs potentiels et générer des opportunités d'affaires.

Cependant, de nombreux commerciaux se trouvent confrontés à la complexité de Sales Navigator et ne parviennent pas à exploiter pleinement ses fonctionnalités.

En offrant une formation Sales Navigator 2024 100% opérationnelle à vos équipes commerciales, vous les aiderez à s'approprier cette plateforme de prospection B2B et à l'utiliser de manière efficace et régulière, favorisant ainsi la pérennité de la croissance et le dépassement de leurs objectifs.

  • Programme

  • Objectifs

  • Profil

  • Evaluation

  • Modalités 

  • Les + 

  • FAQ

Programme de la Formation Sales Navigator 

Configurer L’INTERFACE DE SALES NAVIGATOR 

  • Gérer les accès ou demander l’accès à Sales Navigator
  • Préférences de visibilité lors de la prospection
  • Créer les Persona vs. typologie de prospects
  • Préférence d’emails et des alertes

Créer votre propre l'INTERFACE de PROSPECTION 

  • Implémenter votre pipeline principal de prospects
  • Implémenter l'interface de suivi des comptes (entreprises)
  • Editer une campagne de 3 Inmails séquentiels pour alimenter votre pipeline 

TROUVER DES PROSPECTS et ENTREPRISES 

  • Formuler une stratégie de recherche multi-critère
  • Appliquer la stratégie et trouver des prospects/interlocuteurs
  • Trouver des entreprises/ identifier les décideurs

UTILISER LES FILTRES DIFFÉRENCIANTS DE Sales Navigator

  • Mots clés du contenu publié / Membre d’un groupe LinkedIn
  • Activité sur LinkedIn / suggestions générées par le système
  • Entreprise par croissance d’effectif / activité sur LinkedIn et +

AUGMENTER LA PRODUCTIVITÉ DE Sales Navigator

  • Sauvegarder les résultats de recherche
  • Organiser sa prospection via des listes séquentielles
  • Automatiser la réception régulière de nouveaux prospects via email

UTILISER EFFICACEMENT LES LEVIERS DE PRISE DE CONTACT

  • Savoir explorer et se servir de la fiche de prospect / entreprise
  • Interagir au bon moment à l’aide de filtre d’alertes
  • Bonnes pratiques pour entrer en contact avec le prospect 

RENFORCER LE BINÔME PROFIL LinkedIn ET Sales Navigator

  • Adapter son profil vs. sa stratégie de prospection 
  • Motiver les prospects à rejoindre son réseau
  • Adhérer aux groupes réunissant les prospects
  • Etendre sa visibilité à l’aide de hashtag et des interactions

Méthodologie 

Cette formation est 100% opérationnelle. Elle privilégie le concret et les résultats. Chaque session est suivie d’activité personnelle asynchrones d’une heure.

2 objectifs : Exercer et valider les compétences acquises + intégrer les actions liées à Sales Navigator dans son planning de prospection.

La finalité de cette formation est d'accompagner l'apprenant dans la transformation digitale de ses méthodes et outils de prospection B2B. 

La formation s'appuie sur un kit d'outils pédagogiques individualisés dont les modèles de messages de prospection et de relance de prospects sur LinkedIn.


Avis Clients Formation Sales Navigator

Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN

Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !

Célia Trochut ● 
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope

Formation réalisée en décembre 2019

J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.

julie palkowski ● 

SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION

Formation réalisée en juillet 2020

Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.

Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.

Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.

Céline chrisment
cedia industirie

Formation réalisée en septembre 2021

Savoir-faire et professionnalisme confirmés

formation-linkedin-qualiopi

La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION 

FAQ Sales Navigator

C'est quoi Sales Navigator ?

