Formation Sales Navigator LinkedIn Prospection
Fatigué.e de voir des opportunités de qualité vous échapper, simplement parce que vous n'êtes pas armé.e des stratégies et des connaissances nécessaires pour exploiter pleinement le potentiel de la prospection via Sales Navigator ? Ou bien peut-être, malgré l'effort à personnaliser vos Inmails ils passent inaperçus. L'utilisation de Sales Navigator avec des tactiques basiques de prospection et dispersées peut rapidement devenir un véritable gouffre de temps, ralentissant non seulement la progression, mais risquant aussi de démoraliser même les commerciaux les plus expérimentés.
Prospecter avec Sales Navigator, c'est comme explorer un labyrinthe rempli d'opportunités. À première vue, cet outil pourrait être perçu comme un simple système de filtrage de prospects, semblable à certains répertoires professionnels. Cependant, Sales Navigator est bien plus : c'est une plateforme de prospection dotés d'outils avancés. S'y aventurer sans boussole, ni carte précise et sans être formé en conséquence, il est facile de se perdre ou de manquer les raccourcis menant directement aux trésors cachés.
Une formation Sales Navigator sur mesure 100% opérationnelle agit comme le fil d'Ariane, vous permettant de naviguer avec assurance à travers ce labyrinthe et de trouver le chemin le plus direct vers le succès de votre prospection. Vous allez apprendre l'art de la création de création et intégration des pipelines Sales Navigator, véhiculant vos Inmails personnalisés aux bonnes personnes au bon moment.
"Optez pour une formation Sales Navigator qui intègre toutes les mises à jour"
"Tracez vos Pipelines sur la base de segments hautement affinés de marché"
Formation Sales Navigator : Contexte
Avec Sales Navigator, les commerciaux disposent désormais d'un outil puissant pour identifier des prospects réceptifs, concevoir des pipelines pour véhiculer les campagnes d'Inmails séquentielles au bon port, entrer en contact et cultiver des relations avec les prospects et accélérer le cycle de vente.
Sales Navigator donne accès aux informations clés, aux recherches avancées et aux alertes en temps réel, aux listes personnalisées, aux alertes de comptes et être notifié lorsqu'il y a des changements dans les entreprises cibles, etc.
Pourtant, nombreux commerciaux se trouvent confrontés à la complexité de Sales Navigator et ne parviennent pas à exploiter pleinement son potentiel.
En offrant cette formation Sales Navigator 2024 100% opérationnelle à vos équipes commerciales, vous favoriserez la pérennité de la croissance et le dépassement de leurs objectifs.
Programme de la Formation Sales Navigator
Les exercices de mise en pratiques sont individualisés en fonction des critères de ciblage spécifiés de chacun.
Configurer L’INTERFACE DE Sales Navigator
- Personnaliser les Préférences de visibilité
- Gérer les accès au compte Sales Navigator
- Créer ses Personas (chacun représentant un typologie de client idéal)
- Configurer les préférences d’emails et des alertes
Créer vos sources de Prospects
- Formuler une stratégie de recherche multi-critère
- Créer les sources centrales vs. Segments de marché
- Créer les sources vs. Persona / segment
Créer vos sources de Comptes (entreprise à prospecter)
- Formuler une stratégie de ciblage d’entreprise
- Créer les sources centrales vs. Secteur d’activité
- Créer les sources vs. Comptes (entreprises) à prospecter
Se familiariser avec les filtres de prospection différentiants
- Intention d’achat / Meilleurs mises en relation / Groupe
- Activité sur LinkedIn / suggestions générées par le système
- Activation d’alerte sur les entreprises et +
Créer les Pipelines segment/persona
- Créer les Pipelines (funnel) correspondant à chaque Campagne d’Inmails
- Utiliser les filtres différentiants pour Alimenter le haut du pipeline (funnel)
- Sélectionner et Placer les Prospects à contacter dans au milieu du Pipeline (funnel)
- Transférer les prospects convertit à la sortie du pipeline (funnel)
* La force de cette formation est de créer le fil d'ariane afin d'éviter toute dispersion et perte de temps.
Créer une campagne d’Inmails séquentiels
- Apprendre les bonnes pratiques d’Inmails à taux de réponse élevé
- Prendre en main les modèles d’Inmails (fournis dans le kit d'outils pédagogiques)
- Utiliser efficacement les leviers de prise de contact (persona ; contexte ; alertes, etc.)
Elaborer et chiffrer un plan d’action sur 15 jours
* La période de 15 jours qui suit la formation est prévue pour la mise en application en grandeur nature
- Personnaliser le tableur Excel (fourni dans le Kit d'outils pédagogiques)
- Chiffrer les résultats attendus de la prospection via Inmail Sales Navigator
- Définir la cadence de prospection dans son emploi de temps (suivant un plan du kit d'outils pédagogiques)
* Une session de retour d'expérience au terme de 15 jours permet de partager et évaluer les résultats.
Mettre en application les méthodes et techniques acquises
- Réaliser la prospection sur 15 jours manuellement
- Mesurer ses performances (KPI fournis), ajuster, améliorer
- 10 emails accompagnent et favorisent la mise application
RENFORCER LE BINÔME PROFIL LinkedIn ET Sales Navigator
- Adapter son profil vs. sa stratégie de prospection
- Motiver les prospects à rejoindre son réseau
- Adhérer aux groupes réunissant les prospects
- Etendre sa visibilité à l’aide de hashtag et des interactions
Nouveau 2024 : Gagner en productivité avec CHATGPT
des exemples de prompts ChatGPT seront présentée à chaque étape lorsqu'il est applicable.
