Formation LinkedIn pour Commerciaux

Contexte

Savoir prospecter sur LinkedIn, est devenue une compétence exigée des commerciaux et a mis la formation des commerciaux à la prospection via LinkedIn au premier rang du plan de formation. LinkedIn est en effet avec plus de 700.000.000 professionnels dont 17.000.000 en France, un vivier incontournable pour générer des leads. Cependant, il ne suffit pas d'avoir un profil et un clavier pour y arriver. Les entreprises dont les commerciaux eux-mêmes après avoir expérimenté la prospection sur le réseau par leur propre moyens, réalisent que LinkedIn n'a rien de magique.

Prospection nouvelle génération, la prospection sur LinkedIn fait appel à de nouvelles compétences, mais aussi à de nouveaux méthodes et outils. C’est dans ce contexte que cette formation LinkedIn pour commerciaux B2B est conçue et conduit par Rouhina RAHBARIAN. Les commerciaux, acteur de leur formation mettent en pratique les compétences acquises à l'aide d'un Kit d'outils de Prospection LinkedIn. Ils partent avec un plan d'actions chiffré à réaliser sur 90 jours après la formation. Une assistance post-formation de 90 jours est assurée pour ne rien laisser au hasard.

Objectifs de cette Formation

Destinée aux commerciaux, dirigeants et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter via LinkedIn par la pratique à l'aide d'un KIT d'outils de Prospection LinkedIn. Les exercices sont individualisés et s’appuient sur des outils pédagogiques complets et actualisés.

A l’issu de la formation, le stagiaire sera à même de :

  • Identifier et lister des prospects selon vos critères de ciblage
  • Développer un réseau de contacts de prospects
  • Développer l'écosystème de votre profil aligné sur son objectif
  • Formuler une stratégie de communication vs. prospects visés
  • Animer votre profil LinkedIn et booster sa visibilité 
  • Définir un plan de prospection chiffré sur 90 jours
  • Réaliser votre plan à l’aide d’un kit d'outils prospection LinkedIn
  • Réaliser le plan à l'aide d'un tableur de conduite de campagne prêt à l'emploi, déclencher des calls et RdV

Profil stagiaire

  • Commercial.e et Chargé.e d'affaires
  • Responsable Commercial
  • Dirigeant.e / Manager.e
  • Responsable Marketing / Vente

Approche Méthodologique

Cette formation LinkedIn pour commerciaux privilégie le concret et les résultats. Tout est fait pour que la formation soit 100% opérationnelle. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. Le stagiaire n’a pas besoin d’un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions de son plan de prospection sur LinkedIn.

Assistance post-formation de 90 jours pour garder le cap 

Une assistance est assurée après la formation pendant 90 jours via LinkedIn et emails. Son but : Motiver le stagiaire à mettre en pratique, en situation de travail, les compétences acquises avec les Outils de Prospection LinkedIn qu'il aura pris en main pendant la formation.

Programme de la Formation LinkedIn 

Préparer une stratégie de prospection

  • Formuler les critères de ciblage 
  • Formuler les problématiques visées chez le prospect
  • Réaliser un état des lieux de contacts existants

Identifier des prospects sur LinkedIn

  • Se servir du moteur de recherche de LinkedIn version gratuite 
  • Utiliser efficacement les filtres de recherche 
  • Sauvegarder les listes des prospects

Développer un réseau de prospects qualifiés

  • Adapter son profil à sa démarche commerciale
  • Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs
  • Gagner du temps avec les modèles de messages d’invitation
  • Bonnes pratiques pour inviter les prospects à rejoindre votre réseau

Déclencher la conversation à l'aide du contenu

  • Formuler une stratégie de communication de contenus
  • Savoir se servir du moteur de recherche de contenus de LinkedIn
  • Publier des contenus pour booster la visibilité de son profil
  • Utiliser des contenus spécifiques pour échanger avec les prospects
  • Se servir des groupes pour échanger avec les Prospects en privé
  • Se servir des hashtags pour étendre la visibilité de ses contenus

S’approprier le processus de prospection

  • Fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours
  • Se familiariser avec le processus de prospection LinkedIn
  • Préparer les messages séquentiels de la prospection
  • S’approprier le Kit d'outils individualisés de prospection
  • S’organiser et garder la cadence à l'aide des plans d'actions

Pourquoi les commerciaux choisissent cette formation LinkedIn Prospection ?