Sales Navigator est la plate-forme LinkedIn dédiée à la prospection commerciale. Elle aide les commerciaux à chercher des prospects de manière ultra ciblée grâce au persona et des filtres avancés, sauvegarder les résultats qui s'auto-alimentent , créer des listes de prospects, recevoir des alertes sur les activités des prospects et des entreprises, contextualiser leurs messages, établir et entretenir des relations avec leurs prospects et générer des RdV.

Comment fonctionne Sales Navigator ?

Sales Navigator donne accès à la base de données à l'échelle mondiale, de profils professionnels et de leurs activités sur LinkedIn. Une base de données actualisée au quotidien pour aider les commerciaux à cibler, identifier et entrer en contact avec des clients potentiels.

Quelles sont les principales caractéristiques de Sales Navigator ?

3 caractéristiques majeurs de Sales Navigator sont : 

  1. Créer des segments ultra ciblés grâce à la fonctionnalité "Persona" ;
  2. Différencier sa démarche grâce aux filtre avancés et filtres spotlights ;
  3. Accéder instantanément aux interlocuteurs clés dans les entreprises à prospecter.

Combien coûte Sales Navigator ?

Les tarifs de Sales Navigator sont annoncés en $ à convertir en monnaie locale. La capture d'écran faite à partir du site sales Navigator donne une idée de prix au mois et à l'année.

tarif / prix sales navigator

Peut-on prospecter via LinkedIn gratuit ?

 Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.

La version gratuite de LinkedIn dispose d'un moteur de recherche de prospects (personnes physiques) et  entreprises. Les filtres de recherche sont limités. Vous pourrez cependant trouver des prospects essentiellement par des filtres : titre de post ; Secteur d'activité et zone géographique. Vous ne pourrez pas faire des recherches ultra ciblées et contextualisées.

En outre il faut vous munir d'outils du type Excel et word pour conserver les résultats de vos recherches.

Consulter le tutoriel qui explique comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn

Sales Navigator est-il adapté aux petites entreprises ?

Sales Navigator peut être un outil de prospection utile pour des petites entreprises qui cherchent à élargir leur base de clientèle de manière efficace avec un meilleur ciblage, contextualiser et personnaliser leur approche pour établir des relations plus solides avec leurs prospects et bien évidemment bénéficier des taux de conversion plus élevé que la concurrence.  

Sales Navigator est-il facile à utiliser ?

Sales Navigator est conçu pour être intuitif et facile à utiliser, mais comme tout outil logiciel, il faut un certain temps pour se familiariser avec toutes ses caractéristiques et fonctionnalités. Il y a sur le web et sur le site de Sales Navigator de resources abondantes pour se former seule en particulier lorsque le marché et les prospects vous attendent. 

 Une formation auprès d'un professionnel spécialiste et pratiquant de Sales Navigator est un bon plan pour  raccourcir Time to Market, éviter les erreurs et surtout configurer l'outil selon les meilleures pratiques. 

Est-ce que je peux utiliser Sales Navigator sans passer par mon profil LinkedIn ?

Pour accéder à la plate-forme Sales Navigator vous devez vous connecter avec les codes d'accès de votre profil. Une fois connecté, l'usage de la plate-forme Sales Navigator est entièrement indépendant de votre profil LinkedIn. 

Il faut cependant se rappeler que les prospects que vous aurez contactés sur Sales Navigator finiront par consulter votre Profil avant de revenir vers vous.

D'où l'optimisation de votre profil en fonction des critères et objectifs de votre prospection est un élément essentiel incontournable de votre démarche.

Comment puis-je commencer à utiliser Sales Navigator ?

Pour commencer à utiliser Sales Navigator, vous devez :

  1. Disposer ou créer un compte LinkedIn
  2. Souscrire un abonnement à Sales Navigator (il est toujours possible de souscrire à un essaie gratuit de 30 jours)  
  3. Une fois cette étape franchie, vous pourrez commencer à utiliser l'outil pour l'explorer et apprendre à s'en servir par vous-même ou bien de faire le choix de vous former auprès d'un professionnel.

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