Méthodologie
Cette formation est 100% opérationnelle. Elle privilégie le concret et les résultats.
3 objectifs : Apprendre par la pratique individualisée, Mettre en application en grandeur nature et intégrer la prospection Sales Navigator dans son emploi de temps.
La formation s'appuie sur un kit d'outils pédagogiques individualisés dont les modèles de messages Inmails de prospection et de relance de prospects sur LinkedIn.
Avis Clients Formation Sales Navigator
Retrouvez plus d'avis clients directement sur le profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN
Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !
Célia Trochut ●
Chargée du développement commercial et de la communication au sein de la l'hôtel Plaza - Futuroscope
Formation réalisée en décembre 2019
J'ai eu la l'occasion de suivre une formation LinkedIn-Sales Navigator avec Rouhina et j'ai passé un agréable moment. Rouhina possède une grande maitrise de l'outil et de ses subtilités ce qui nous a permis de mettre en application immédiatement ce que nous venions d'apprendre. Par ailleurs notre formatrice est aguerrie aux méthodes de prospection B2B et nous a donné de précieux conseils sur notre stratégie de contenus. Dynamique et conviviale, je recommande vivement la formation Sales Navigator de Rouhina qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en présentiel.
julie palkowski ●
SALES MANAGER #CRM #SALESFORCE #MARKETINGAUTOMATION
Formation réalisée en juillet 2020
Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects.
Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes.
Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.
Céline chrisment ●
cedia industirie
Formation réalisée en septembre 2021
Savoir-faire et professionnalisme confirmés
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
FAQ Sales Navigator
Sales Navigator est la plate-forme LinkedIn dédiée à la prospection commerciale. Elle aide les commerciaux à chercher des prospects de manière ultra ciblée grâce au persona et des filtres avancés, sauvegarder les résultats qui s'auto-alimentent , créer des listes de prospects, recevoir des alertes sur les activités des prospects et des entreprises, contextualiser leurs messages, établir et entretenir des relations avec leurs prospects et générer des RdV.
Sales Navigator donne accès à la base de données à l'échelle mondiale, de profils professionnels et de leurs activités sur LinkedIn. Une base de données actualisée au quotidien pour aider les commerciaux à cibler, identifier et entrer en contact avec des clients potentiels.
3 caractéristiques majeurs de Sales Navigator sont :
- Créer des segments ultra ciblés grâce à la fonctionnalité "Persona" ;
- Différencier sa démarche grâce aux filtre avancés et filtres spotlights ;
- Accéder instantanément aux interlocuteurs clés dans les entreprises à prospecter.
Les tarifs de Sales Navigator sont annoncés en $ à convertir en monnaie locale. La capture d'écran faite à partir du site sales Navigator donne une idée de prix au mois et à l'année.
Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.
La version gratuite de LinkedIn dispose d'un moteur de recherche de prospects (personnes physiques) et entreprises. Les filtres de recherche sont limités. Vous pourrez cependant trouver des prospects essentiellement par des filtres : titre de post ; Secteur d'activité et zone géographique. Vous ne pourrez pas faire des recherches ultra ciblées et contextualisées.
En outre il faut vous munir d'outils du type Excel et word pour conserver les résultats de vos recherches.
Consulter le tutoriel qui explique comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn ?
Sales Navigator peut être un outil de prospection utile pour des petites entreprises qui cherchent à élargir leur base de clientèle de manière efficace avec un meilleur ciblage, contextualiser et personnaliser leur approche pour établir des relations plus solides avec leurs prospects et bien évidemment bénéficier des taux de conversion plus élevé que la concurrence.
Sales Navigator est conçu pour être intuitif et facile à utiliser, mais comme tout outil logiciel, il faut un certain temps pour se familiariser avec toutes ses caractéristiques et fonctionnalités. Il y a sur le web et sur le site de Sales Navigator de resources abondantes pour se former seule en particulier lorsque le marché et les prospects vous attendent.
Une formation auprès d'un professionnel spécialiste et pratiquant de Sales Navigator est un bon plan pour raccourcir Time to Market, éviter les erreurs et surtout configurer l'outil selon les meilleures pratiques.
Pour accéder à la plate-forme Sales Navigator vous devez vous connecter avec les codes d'accès de votre profil. Une fois connecté, l'usage de la plate-forme Sales Navigator est entièrement indépendant de votre profil LinkedIn.
Il faut cependant se rappeler que les prospects que vous aurez contactés sur Sales Navigator finiront par consulter votre Profil avant de revenir vers vous.
D'où l'optimisation de votre profil en fonction des critères et objectifs de votre prospection est un élément essentiel incontournable de votre démarche.
Pour commencer à utiliser Sales Navigator, vous devez :
- Disposer ou créer un compte LinkedIn
- Souscrire un abonnement à Sales Navigator (il est toujours possible de souscrire à un essaie gratuit de 30 jours)
- Une fois cette étape franchie, vous pourrez commencer à utiliser l'outil pour l'explorer et apprendre à s'en servir par vous-même ou bien de faire le choix de vous former auprès d'un professionnel.