La prospection ne coule pas de source, même avec LinkedIn, n'est-ce pas ? On aurait pensé que si. Parce qu'il suffit d'un profil et d'un clavier pour aborder les prospects, sans barrière de téléphone, dit-on.
Les commerciaux expérimentés sur LinkedIn nous diront que le big challenge est d'obtenir la réponse aux messages. Et voilà que désormais nous avons des modèles de messages ayant été mis à l'épreuve et prêts à l'emploi .
Pré-requis pour taux de réponse élevé
Certes il y a du monde sur LinkedIn. A l'heure où j'écris : 700.000.000 dans le monde dont 17.000.000 professionnels en France. Mais LinkedIn reste un petit village. Et la facilité de chuter des messages en quelques clics, peut inciter à faire des envois automatisés de masse. Se disant que la flèche va inévitablement toucher quelques uns. Certains promesse pour générer des leads s'appuient d'ailleurs sur ce type d'opération. Outre le caractère non professionnel de telle genre d'action, l'expéditeur joue sa e-réputation dans le village LinkedIn.
Je suis adepte d'un ciblage affiné des destinataires. Cela permet de calquer le corps du message au plus près de la problématique visé. Le taux de réponse ne peut qu'augmenter naturellement. Et c'est le premier objectif qu'on cherche.
Voici des exemples de messages LinkedIn de prospection, au taux de réponse élevé.
Exemples de messages de prospection LinkedIn
Message LinkedIn prospection à l'occasion d'un événement
Vous organisez un événement, une très bonne occasion pour réactiver les prospects existants et en contacter de nouveaux.
Exemple #1. Message LinkedIn à l'occasion d'un évènement (en français)
Bonjour <nom du prospect>,
Nous organisons l'évènement : <Titre de l'évènement> à <lieu> le <date>. Nous serions ravis que vous ou votre équipe puissiez y assister. Veuillez consulter les détails de l'événement ici : <lien>.
Au plaisir de vous lire
<Votre nom>
Exemple #1. Message Linkedin à l'occasion d'un évènement (en anglais)
Hello <prospect name>,
Our company is organizing the event :<Title> at <location> on <date>, and
It would be great if you or your team can make it. Kindly check out the details of the event here : <link>.
Thanks,
<Votre nom>
Message LinkedIn prospection pour offre d'essai produit
Votre entreprise propose des essais gratuits ? C'est une excellente tactique de vente pour convertir un prospect en client payant. Voici un exemple de message de prospection LinkedIn pour motiver le prospect à faire le premier pas.
Exemple #2. Message LinkedIn, offre d'essai gratuit (en français)
Bonjour <nom du prospect>,
Je suis ravi(e) de vous compter dans mon réseau. Je représente <nom de votre société>. Nous avons lancé un nouveau <produit : mentionner brièvement son principal avantage et bénéfice>. Je serais heureux(se) de vous proposer un essai gratuit. Veuillez en faire la demande à l'adresse <lien>.
Au plaisir de vous lire.
<Votre nom>
Exemple #2. Message Linkedin, offre d'essai gratuit (en anglais)
Hello <prospect name>,
Thank you for connecting !
I am representing <company name>. We have a new launch <product>. I would be happy to offer you a trial free of cost. Please visit our website at <link>
I am looking forward to hearing from you.
Regards,
<Votre nom>
Quid des messages LinkedIn Inmail ?
Si vous utilisez un compte Linkedin Premium ou Sales Navigator, vous avez un crédit mensuel de messages (Inmail) à envoyer à des prospects qui ne sont pas dans votre réseau premier niveau. Faites un tour sur les recommandations LinkedIn : 4 recommandations de LinkedIn pour bien utiliser l'Inmail
Vous y trouverez en plus des 4 bonnes pratiques recommandées par LinkedIn, Un lien vers 20 exemples de messages de prospection Inmails selon le contexte du message.
La prospection sur LinkedIn s'appuie sur compétence, technique et méthode
Vous trouverez des ressources abondantes sur internet dont la plupart gratuit pour apprendre à votre rythme et expérimenter la prospection sur Linkedin. Sur ce même site vous trouverez 15 tutoriels gratuits de prospection avec LinkedIn.
Cependant si votre objectif est d'accélérer le processus de prospection et de vente, la bonne décision serait d'investir dans une formation Prospection LinkedIn 100% opérationnelle.
Les formations prospecter via LinkedIn version gratuite ou Sales Navigator ont fait leurs preuves depuis 2015 auprès des entreprises qui privilégie la performance immédiate pour générer du profit au temps passé à se former gratuitement. Sélectionnez la formation souhaité et demandez un devis.