Les commerciaux qui choisissent cette formation, ils veulent avoir les moyens concrets et opérationnels pour mettre en application les compétences acquises immédiatement après la formation. 75% des compétence acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation si on les mets pas en application.

Cette formation LinkedIn pour commerciaux s'engage sur les résultats visés par le stagiaire parce qu'elle donne les moyen de mise en application des compétences.

Pour ce faire, elle fournit un KIT d'outils pour la mettre en place le processus de la prospection sur LinkedIn et la réaliser étape par étape. Conçu par Rouhina RAHBARIAN depuis le lancement de cette prospection en 2014, les outils sont actualisés au rythme de l'évolution des méthodes et techniques de la prospection sur LinkedIn.

Le stagiaire se familiarise avec les outils du KIT pendant la formation en réalisant les exercices individualisés de chaque étape. Il est prêt à s'en servira en situation réelle pour réaliser son objectif défini sur une période de 90 jours.

Le contenu du Kit de Prospection LinkedIn

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La prospection sur LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Elle a besoin des moyens d'actions pour produire les résultats visés. Cette formation non seulement élève le niveau des connaissances et des compétences mais elle donne les moyens de la mise en application dans un kit de prospection complet. 

Supports de formation 

  • Support de cours actualisé en format numérique standard
  • Manuel de prospection LinkedIn en pdf

Trame pour formuler ses critères de ciblage

  • La trame prête à éditer pour formuler les critères de ciblage. Cet outil est communiqué à chaque stagiaire, en amont de la formation. Son remplissage est indispensable pour les exercices individualisés basées sur des informations réelles.

Tableur pour lister les prospects trouvés

  • Tableur Excel prêt à l'emploi pour conserver les résultats de recherche de prospects trouvés sur LinkedIn 
  • Plan et modèles d'emails pour développer son réseau

    • Le tableau pour objectiver le développement de son réseau
    • Plan de cadence d'invitation des prospects pour réaliser l'objectif
    • 8 types de modèles de messages d'invitation à se connecter

    Outils et méthodes pour booster sa visibilité 

    • Trame pour formuler une stratégie de communication 
    • Plan d'actions pour systématiser la recherche de contenus
    • Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
    • Outils pour programmer et automatiser la diffusion de posts

    Outils pour chiffrer et planifier la Prospection

    • Schéma des étapes du processus de prospection du début à la fin. Ce schéma permet de visualiser les étapes successif jusqu'à l'objectif de chiffre d'affaire à réaliser sur LinkedIn
    • Tableur Excel interactif pour chiffrer chaque étape du processus en partant de l'objectif du chiffre d'affaire
    • Tableur Excel pour planifier les actions de prospection de A à Z 
    •  Modèles de messages conversationnels de prospection sur LinkedIn

    Outils pour évaluer ses performances 

    • Tableau de bord des KPI à mesurer, ajuster et avancer

    Plan d'actions de prospection sur 90 jours

    Les exercices individuels pendant la formation servent d'entrainement pour familiariser le stagiaire avec l'usage des outils de prospection sur LinkedIn fournis dans le KIT. Une assistance post-formation permet de garder le CAP.

    Financer la formation

    Cette formation est fournie par AXIZ eBusiness Organisme de formation déclaré sous le N° 11755094875 et certifié Qualiopi. A ce titre elle est éligible aux sources de financement : OPCO ; CPF ; Pôle emploi ; FNE ...

    Témoignage et avis des commerciaux formés

    La page sur laquelle vous vous trouvez est faite pour simplifier la lecture sur mobile et sur certains navigateurs. Pour visualiser le témoignage et la recommandation de cette formation, il suffit d'afficher la version enrichie de cette page à l'adresse : https://formation-linkedin-prospection.com/

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